【资料简介】

营销推动三重境
宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：    参禅之初，看山是山，看水是水     禅有悟时，看山不是山，看水不是水     禅中彻悟，看山还是山，看水还是水
寿险营销的本质
寿险营销
队伍
市场
产品
入门
营销推动三重境
产品推动队伍推动市场推动
登堂
建瓴
产品推动
XX产品
产品推动流程 
培训宣导阶段（启动、培训、职场布置）
训练阶段
主顾积累期
首卖日
产品推荐会
产品推荐会
预收单
产品推荐会
销售阶段
培训宣导阶段
产品的认知认同产品的包装定位产品的培训宣导职场氛围：五观到位工具的开发创新分层培训借力使力
新品启动会的火爆运作方案炒作领头人的事前沟通目标分解到部，组，人行事历的当场制定
销售阶段
训练阶段早会训练行销话术行销工具产品研讨，答疑
主顾积累期开拓定向（挖，拓，分）短，平，快（风暴行动）会议促推大型小型交错分类专场进行会前会中会后训练
过程管控追踪，激励标杆作用借力新科技
速度就是决胜力
聚焦就是凝聚力
目标就是生产力
覆盖就是影响力
队伍推动
人
马斯洛需求层次理论
需求创造动力
短期动力------物质需求长期动力------精神需求
短期推动载体
方案
营销方案的尴尬众口难调成本攀升造假成风隐患无穷依赖成瘾团队失控
外动力
长期动力
基本法
钻石
标团
内动力
千头万绪抓钻石一组三钻达标组四钻一主养老金晋升考核全提钻确保人人想当钻钻石越多越轻松钻石队伍才成功
队伍推动
钻石
市场推动
引导
聚焦
培育
引导洗发水的广告，牙膏的诱导保险让生活更美好农银的更名
聚集重大事件危机营销制造神秘创造热点
培育肯德基，麦当劳的秘密保险公司开养老社区
三位一体，互相推动
寿险营销
队伍
市场
产品
入门
营销推动三重境
产品推动队伍推动市场推动
登堂
建瓴
生存技能 个人品牌
营销大师
谢谢