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夏季保险展业五大攻略(10页).ppt
【资料简介】
夏季展业五大攻略 对一天的工作要巧安排,要避开一天中天气最炎热的时段做拜访工作. 本着见缝插针及随机应变的原则,充分运用一天中较凉爽的时段,集中精力做拜访工作,而在“热得无法出门”的这个时段,可以做一些诸如学习产品与话术、进行电话回访及整理客户资料等功课。 在日常工作中,可以多准备一套工作服,以防止在流汗时的应急之需。比如说,业务员在拜访客户之前,已是汗流浃背,不妨考虑先找个地方换一换衣服,使业务员始终以干净且专业的形象出现在客户面前。事实上,身着干净的职业装,不但可以增强自己的信心,也不至于让客户忍受着业务员的汗味之苦。否则,面对着业务员的汗味即使是肺腑之言,客户也会缺乏应有的兴趣,甚至造成客户希望尽早结束这种难堪的谈话的后果,如此一来,必将在客户心目中留下业务员不懂礼仪且不够专业的不良形象,给下次再拜访时造成新的障碍。 在酷暑的季节里,室内外存在着一定的温差,如果有人经过了旷野且在日光高照之后,急于进入室内,必然会给室内带来了一种特有的气息、气味或温度,并给室内人带来了一种不适感。所以在酷暑季节的拜访客户中,业务员在进门之前,先不要急着敲门,正确的方法应是,应停一停,让酷暑天气所带来“躁动的心情”心平气和,也可先拿出手帕先擦一把脸,稍做“降温”的处理,再做进门动作,尽量减少业务员身上的温度与室内温度的温差,消除因气候因素造成对拜访的不利影响。否则,在酷暑的季节里,要是业务员没有做适当的“冷却”处理之后,就急于进门,那么就极可能会给客户带来了汗水与温度,而对业务员这样的意外“礼物”,客户一般是不会欢迎的,这样做的结果只有一个,那就是造成拜访的目的成了泡影。 在酷暑的季节里,对于劳累一天之后的百姓来说,在清凉之夜,户外活动是一个不错的选择,所以要在充分了解客户的习惯、兴趣、爱好的基础上,主动出击,开展夜间拜访工作,将凉爽之夜的拜访成为推销的一个亮点。这样做的好处有:一是避开白天炎热的天气拜访客户,克服天气因素对推销工作的影响。二是根据客户不同的兴趣,业务员可以邀请客户进行户外活动,将拜访的地点移至户外,比如到茶馆谈心、去游泳池游泳、结伴下乡开说明会等。所有这些活动,可以使业务员与客户一同分享业余乐趣,达成业务员与客户之间的心情愉悦,关系融洽,进而促使客户心动,从而容易达成业务员拜访的目标,这也是我们所说的要将推销工作生活化的道理。 夏天气温偏高,要么烈日炎炎,要么阴雨阵阵,有时室外温度超出人的正常体温,有时却又雷雨交加,积水遍地,这些,无疑给我们开发市场和展业带来诸多不便。如果是个人,假如天气不好,我们也可以在家或专卖店给客户打打电话,或者发个短信,利用这些现代化的工具,把自己想要表达的信息传送给客户,则不失为一种以静制动、以守为进的高效率展业方法。
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