【资料简介】

像做单一样增员
什么是保险？
保险就是：           危难时的现金                  转移风险
销售保险就是：
帮客户转移风险帮客户准备一笔应急的钱
什么是保险工作？
做保险是：          无本创业的事业
介绍别人来做保险：
就是给别人一个改变的机会人生改变的机会家庭生活改变的机会人生的转折点
思想一通、满面春风思想不通、全身中风
在寿险业可以做两件事
销售保险        （真理）         组建团队
做任何一件事，都可以赚钱；
两件事都做，可以赚更多的钱；
做销售——能把任何产品销售很多给很多人；
做团队——能让很多人把任何产品销售很多给更多人；
把产品销售出去是必须成功的事；
客户因为你喜欢上产品，你的事就成了！你就赚了！
回顾我们曾经的增员工作
遇到的困难
思
你为培养1个有潜力的客户花费了多长时间？
当你获得1个名单时，你的第一反应是做单还是增员？
你有没有经常跟人说“来和我一起做保险”？
你是否为增1个人不断让主管、部经理、区经理协助、面谈？
你是否为增人而去寻求1个志同道合的搭档？
你是否每天给自己规定了至少1个增员访，并坚持1年以上？
思
做单难不难？  
如果你将做单的热情、方法坚持运用到增员上，结果会是怎样？
增员的技巧
处处留心皆是“缘” 自身优秀吸引“员” 循序渐进借外“援” 方法得当挣到“元” 坚持不懈最终“圆”
增员技巧之重要观念
    技巧是建立在认同并且愿意运用的基础上！
处处留心皆是“缘”
缘故转介绍随机 ……
自身优秀吸引“员”
外在形象人品可靠专业能力
循序渐进借外“援”
伙伴携手家人协同（家访，解决家人对保险的看法）主管陪同经理面谈公司氛围
方法得当挣到“元”
对准增员：    
1、死要面子活受罪     
2、宁愿做800元一个月的固定收入也不愿做0---10000元一个月的浮动收入。     
3、所谓正式工作就是坐在办公室里开开会、喝喝茶、看看报纸，或者在机器轰鸣中工作才算上班。    
4、未来经理人80%以上将从销售人员中产生
1.改变陈旧观念
2 借飞鹰主管之力
   来公司学习、培训每月有学习津贴，首月800，次月1000；并且可以享受双薪计划（解释双薪计划），长达一年。
培训有津贴，签单有提成，飞鹰有奖励。
方法得当挣到“元”
实际行动增进被增者的信心 1、陪同上班，感受共同创业 2、讲述自己成长的故事鼓励新人 3、适当投资，获取更大回报！ 4、规划未来发展，做好目标规划 5、放大格局与心胸，鼓励新人超越自己
坚持不懈最终“圆” 
人生的辉煌，从树立一个“胆大包天”的目标开始！人一切的快乐与痛苦，坚持与放弃，都是从一个目标，一个决定开始的。
“我不知道什么叫成功，我只知道——只要你放弃了，你就失败了。”要设定一个目标，是人人都会的事，但要达成艰巨的目标，就不是人人都能坚持得住的。
全球最大的商务网站之一阿里巴巴的总裁马云说：
片酬3800万美金的国际影坛巨星史泰龙，在拍第一部电影之前，被各电影公司拒绝了1855次……都说他不可能当演员。 
有一个记录片，篮球之神乔丹对镜头说：他曾经被罚球1800次， 腿伤、肩伤、关节痛3300次，投篮未中9900次……但是我坚持下来了！
结论：
经营自己将增员进行到底！