【资料简介】

幸福康乐少儿重大疾病保险 ——宣导篇
课程目录
为什么要重视少儿市场新险种带来的市场机遇 “幸福康乐少儿重大疾病保险”闪亮登场
为什么要重视少儿市场
容量大：客户多、需求多好切入：客户优先考虑为孩子投保好成交：医疗/意外/教育/便宜/易保/资产/财商/责任好拓展：孩子背后更大的市场
中国目前每年有2000～3000万婴儿出生。我国儿童人口已达2.7亿，投保率7.8%；92%的儿童，即2.5亿儿童未投保。
为什么要重视少儿市场——容量大
容量大——客户太多了
高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭必须承担越来越昂贵的教育费用。 
为什么要重视少儿市场——容量大
容量大——需求太多了
*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等 *数据来源：中国教育信息网 
为什么要重视少儿市场——容量大
容量大——需求太多了
容量大——需求太多了
少儿安全事故调查结果 
为什么要重视少儿市场——容量大
医疗费用不足是孩子健康的最大杀手
为什么要重视少儿市场——容量大
容量大——需求太多了
丘索维金娜 16岁，世锦赛女团和自由体操金牌，跳马银牌。 17岁，奥运会女子团体金牌。 21岁，亚特兰大奥运会后退役、结婚。 …… 27岁，复出参赛 10年里转战巡回赛、锦标赛和奥运会，甚至比赛跳马和全能…… …… 37岁，伦敦奥运会
为什么要重视少儿市场
容量大：客户多、需求多好切入：客户优先考虑为孩子投保好成交：医疗/意外/教育/便宜/易保/资产/财商/责任好拓展：孩子背后更大的市场
为什么要重视少儿市场——好切入
为什么要重视少儿市场——好切入
中国特色父母的传统观念：尽量为孩子提供一生一世的保障尽量保证孩子拥有接受高等教育的机会希望培养孩子自我发展的能力希望养育孩子到他组建家庭
虽然从保险的意义与功用的角度来说，应该第一位给家庭的经济支柱准备充足的保障。但实际上，大多数家庭的第一份保险，都是买给了孩子。
为什么要重视少儿市场——好切入
中国特色的选择——投保人的购买选择
为什么要重视少儿市场——好切入
好切入——切入点太多了
为什么要重视少儿市场
容量大：客户多、需求多好切入：客户优先考虑为孩子投保好成交：医疗/意外/教育/便宜/易保/资产/财商/责任好拓展：孩子背后更大的市场
为什么要重视少儿市场——好成交
好成交——给孩子买保险的八大好处之一：储备医疗基金转嫁孩子的医疗风险，有效保护家庭资产不受损失之二：储备意外保障金我国每年有20%～40%的儿童因意外伤害身故、残疾或进行医学治疗之三：储备教育金以购买保险的形式来为子女筹措教育费用，相当于一种强制性储蓄
为什么要重视少儿市场——好成交
好成交——给孩子买保险的八大好处之四：保费便宜之五：易于承保之六：转移资产以买保险的方式可以将资产转移到子女名下之七：财商教育培养子女正确的理财观念之八：责任培养
为什么要重视少儿市场——好成交
好成交——保单太好做了父母不会拒绝因为这是责任，同时也是爱的体现公司一般不会拒绝小孩子又不体检，拒保和加费的概率微乎其微你也不会拒绝吧？孩子更不会拒绝了！
为什么要重视少儿市场
容量大：客户多、需求多好切入：客户优先考虑为孩子投保好成交：医疗/意外/教育/便宜/易保/资产/财商/责任好拓展：孩子背后更大的市场
为什么要重视少儿市场——好拓展
好拓展——家庭保单敲门砖
孩子是家庭的核心少儿险是我们进入家庭的敲门砖圈住一个孩子，就圈住了一个家庭少儿险是赚钱的主顾开拓方式
为什么要重视少儿市场——好拓展
为什么要重视少儿市场——好拓展
好拓展——成人市场的拓展少儿市场的自然延伸——孩子的父母：经济条件最好的市场，27岁~45岁受教育程度最高的市场攀比心理最重的客户群体还有，父母的亲朋好友们，尤其是有孩子的家庭……
为什么要重视少儿市场——好拓展
好拓展——长期效益：未来的主力客户用长远眼光看待少儿市场：被保人生命周期长可加保时期长；目标群体保险意识的较早建立；可通过服务品质提升公司认同度；有利于客户对公司长期忠诚度的提升。
为什么要重视少儿市场——好拓展
拓展无限的少儿市场父母是少儿市场的自然延伸易促成家庭保单，全险观念转介绍，加保可能性高未来市场的培育（少儿市场就是未来的成人市场）易于保单维护，继续率高，客户忠诚度高
为什么要重视少儿市场
容量大：客户多、需求多好切入：客户优先考虑为孩子投保好成交：医疗/意外/教育/便宜/易保/资产/财商/责任好拓展：孩子背后更大的市场
那么，为什么一直以来开发度不够？
专注保障吧，儿童投保幸福人生限制在了10万，不够高专注教育金吧，孩子年纪稍大，就会觉得不划算专注资产转移吧，与其他金融工具比较优势较弱，缺少保险的核心竞争力还有，少儿市场开发的拓展技能、销售技巧的匮乏
课程目录
为什么要重视少儿市场新险种带来的市场机遇 “幸福康乐少儿重大疾病保险”闪亮登场
