【资料简介】

队伍发展常态运作体系工作模式
内容纲要
工作模式的落实 
工作模式的内容 
工作模式的作用 
什么是工作模式
所谓工作模式，即标准作业程序，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作，工作模式通俗讲是让某一个工作岗位中的关键控制点进行细化和量化，其精髓含义就是将细节进行量化。 案例：
队伍发展常态工作模式的作用
建立工作标准
提升工作效率
加强各级公司工作衔接
提高岗位工作执行力
培养岗位工作习惯
问题1：
队伍发展常态运作体系工作模式涵盖什么内容？
计划
实施
检查
总结提高
工作模式涵盖的内容
基础管理
队伍发展常态运作体系
问题2：
队伍发展工作由谁执行？
销售人力发展岗
个险销售部经理
销售支持训练岗
销售人员管理岗
教育训练支持
市分公司
经营单位
个险销售部经理
问题3：
工作模式按照什么样的时间段划分执行？
各级公司通过固化工作模式时点来推动队伍发展工作的层层落实。
周为工作模式落实的最小时间单位
市分公司队伍发展常态运作体系工作模式 年
1.制定年度预算考核目标
1.提交上年度队伍发展分析报告
2.制定经营单位队伍发展年度执行力考评方案
提交上年度制度运行分析报告
重点工作
在渠道年度会议上总结、部署年度队伍发展工作
2.制定年度队伍发展计划
3.在渠道年度会议上专项部署年度队伍发展工作
分析上年度队伍发展工作，部署本年度队伍发展工作
重点工作1
在季度经营例会上总结、部署季度队伍发展工作
3.制定队伍发展专项激励方案
2.制定季度队伍发展工作计划
1.在季度经营例会上专项部署季度队伍发展工作
2.制作季度队伍发展分析简报
1.协助个险部经理制定季度队伍发展工作计划及队伍发展专项激励方案
每季度制作基本法运行情况报告
分析上季度队伍发展工作，部署本季度队伍发展工作 季 
组织组经理晋升规划相关培育环节
1.每季度初举办组经理晋升创富说明会
2.每季度第二个月月初举办组经理晋升强化训练
3.每季度第二个月月初举办晋升表彰会
督导组经理晋升规划相关培育环节的执行
培养组经理晋升，提高晋升率
重点工作2
季
1.每季度协同销售人员管理岗对每个经营单位开展1次队伍发展现场工作检查
2.每季度至少总结1个队伍发展工作经验
2.每季度初将省公司下发的《考核预结果统计表》拆分后分发给县支公司个险销售部销售人员管理岗；下发通知要求全辖县支公司召开季度发展辅导会,检查县支公司季度发展辅导会召开情况
3.每季溦叞同销售人力发展岗对每个经营单位开展1次队伍发展现场工作检查
1.组织以季度为周期的考核预警追踪工作
督导工作进度，及时发现问题，进行工作指导，提高经营单位执行力和经营成效。
3.每季度初对经营单位进行一次执行力评分 督导追控
重点工作3
月
在月度经营例会上总结、部署月度队伍发展工作
在月度经营例会上专项部署季度队伍发展工作
1.每月制订月度工作行事历
2.每月制作队伍发展分析简报
总结上月队伍发展工作，部署本月队伍发展工作。
重点工作1
月
召开队伍发展相关岗位月度例会
每月初召集各单位销售人力发展岗、销售人员管理岗和销售支持与训练岗人员，组织召开队伍发展月度例会
每月初分析上月经营单位相关岗位工作情况，寻找不足、提出解决举措，提交个险部经理
上月队伍发展工作总结，先进经验分享，本月岗位工作部署，阶段重点工作辅导
重点工作2
月
每月至少对一个经营单位开展一次队伍发展现场工作督导，并对各岗位工作执行情况进行检查
按时接收省公司下发《月收入预结果基础数据表》，并按县支公司拆分数据后发送给县支公司;下发通知要求全辖县支公司召开月度收入分析会,检查县支公司月度收入分析会召开情况
督导工作进度，及时发现问题，进行工作指导，提高经营单位执行力和经营成效。
每月初进行上月队伍发展工作执行情况进行评比，对评分落后的经营单位进行工作督导
督导追控
重点工作3
月
1.每月协助教育培训部组织代资考报名
2.每月协助教育培训部至少组织2期签约培训
协助教育培训部开展新人育成工作。
新人育成
重点工作4 
周专题支持
每周至少下发一个强化意愿、技能提升、习惯养成等与队伍发展相关的早会专题
给经营单位周主题早会提供专题支持，统一早会的主题，减轻经营单位工作量。
周
重点工作1 
队伍发展周数据追踪
每周一次对各单位甄选日参会人数、参加职前教育人数、参加代资考人数、参加签约培训人数、签约人数、举绩人数等队伍发展数据进行通报
通报、分析队伍发展工作进度，加快工作进度。
重点工作2
经营单位队伍发展常态运作体系工作模式
年 1.年初制定年度队伍发展工作计划
2.在单位年度工作会上部署年度队伍发展工作
1.协助个险销售部经理制定本单位年度队伍发展计划
1.制定职场年度队伍发展计划 
2.部署职场年度队伍发展工作
重点工作1
在单位年度工作会上总结、部署年度队伍发展工作
分析上年度队伍发展工作，部署本年度队伍发展工作。
2.制作年度队伍发展分析简报