【资料简介】

怎样做个好师傅 
新人培育体系七大环节
甄选
职业基础教育阶段
专业化训练阶段
发展性规划阶段
创业说明会
增员选择
职前、岗前培训
代理人辅导
新兵战斗营
转正战斗营
晋升战斗营
促成
进入市场
面试，选择
培训费代理人报名费
未通过
通过
衔接培训
转正
20％
80％
代理人考试辅导
建立新人档案和营业部六个月新人追踪榜
新人专属会
转正
新培流程
好师傅应该做什么？
【启 蒙 期】徒弟接触公司至入司1个月：【徒弟特征】对保险行业感兴趣，求知欲高；【培养环节】增员选择、创业说明会、新人岗             前培训、代理人考前辅导、新兵             战斗营【辅导重点】初步掌握专业化推销技能；强化             从业信心；初步形成工作习惯
特别提醒：入司当月是对徒弟进行辅导帮助的最佳时期，也是最关键的时期 
好师傅应该做什么？
【成 长 期】徒弟入司2—3个月：【徒弟特征】掌握部分基本知识，工作习惯初步形成，但销售技能较弱，客户资源少，情绪波动大。【培养环节】转正战斗营【辅导重点】固化工作习惯；提高专业化销售技能；学习转介绍开发客户资源。达成“业绩、技能、心态”三转正。
好师傅应该做什么？
【成 熟 期】徒弟入司4—6个月：【徒弟特征】对工作逐渐熟悉，有一定的销售技能，需要明确发展方向【培养环节】准主任培训【辅导重点】初步掌握增员技能；以晋升主管为目标，促进徒弟持续发展  对于新人的辅导 辅导到位——出单、持续出单、健康发展 辅导不到位——不出单或小部分有资源的人出人情单后脱落
把培养人作为第一要务 
辅导成功的关键
解决当前问题，产生业绩，达成目标或晋升指标
短期目标 
能独立开展工作，并且能从被辅导者成长为辅导者
长期目标
辅导的目标
新人培养
多一份预防少一份治疗
事前辅导重于事后处理
辅导大于培训追踪大于激励
教学相长，薪火相传  徒弟成功我成长，徒弟发展我发财 帮助徒弟成功是师傅成功的最快捷径