【资料简介】

教育金的观念沟通
沟通的要点
1、端正态度，充满自信。——         成功的销售在于销售自己。 2、人们不是拒绝改变，       而是拒绝被改变。 3、沟通的引子——切入点              ——需求点
从赞美中找——切入点 从关心中找——需求点
话术：
某某先生：你的事业发展的这么成功，不知道你对你的孩子有什么期望呢？现在身为父母的，就比如我的父母，只希望我能过的很好，他们会解决自己的养老，他们不需要我为他们承担任何责任，不知道你对孩子有什么期望呢？
注解：
现在父母亲的观念已经有所不同了，不再希望养儿防老，在这里你引导对方，强调他必须储备养老金和将来的医疗费用，过着有尊严的退休生活！
在这里一般很多人都会说：
“当然是希望孩子平平安安，健健康康的成长，并且能够学业有成，事业有成！”
“对，做为父母的都希望自己的孩子健康，我想健康方面，你的孩子一定不会有什么问题的，只要大人有能力，大人还在，孩子如果生病了，我们都会竭尽全力去帮助他
所以，更重要的是注重孩子的教育，而教育有两种方式：一种是家长本身教育孩子另一种就是借助学校的力量，我相信你和你的太太都很忙，精力有限，对孩子的教育你会更多的借助学校的教育，对吗？
而小孩是否能够成才，跟以下两个方面有很大的关系：一方面是小孩的智慧，另一方面，是我们是否有为他准备了足够的教育费用
第一种情况：    如果小孩的智慧并不是太高的话，就算父母没有为他准备足够的教育费用的话，我想小孩也会认命的
第二种情况    如果说小孩的智慧不太高，身为父母的还是尽心尽力为他准备了教育费用，我想无论小孩能读多少书，已经是不重要的了，因为身为父母的已问心无愧了！
第三种情况：    是我们最期望的：孩子非常好学，非常的聪明，作为父母的也为孩子准备了足够的教育费用，我想你的孩子肯定是属于这一种，一定会如你所愿，成龙成凤！
但是，你有没有想过这种情况呢：如果你的孩子很聪明，很好学，当他考上国外的大学的时候，你却对他说：孩子，不要出国，在国内读就好了，你的孩子会不会很失望呢？
为什么呢？没有足够的钱，对吗？现在当你的孩子还那么小，那么好玩，不想读书，您却鼓励他去上学，去补习，去学书法，学电脑，甚至学钢琴～
而当他长大了，他自己想真的上大学，他希望自己更优秀，并能快速提升的时候，您却没有这笔教育费用，不知道你将会有什么感受呢？
根据统计，在国内就读，从小学到大学，最少要20-50万，而如果你想让孩子出国留学，哪怕是非常节俭的那种，非100万不可！
我想，你那么爱你的孩子，不知道你现有的理财方案，能为孩子准备这样一笔昂贵的教育费用吗？
注：
大多数的人都没有很好的方案，  就算有的话，那也是在他健康，有能力创造收入的前提下，存起来的一点钱，而这笔钱还不一定每年能够定期存下来！
子女教育  （20-50万元）  
哪个是我的孩子？
你接着讲：
假如我有一个很好的方案，来帮助你解决心爱孩子的教育费用，你有没有兴趣了解一下呢？
无惧无求，达致成交
如何放下需求和恐惧？ 如何进行有效的成交？
你如何放下需求和恐惧？
你需求的是什么？你需求的是客户能够接受你或者不拒绝你
你恐惧的是什么？
你恐惧的是客户不接受你或拒绝你
如何成为一位别人不拒绝的人呢？
对别人没有任何需求你要准客户买，但你不需要他买放下你的需求和恐惧
成交保单的五大步骤：
1销售公司 2.销售自己 3.销售观念 4.销售利益 5.采取行动（见好就收）
承诺的三个等级
试 试 看
尽 力 而 为
全 力 以 赴
改  变
观念
自身
小事
现在
让你梦想成真
你相信你做得到   你就一定做得到 没有人能想象你的未来多么辉煌