【资料简介】

银保必配——四个信心
渠道信心
2013年6月佣金合计XX万元；
2013年6月XX学习名额18个；
2013年6月各项奖励合计XX万元；
银保客户经理6月收入合计XX万元；
属于你的是多少？？？
全国鑫丰销售160亿，按0.3%的佣金收入4800万；
全国鑫丰销售4.4亿，按0.3%的佣金收入132万；
全国网点最高出单1.2亿（13个1亿以上），按0.3%的佣金收入36万；
广西网点最高出单500万，按0.3%的佣金收入1.5万；
银行网点出单一个亿，存款业务直线下滑？
银行出单保险1亿，得2亿存款，200-300万中间收入！
银行哭了还是笑了？
管理和服务创新
扩大巩固客户群保证主营业务营利
提高营销标准增强理财功能
中介利润
利用成本优势获得保险市场利益
提高员工技能
对银邮自身业务保险
创新 客户 功能 利润
成本 人员 保险
银行(邮政)发展保险动因分析
    目前，中国人寿网点分布以中行，农行，工行，建行，邮政四大银行一共60个网点。我们手上的网点几乎是当点产能最高的网点。2013年年初实行的1+1网点候，给我们带来独家经营模式，我们要做的就是把网点经营好,提高网点的产能.它就成为我们客户经理一个源源不断的赚钱工具。
网点新定位：
国寿信心
2012年中国人寿辉煌战绩
战绩辉煌：实力雄厚全球2000强企业排名65位， 中国排名第8位。
战绩辉煌：品牌卓越
   中国人寿一直致力于打造世界一流的金融保险品牌，通过长期持续的品牌建设，中国人寿跻身世界知名强势品牌行列，品牌价值和品牌影响力不断提升。根据世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的2012年（第九届）《中国500最具价值品牌》排行榜，中国人寿蝉联中国500最具价值品牌第5位，品牌价值达人民币1261.55亿元，比去年上升了226.04亿元，在所有入选的7家保险公司中，中国人寿品牌价值排名第一。
2012年《中国500最具价值品牌》 
战绩辉煌：资金雄厚
截至2012年12月30日，中国企业会计准则下，本公司总资产达人民币达到2.3万亿元，公司的偿付能力充足。总资产规模占据国内寿险行业半壁江山，中国人寿保险股份有限公司总市值更是位居全球上市寿险公司榜首。
公司品牌影响; 公司战略产品; 公司费用政策; 公司销售平台; 优越技术支持; ……
公司的辉煌给我们带来什么?
险种信心
三季度主打产品:鸿盈B.安欣无忧(组合);
安欣无忧
客户在购买产品的基础上，只要花很少的钱即可享受多达20种重大疾病和高达3倍的三大自然灾害保险保障。 55岁以下，无特殊情况，可在一定保费额度内免核保及银保通实时出单，全面满足客户需求。
保单借款功能，为客户的资金周转和灵活支取提供更多便捷。
       险种保障与其他功能略剩余存款或者银行其他理财产品,只要关注分红和收益;
例如:张先生  30岁  3年交6年满期  保费10000/年  共3万; A/①满期收益1770元;②存款收益1025元; ③分红收益(中)3124元;合计5919元; B/3万5年定期;  3万×4.75% ×5=7125元 
       13项关于保险投资新规，均向着拓宽投资品种、拓宽投资范围的方向迈进。主要包括：备受市场关注的“允许保险机构开展融资融券业务”、“允许保险机构参与境内及境外金融衍生品交易”、“拓宽保险资金境外投资品种和范围”、“拓宽境内股权和不动产投资范围”等。     13项保险投资新政几乎已囊括保险业所有能预期的投资工具，一旦全部放开之后，对于保险资金的投资运用将是重大利好，有助于增加保险资金的投资稳定性及持续性。 
中国人寿：2013年将大力实施“创新驱动发展战略”
1月23日，2013年中国人寿工作会议在京召开。会议回顾总结了2012年工作，分析当前面临的形势，明确今后一个时期发展的总体思路，全面部署2013年的工作。中国人寿集团董事长、党委书记杨明生提出，要将“创新驱动发展战略”作为深入推进中国人寿科学发展的总战略，全方位谋划、全领域推进创新工作，最大限度地激发创新活力、释放发展潜能，走出一条中国人寿特色的创新发展之路。据悉，中国人寿集团2012年合并实现保费收入3728.20亿元（未经审计，下同），同比增长4.32%，总资产达到2.3万亿元，较年初增长17.74%，主要成员公司均保持盈利，财务状况保持稳健，集团整体呈现“稳中有进”的良好态势。其中，寿险公司全年实现保费收入3227.41亿元，在激烈竞争中捍卫了公司的市场主导地位，并向规模效益型转变迈出可喜步伐。资产公司受托管理系统内资产总额达1.92万亿元，减值前收益率继续高于行业平均水平。财险公司实现保费收入235.42亿元，同比增长43.59%，在市场前十大主体中增速最快。养老险公司受托、账户管理和投资管理“三项资格”新增资产规模折算合计298.40亿元，同比增长35.63%，连续5年保持行业首位。海外公司香港准则下实现保费收入164.82亿港元，同比增长48.09%，新单业务居香港市场第二位。国寿投资公司另类投资业务实现突破性发展，达成投资规模200亿元，公司营业收入同比增长27.29%。保险学院全年培训3.2万人次，服务主业的能力继续增强。同时，公司资源整合取得新的进展，互动业务继续实现快速发展，审计、信息技术、另类投资、品牌宣传等方面资源整合成效明显，战略合作工作深入推进，加强了对战略性资源的统筹管理并强化了投资项目对保险业务的带动作用。此外，公司产品创新工作迈出重要步伐，经营风险得到有效防范。
新政出台 国寿亮剑
2012年中国人寿业绩辉煌品牌卓越，全球双500强企业。 2013年新政策给整个行业的投资收益带来利好，按照投资领域“本大利大”的亘古不变的原则，中国人寿作为副部级央企更能把握机遇，提升自己盈利能力，为股东、客户、员工创造价值；
投资资产持续增长
注：投资资产=现金及现金等价物+通过净利润反映公允价值变动的证券+可供出售证券+持有至到期证券+定期存款+买入返售证券+贷款+存出资本保证金。
人民币:百万元
2012年投资资产净增4039亿元，增长率27%，规模达近1.9万亿。公司是中国最大的机构投资者之一，投资资产规模是社保基金的1.7倍。 2013年一季度投资收益260亿元，归属于母公司股东的净利润达100.77亿元，同比增长79.1%，几乎相当于去年一年的净利润；总投资收益率5.82%，较2012年的2.79%出现大幅度提升。
中国人寿实力助力鑫丰产品销售
1898916万元
自信心
自信能影响一个人水平的发挥,严重点讲自信能影响一个人一件事的成与败! 
  尼克松是我们极为熟悉的美国总统，但就是这样一个大人物，却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。         1972年，尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然，所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。 然而，尼克松本人却很不自信，他走不出过去几次失败的心理阴影，极度担心再次出现失败。在这种潜意识的驱使下，他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店，在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后，他又连连阻止调查，推卸责任，在选举胜利后不久便被迫辞职。本来稳操胜券的尼克松，因缺乏自信而导致惨败。