【资料简介】

营销通路百百种   哪种最适合我？
受歧视
据国家卫生统计信息中心统计，2003年，全国民营医疗机构的诊疗人次数占医疗机构总诊疗人次数的2.7%，入院人数占全国医疗机构入院人数的2.5%，而公立医疗机构的诊疗人次数和入院人数分别占到了97.0%和92.3%。由此可见，民营医院在与公立医院的竞技场上是远远落后的。
保险营销通路知多少
银行保险通路、  
业务员通路、
保经代通路、
多元通路。
客   户
保 险 公 司
受歧视
银保通路篇
Concept: 
保险公司银保业务员   银行向保险公司收取手续费     银行代售保险销售业务。
好的方面
1、利用银行的信誉和客户资源，为客户提供了更为宽泛的理财渠道。
2、“理财+保障” 双管齐下：银行能够提供整体性的理财规划建议，又可避免与业务员面对面的人情压力。
3、储蓄险、利变型商品、房贷寿险等，适合银行通路特性，透过银行理专销售更容易。
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银保通路篇
坏的方面
One.    产品局限性大。
以趸交为主结构简单强调分红&投资收益保障不足 
Words
Key
Second .    销售误导和客户投诉。    
产品复杂,解释需专业知识。
Third.     处于简单的产品销售初期，对于客户的理财服务远远不够。  
定位不准双方利益不对等
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业务员通路篇
业务员营销 之利&弊
1.    保险专业佳，服务佳且时间弹性； 2.    商品多样化，但只限于单一公司的商品。
a.    庞大的工资支出和业务费用提高保险经营的成本； b.   保险营销员素质的参差不齐; c.    人情压力较大.
受歧视
保经代通路篇
12%
3%
Concept:
保险经纪公司&保险代理公司。       二者均为保险中介营销的渠道，前者通过经纪公司的专业经纪人，后者通过保险公司委托保险代理公司。
优势
专业性、规范性和服务性                                     
针对客户的特定需求
运用自身的专业优势
制定风险规划
保险经纪公司选择最适合的保险公司
受歧视
保经代通路篇
12%
3%
劣势
保险从业人员整体素质有限；   设立与运作实行严格的准入和监管制度；   现有保险经纪公司无论是工作能力、管理水平，还是发展规模，远不及保险消费者对风险管理顾问的要求。
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多元通路篇
12%
3% 
  电话行销、电视行销、其他（比如：网路 等）
P K 
3.有针对性。
1. 投保、联系方便简易;
2. 低成本，快速；
a. 客户了解不易；
b. 信息被泄露的质疑和抵触；
受歧视
12%
3%
Summary
  每种营销渠道都具有自己的特色、优势与缺点和不足。    在不同的销售领域，针对不同的消费群体，运用不同的销售手段，通过相应的销售渠道，或多个销售渠道交互并用，才能取得最佳效果。