【资料简介】

抢占旺季  收获财富
2013年的黄金潮来了，你行动了吗？
未破零的原因分析
1、市场的原因 2、部分伙伴信心不足，徘徊观望 3、开口率不足甚至没有开口 4、话术运用不够 5、心态不好，抗挫折能力差 6、技能的不足。。。。。
这一切源于我们信心不足、开口不够、技能不强
   也意味着全省******位伙伴即将面临月度考核达标的压力？更为关键的是在2013年的经济高潮前别人捡金而你们只是一个旁观者
火热的市场
在总公司“*****”抢夺赛中，总公司为伙伴精心准备了************ 全市1-14日销售新单    万，    件？（本单位1-14日个人业绩排名前五的姓名和保费数据）
大家都为抓钱忙，你是等待，还是加入抢钱的行列！
黄金旺季如何收获满钵
一、坚定信念，激情出击
做一个心理测试
如果你是切换轨道的那一位，你该怎么做？
有一群小朋友在两条铁轨上玩，一条即将被停用， 一条才刚启用不久。只有一个小朋友选择在即将被停用的铁轨上玩，其它的小朋友全都在刚启用的铁轨上玩。很不巧，火车来了(而且在上面有很多小孩的、刚使用的铁轨上行驶） 而你作为铁道管理员，正站在铁轨的切换器旁(假设在旅客没有危险的情况下) 你会怎么做？ 
因为，人的第一反应是由直觉来决定的,当他们听到火车声音的时侯，第一反应就是马上切换轨道，救下铁轨上多的人。
测试的结果是大多数的人选择切换轨道
结果：牺牲那名在即将停用的铁轨上玩的小孩，当然小孩如果反应快速，能迅速跑到另一条铁轨上去也可幸免于难。
历史的车轮永远是向前滑动的,如果你还在即将废弃的铁轨上徘徊不前,终会被历史的车轮辗轧……
适应环境，积极出击
1、认清形势，正确理解90号文件
省公司坚持队伍发展的思想不动摇；
榜样的力量—XX分公司
12月15日XX市银监局通知XX各保险公司撤出银行驻点的客户经理，全面实施90号文件。 XX分公司客户经理化被动为主动，快速转变销售习惯，将驻点变为巡点。在全省“12.9”业务大会战中销售新单2407万 XX2011年1月1日-14日销售新单1564万，达成首卖月新单目标的16.29%，目前位居全省第六。
90号文件不是影响业务的绊脚石，真正影响我们停滞不前的是心态 
  信心比黄金   更重要！        —— 温家宝
2、利用90号文件抢销业务    （1）要百分百开口，提高访量  
如果一天向100个客户开口：100*20%=20个客户 20人*30%的成交率=6人     6人*1万/件=6万*30天180万*3=540万——轻轻松松享有2880元/月的岗位薪酬 20%*20%的成交率=4人     4人*1万/件=4万*15天（排班）=60万/月*3=180万——轻轻松松达到高职级
开口的魔力究竟有多大？
根据本单位调整
2、利用90号文件实施的空档期抢销业务         （2） 利用空档期实现客户和财富的积累  
人脉就是钱脉，此时不抓更待何时！
时间就是金钱
3、改变不了环境就改变方法：     ——转变自己的职能和角色 每天不定期的到网点巡点，提高“出镜率”，做好网点维护利用中午、柜面人员稀少、晚上的时间与柜员多做沟通利用晚上或柜员的休息时间与其一同拜访客户
****：改变驻点销售模式后与柜员一道登门拜访客户，成功销售新单4件，合计保费　　万元。
相信自己，他们行你也行！
二、把握时机，顺势而上
抢抓总公司*******包点击链接：银保专业展业夹使用指南
1、把握方案，雷霆出击
2、善用借口经营柜员
1）熟透银行方案，利用方案经营柜员 2）利用方案抓大单，递增业务
3、善用借口经营柜员
例如：一个柜员在一月份销售了件单100万的新单，柜员与客户经理的收益为： 柜员：10890+1800+1800=14490 客户经理：9500元（绩效）+基本报酬+入围总公司争先奖+省公司明星奖。。。。。。+与柜员好的关系
手续费
每30万/个的培训指标
另奖励的1个培训指标
一单到手收获无限
4、 紧握新产品上市噱头促进销售  
市场总是不断地推陈出新获取新商机
5、 紧握新产品上市噱头促进销售  
银行不断发行新信用卡
基金公司不断发行新基金
证券公司不断发行新股票
三、内外营销，深挖资源
柜内：熟记话术，积极开口，提高访量柜外：盘点积累的客户资源，利用假日经济、XX产品的推出深挖客户潜力  身边的故事
柜内柜外两不误，业绩高涨笑哈哈
调整为本单位的情况
四、锁定目标，马上行动
1、树立一个销售目标：每天要做一份单
以娄底为例的基本法考核指标
每天一张单，生活乐遥遥
2、 摆正心态，从容应对客户的拒绝，要有一种屡败屡战的作战精神 3、以为契机，抓住季度末班车做好晋升冲刺
布勃卡是举世闻名的奥运会撑杆跳冠军，享有“撑杆跳沙皇”的美誉。他曾35次创造撑杆跳世界纪录，所保持的两项世界记录，迄今无人打破。           
让心先跳过横杆
成功来自我要