【资料简介】

寿险人员职涯5年规划
走进XX，我该去何方？
思考人生，如何定位？
职涯规划概论 5年目标规划的思考规划从当下开始
职业生涯涉及的几个基本概念
职业——       就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活”
在市场经济中，个人的职业选择包含了以下5种关系
个人与他人的关系强调职业首先是一种社会分工职业与知识技能的关系每种职业必须具有相应的知识与技能知识技能与财富的关系只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富创造财富与报酬的关系相对于创造的财富必须获得合理的报酬获得报酬与满足自身需求的关系
职业生涯及其阶段
就是一个人从事职业的经历现代人职业生涯周期大约在30-35年之间，可以划分为几个重要阶段
5年阶段性的职业生涯       对个人的职业成就尤其重要
职业生涯
外职业生涯
外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程特点：由他人给予和认可，也容易为       他人所剥夺
内职业生涯
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程特点：主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失
内职业生涯与外职业生涯的关系
内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！
职务的晋升永远有天花板！技能的提高是无止境的！职涯规划不仅仅等于职务的提升，更重要的是能力的成长和丰富自己别人给予的帽子只是符号，不要看重符号，能力是长久永恒的，符号是短暂的
几个重要观念
  寿险市场的现实：    高速发展—人才奇缺—人员浮燥—行业浮燥                  —频频乱跳—昙花一现。——捧杀这一切都会过去，因为行业在发展，人才会成熟，市场会恢复理性，市场会检验能力和符号是否划等号！
几个重要观念
 关于稳定性
稳定性到底来自于外职涯规划，还是内职涯规划？在任何一个行业，稳定性都是指具备了在这个行业、这个岗位长期生存与发展的观念、能力、经验与心态！
 关于压力与快乐
每个行业都有快乐的那一部分人，也都有倍感压力的那一部分人！任何一种工作，只要未能具备超一流的技能，就会有压力，概莫能外！压力与快乐是此消彼长的关系！压力还来自内、外职涯规划的不匹配！
正确职涯规划的原则一
终极目标——外职涯的提升唯一路径——内职涯的积累
正确的认识自我，做好人生定位，务实规划未来，最好提前匹配做最好的自己——尊重你的才能
正确职涯规划的原则二
改变可以改变的事情     适应不能改变的事情         有智慧区分以上两种事情
思考人生，如何定位？
职涯规划概论 5年目标规划的思考规划从当下开始
5年差别造就一生差别
5年周期是衡量职业生涯成就的最佳时间段 5年是很长的一段时间，是职涯的1/6 职业生涯也就6-7个“5年”，5年足以创造很多奇迹和辉煌，可以使人生有很好的提升和成就 5年是很短的一段时间，白驹过隙，可能人生一事无成
人生的辉煌，就是从明确5年方向开始
我的5年职涯规划的思考
我为什么来？我来干什么？我将去往何处？
分析5年不同寿险路
1、业务员L1995年加入寿险行业某公司，是当地寿险市场的第一批从业人员 2、2007年仍然是公司的一名普通业务员 3、2007全年收入32178
1、业务员H2002年加入寿险行业T公司 2、2007年为该公司营业部经理 3、所辖人力36人 4、2007年全年收入538477
您身边一定不缺外勤团队类似的例子吧
内勤管理人员的榜样(1)
内勤管理人员的榜样(2)
寿险人员职涯5年规划？
2011年3月21日——              2016年3月20日
   思考：时间坐标
5年阶段总体目标
畅想未来——     5年后，我会怎么样？
有一种什么样的成就？         过一种什么样的生活？
  怎么看内职涯和外职涯？
为什么我们习惯性的更多思考外职涯规划？缺乏相匹配的内职涯规划是不是过去我们很多“规划”未能实现的原因？
5年后的我……
由组训到优秀组训的兑变营销服务部经理个险总机构负责人 ------ 榜样是谁我是谁
外职涯规划
内职涯规划
服务意识、吃苦耐劳正确的做事方式企图心、职涯规划营销感觉沟通协调能力包容、忍耐力、实战能力解决问题的能力
？
KASH
5年内职涯规划
如何正确认知寿险行业？具备怎样的专业技能？补充和完善哪些知识？具备怎样的自我管理能力？具备怎样的行动力？对职涯目标斩钉截铁的态度 ……
