【资料简介】

打入三支强心针提高留存率
以往新人情况
一到公司就产生怀疑一到市场就丧失信心一到家里就备受打击
新人大量流失
入司面谈时提前打入三支强心针把问题解决在遇到之前
公司
市场
家里
淘汰过度负面的老伙伴，扼杀“喷毒”源头面谈所有主管，统一意见，有新人在的场合只能谈论积极、乐观、向上的话题，营造正面氛围
解决办法
老伙伴暗地里评论他人，勾心斗角聊天内容多数是保险难做的“吐苦水”
存在问题
新人如婴儿，迅速“中毒”
及时“排毒”，确保健康成长
问题一：公司 
问题二：市场 1/5
客户打击，怀疑自己的选择 ——“你这么优秀的人怎么也跑去做保险了？” ——“我最怕做保险的人了，你以后不要找我了。” ——  ……
面临问题
建立创业心 ——“你想清楚你来这里是为了找一份工作还是为了创业？创业不是件容易事，凡事开头难。你必须以一个创业者的心态来从事，给自己规划用多少年来打造属于自己的寿险企业，而这期间无论遇到多困难的问题都要勇于去挑战、去解决。无论在哪个行业，创业过程中都会遇到挫折。即使你不来保险行业，到其他行业创业也会遇到这些问题的。”
问题二：市场 2/5
面谈逻辑1/4 
筛选出“创业者”，淘汰“打工者”
培养抗跌心 ——“营销的过程肯定会遇到挫折、困难，有些人会畏缩不前，有些人则敢于迎难而上。最终若能留存下来，在这个行业就有他发展的空间，就有他潜能释放的时候。这时他的价值就体现出来了，证明他比别人优秀。”
问题二：市场 3/5
面谈逻辑 2/4 
在新人遇到挫折之前不断注入“强心针”
培养抗跌心 ——“我们会遇到挫折、困难证明我们技能、专业知识还不到位，我们要从自己身上找原因，加强学习。如同建造码头，只有将码头建得足够坚固以后才能容纳更多的船只。但你不能退缩，如果退缩那只能说明你也是平凡的人而已。”
问题二：市场 4/5
面谈逻辑 3/4 
以退为进，激发新人敢于直面困难的决心
成长的过程 ——“保险营销过程中你会遇到形形色色的人，认同的人也有，反对的人也有，你要学着如何去跟他们相处。所以，一旦你能沉淀下来，哪怕以后你不做保险了，改行做任何一个行业你都能成功。不断历练，不断成长，把这个过程看做你成长的过程吧。”
问题二：市场 5/5
面谈逻辑 4/4 
减轻从业心理负担，指明成长道路
问题三：家里 3/3
面临问题 
家人反对，倍受打击 ——“什么工作不好做去做保险？丢不丢人？” ——“不许你跟亲戚朋友说你在做保险。” ——  ……
以强碰强，出奇制胜 ——“每个人的思维模式不一样，家人对保险的认识可能停留在三十年前。但你不是，你的思想随着时代的进步而发展，你能正面去了解保险行业并拥有自己的判断能力。如果一个行业是每个人都认同的，那我们凭什么去分得一杯羹呢？你有两个选择，一个是做出成绩证明给家人看，赢得认同，另一个就是放弃。在我心里你是一个不甘于平凡的人，希望你不会让我失望、不会让那些不认同你的人看扁你。”
问题三：家里2/3
面谈逻辑 1/2 
用“激将法”激发新人斗志
以柔制刚，排除疑虑 ——“冷静下来，用三讲告诉家人你为何来做保险，跟家人一起探讨行业发展前景。告诉他们金融业绝对是当今社会经济的主流，你能来从事，告诉家人必须支持你。表达自己坚定的从业意愿并请求家人予以监督，因为只有家人才会说真话，给我们指出不足。” ——“保险行业的人就必须有强烈的从业意愿，倘若你因为家人反对而放弃，那只能说明你也是一个平凡的人，那这里也不适合你。”
问题三：家里3/3
面谈逻辑 2/2 
再次以退为进，从中筛选合适的人
新人如白纸塑造在于你