【资料简介】

如何实现银保期交业务与趸交业务的协调发展 
截至6月18日，XX中支银保五六联动业务竞赛承保期交***万，趸交****万元。实现了期交业务与趸交业务较为协调的发展。     成绩的取得主要得益于总公司领导的睿智领导和大力支持，现将我们五六联动以来的具体工作情况汇报如下：
业务综述
二、与渠道强强联手，适应渠道需求，再创高峰
四、排兵布阵，期趸双赢
三、突破观念，相信市场，相信产品
一、统一思想，高度重视
六、在发展中解决问题，在战斗中历练队伍
五、解放思想，大胆尝试新的展业方式
一、统一思想，高度重视    首先XX中支从思想上高度重视总公司下达的五六联动业务目标，这也是银保年最重要的一次战役之一；从总经理室到营业部经理，再到客户经理，通过多次层级会，我们达成共识：确保期交业务和趸交业务的协调发展。     目标就是动力，从营业部到每个理财经理结合第二季度的考核晋升目标，都为自己制定了明确的五六联动业绩目标，这成为我们前进的力量。
二、与渠道强强联手，适应渠道需求，再创高峰。     按照以往市场规律，在一季度黄金销售季节后，二季度将进入销售淡季，我们与最重要的合作渠道——邮政渠道多次商讨：如何做到“淡季不淡”。最终达成“强强联手，打造特训营”的共识。     同时XX邮政系统提出“重点发展期交业务”的需求。为了顺应渠道需求，我们高度重视，人力物力财力全方位充分准备，制定了相应期交方案，调集全中支精兵强将，截止6月18日已经在邮政系统共进行了6个县区以期交业务为主的特训营，共创造了***万的期交业绩。
三、突破观念，相信市场，相信产品     每年的五六月份，正是抢收抢种的大忙时节，而且我们大部分绩优网点均在县区。针对“淡季来了”“期交难做”，“10年满期期交没有市场” 等声音，我们及时进行了多种形式的沟通和培训，在队伍中牢固树立了“没有淡季的市场，只有淡季的思想”的观念，对10年满期期交产品的卖点、优势和价值再次深入探讨，让队伍爱上同贺。      最终较为理想的业绩更让队伍接受了上述理念，更加相信市场，相信产品。这也是五六联动留给队伍最大的收获。 四、排兵布阵，期趸双赢      五六联动要规模，但是渠道要期交。我们做了认真的排兵布阵。搞活动的网点出期交，其他网点和渠道出趸交。搞活动的网点除了要保费，还要有以老带新的锻炼新兵；其他网点出规模，还要维护好渠道关系，在麦收季节的淡季确保属于我们的保费颗料归仓。
五、解放思想，大胆尝试新的展业方式。     外拓是网点“守株待兔”，产说会“请进来”的第三种“走出去”的展业方式。     开门红是大型产说会拉动，五六联动邮政特训营是扎根农村的小型产说会的提升。一个县局多家公司入驻，除了面对柜员客户，最大的挑战是与其他公司的“贴身肉搏战”。     我们所有银保内外勤都投入参与了艰苦的抢夺式作业，放开了胆量，开阔了思维，锻炼了能力，增强了信心。        
六、在发展中解决问题，在战斗中历练队伍。     面对五六联动大好的发展机会，我们全面调动全体银保人的战斗激情，内外勤全员参战。尤其对部分经验不足的新人，没有因此而畏手畏脚，反而更加鼓励他们参与战斗，给他们信心，给他们机会。     事实证明，这正是队伍成长的机会。经过历练，队伍得到的成长是最宝贵的。