5年外职涯规划实现的前提
营销人员5年内职涯规划实现的催化剂
一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！          ——TOP2000课程
“贵人”相助
“贵人”是实现职涯规划的环境
选择一家以“三高”为坚定追求的公司，就是“贵人”相助营造一个和谐上进的营业单位氛围，就是“贵人”相助（玉米田的故事）信任一个授业解惑的良师益友，就是“贵人”相助找一个榜样，给 自已一个奋斗的目标
——你是主人吗？
研讨——
1、你的5年目标是什么？ 2、根据自己设计的5年内职涯规划分析自己的差距写出三条必须马上要做的改善和提升事项。
成长的内涵--- 向成熟的方向发展向优秀的、卓越的标准发展不断地改变，持续地提高
成长是什么？
正确的职涯规划原则三     —建立个人成长的正确理念
建立个人成长的正确理念
明确阶段性成长方向和目标强烈的成长欲望，不成长即死亡不断的成长：日日长，月月长，季季长，年年长——持续成长(巴菲特) 正确的成长观——不成长，毋宁死
每天的成长是最有威力的成长
复业9年XX人寿保费收入年成长速度
8~10%
20~30%
50~60%
近30年中国国内生产总值年成长速度
近20年中国保险业保费收入年成长速度
复业9年来，XX人寿保费收入成长速度50-60%，是中国保险业成长速度的2-3倍，是中国经济成长速度的5-6倍
结  论 
保持5年时间与公司同步成长，就足以改变自己和家人的人生轨迹，创造职业生涯的辉煌
个人成功的秘诀
与时代同步成长与行业同步成长与公司同步成长
 成功就是比别人好一点点   成功就是比别人快一点点   成功就是比别人多一点点这就是赢家意识！ 思考人生，如何定位？
职涯规划概论 5年目标规划的思考规划从当下开始
达成年度目标——
1年是5年规划的一个执行步骤，能否达成年度目标是衡量目标执行力的重要标准
用初来的一颗心走永远的寿险路
5年=20个季度  1个季度=1/20个五年  1个季度    是实现5年规划的开始！
二季度的外职涯规划
为自己定下清晰而明确的二季度目标想清楚这个目标与5年规划的关系
合格    优秀兑变优秀    卓越兑变  看：职务 、职级     由低    高的兑变   看：评优、奖励量的积累、质的飞跃 ……
身为辅导专员：
二季度的内职涯规划
为了达成二季度的目标,明确马上要做好的3件事
找到最适合当地机构的出勤推动的方法做最受欢迎的产品组合设计方案,让业务伙伴赚到钱迅速掌握新产品,并能有效推动和运作能有效操作个产会和创说会高效的陪同拜访阶段性的有针对性地绩效面谈早会的运作和组织日常的辅导训练。。。。。
1、始终有一颗不断成长的心 2、始终保有努力思索的头脑 3、始终保有一双辛勤的双手 4、始终保有一双踏实的双脚
立即行动 —制定二季度行动方案
董卿谈理想
     理想是有一天你做了这件事情之后，你开始重新定义你的人生，你愿意为了这件事情，你去受苦，你去受累，你去受委屈，去受质疑，你去受诽谤，你还愿意坚持，那你才有资格说那件事情才是你的理想。
为成功付出必要的代价的心理准备天才+努力=成功
正确的职涯规划的原则四
郎朗千里之行：我的故事
郎朗 著     大卫.里兹  文字协助     李灵  译
1982年：出生于中国沈阳。 1985年：3岁由父亲郎国任启蒙开始学习钢琴。 1986年：4岁开始师从朱雅芬教授学习钢琴。 1987、1989年：5岁和7岁连续二次获沈阳钢琴比赛第一名。 1991年：9岁获全国星海钢琴比赛第一名。 1993年：。。。。。。
郎朗的履历
他，被誉为“当今世界最年轻的钢琴大师”、“一部钢琴的发电机”、一位“将改变世界的年轻人”、“中国的莫扎特”、“中国的名片”；他创造了许多“第一”。堪称世界乐坛的一个奇迹；他是第一个与世界所有主要乐团长期合作，并在世界所有主要音乐厅举办过独奏会的中国钢琴家；他是第一位在美国白宫举办专场独奏会的中国钢琴家，并被美国总统当场称赞为“世界和平的使者”；他是第一位在北京人民大会堂举办独奏会的钢琴家；他是第一位在天安门广场演奏钢琴协奏曲《黄河》并由中国中央电视台向全世界转播演奏实况的钢琴家；
郎朗的“第一”
郎朗的“第一”
他是第一位在纽约时代广场同时由七块大屏幕转播他与中国爱乐合作的钢琴协奏曲《黄河》的钢琴家；他是第一位在世界杯足球赛开幕音乐会进行演奏的钢琴家；他是第一位在一个月的时间里连续演奏十首不同风格钢琴协奏曲的钢琴家；他是第一位担任联合国儿童和平基金会“国际亲善大使”的钢琴家，也是历来最年轻的；他是第一位由斯坦威钢琴制造商在其150年历史上以一个艺术家的名字命名产品系列的钢琴家；