新险种带来的市场机遇
优异的性价比，全面盘活少儿产品 0岁的男孩 10万重大疾病保障 20年交 299元！每天不到1块钱！
新险种带来的市场机遇
高、中、低市场全覆盖——通过精心的产品组合，可以满足高、中、低市场的各类需求高端市场：资产传承+保障中端市场：教育准备+保障低端市场：分红增值+保障
新险种带来的市场机遇
产品库的升级完善从前：少儿买重疾只能到10万现在：少儿重疾直达30万 从前：宏利、成长少儿、祥利、富利……对少儿市场缺乏吸引力现在：利益丰厚，保障充足
产品库的升级完善
新险种带来的市场机遇
课程目录
为什么要重视少儿市场新险种带来的市场机遇 “幸福康乐少儿重大疾病保险”闪亮登场
产品优势
少儿专属：从疾病到保障额度从交费方式到组合设计为孩子量身打造最贴身贴心的保护优异的同业竞争优势费用低廉：费用低廉，以最小的投入获取最超值的保险保障
产品优势
覆盖全面： 30种常见少儿重大疾病全覆盖
恶性肿瘤重大器官移植术或造血干细胞移植术终末期肾病多个肢体缺失急性或亚急性重症肝炎良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿期脑炎后遗症或脑膜炎后遗症深度昏迷双耳失聪双目失明瘫痪心脏瓣膜手术严重脑损伤严重Ⅲ度烧伤严重原发性肺动脉高压
语言能力丧失重型再生障碍性贫血主动脉手术严重多发性硬化脊髓灰质炎经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染严重心肌病全身性重症肌无力严重克隆病严重类风湿性关节炎严重川崎病严重幼年型风湿关节炎 Ⅰ型糖尿病疾病或外伤所致智力障碍
产品优势
保障充足：突破少儿险保额限制最高可达30万重疾保额特种疾病双倍保额最高60万给付
产品形态
产品名称：幸福康乐少儿重大疾病保险投保年龄：出生满30天（含）至17周岁（含）交费方式：一次交清或分期交纳交费期间：一次交清、3年、5年、10年、15年、20年保险期间：至28周岁
产品形态
保险责任：重大疾病保险金：因意外或180天后确诊合同所指重疾：确诊后生存30天，给付基本保额； 180天内确诊合同所指重疾：无息返还合同已交保费，合同终止。特种重大疾病保险金 180天后确诊合同所指白血病或川崎病：除给付重大疾病保险金外，另按照基本保额给付特种重大疾病保险金，合同终止；身故保险金无息返还已交保费，合同终止。
产品形态
投保规则本险种不可单独投保，须与以下产品组合销售：幸福宏利人生两全保险（分红型）幸福成长少儿两全保险（分红型）幸福祥利两全保险（分红型）幸福双喜盈门两全保险（分红型）幸福富利人生两全保险（分红型）幸福财富养老年金保险（分红型）本险种的保险期间不得超过上述组合销售产品的保险期间；本险种的交费期限不得超过上述组合销售产品的交费期限。
产品形态
保额要求：最低基本保险金额为1万元超过1万元的保险金额须为1000元的整数倍
产品优势
销售佣金
高、中、低市场全覆盖——通过精心的产品组合，可以满足高、中、低市场的各类需求高端市场：祥利两全+康乐，资产传承+保障中端市场：成长少儿+康乐，教育准备+保障低端市场：宏利人生+康乐，分红增值+保障
组合介绍
组合介绍
投保年龄：0-15岁适用 郝太太按照以上方案为她0岁的儿子郝宝宝购买了“康乐保障计划”，该组合计划年交保费2569.6元，交费期10年，共交纳保费25696元。
组合介绍
组合利益：
组合介绍
组合卖点分析：最大优势——费率低廉，以小搏大，以最小的投入获得最大的保障，28岁前20万（特种疾病40万）重疾保障，55岁前至少4万身价保障；宏利人生保额分红，聚沙成塔积累财富。客户群体特征：交费能力一般，注重孩子保障。
组合介绍
投保年龄：0岁—7岁适用 郝太太按照以上方案为她0岁的儿子郝宝宝购买了“康乐成长”，该组合计划年交保费9420.5元，交费期10年，共交纳保费94205元。
组合介绍
组合利益：
组合介绍
组合卖点分析：最大优势——为孩子量身定做，完全符合孩子成长规律，同时解决重疾保障及子女教育金两大问题；同步交费，同步保障，有利于进行下一阶段保险保障规划，培养孩子保险及财务规划意识；含投保人身故责任，体现少儿险人性关爱；享受成长少儿险种分红增值。客户群体特征：工薪阶层收入或以上水平，注重孩子教育及保障。希望能够为孩子提供最适合的保险产品。
组合介绍
投保年龄：0岁—15岁适用 郝太太按照以上方案为她0岁的儿子郝宝宝购买了“康乐财富”，该组合计划年交保费18495元，交费期10年，共交纳保费184950元。
组合介绍
组合利益：
组合介绍
组合卖点分析：最大优势——财富传承，全面呵护。有效防范成长阶段重疾风险，同时规划未来养老生活，让父母的爱伴随孩子一生；根据生命规律定期有现金返还，规划各阶段生活。客户群体特征：交费能力充足，注重财富传承。希望能够为孩子积累一部分资金，重视理财与现金返还。
做最好的少儿重疾产品