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实现银保期交业务与趸交业务的协调发展(10页).ppt
 


所在类别: 专题销售/银行保险
文件类型: PPT
文件大小: 346kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

如何实现银保期交业务与趸交业务的协调发展 
截至6月18日,XX中支银保五六联动业务竞赛承保期交***万,趸交****万元。实现了期交业务与趸交业务较为协调的发展。     成绩的取得主要得益于总公司领导的睿智领导和大力支持,现将我们五六联动以来的具体工作情况汇报如下:
业务综述
二、与渠道强强联手,适应渠道需求,再创高峰
四、排兵布阵,期趸双赢
三、突破观念,相信市场,相信产品
一、统一思想,高度重视
六、在发展中解决问题,在战斗中历练队伍
五、解放思想,大胆尝试新的展业方式
一、统一思想,高度重视    首先XX中支从思想上高度重视总公司下达的五六联动业务目标,这也是银保年最重要的一次战役之一;从总经理室到营业部经理,再到客户经理,通过多次层级会,我们达成共识:确保期交业务和趸交业务的协调发展。     目标就是动力,从营业部到每个理财经理结合第二季度的考核晋升目标,都为自己制定了明确的五六联动业绩目标,这成为我们前进的力量。
二、与渠道强强联手,适应渠道需求,再创高峰。     按照以往市场规律,在一季度黄金销售季节后,二季度将进入销售淡季,我们与最重要的合作渠道——邮政渠道多次商讨:如何做到“淡季不淡”。最终达成“强强联手,打造特训营”的共识。     同时XX邮政系统提出“重点发展期交业务”的需求。为了顺应渠道需求,我们高度重视,人力物力财力全方位充分准备,制定了相应期交方案,调集全中支精兵强将,截止6月18日已经在邮政系统共进行了6个县区以期交业务为主的特训营,共创造了***万的期交业绩。
三、突破观念,相信市场,相信产品     每年的五六月份,正是抢收抢种的大忙时节,而且我们大部分绩优网点均在县区。针对“淡季来了”“期交难做”,“10年满期期交没有市场” 等声音,我们及时进行了多种形式的沟通和培训,在队伍中牢固树立了“没有淡季的市场,只有淡季的思想”的观念,对10年满期期交产品的卖点、优势和价值再次深入探讨,让队伍爱上同贺。      最终较为理想的业绩更让队伍接受了上述理念,更加相信市场,相信产品。这也是五六联动留给队伍最大的收获。 四、排兵布阵,期趸双赢      五六联动要规模,但是渠道要期交。我们做了认真的排兵布阵。搞活动的网点出期交,其他网点和渠道出趸交。搞活动的网点除了要保费,还要有以老带新的锻炼新兵;其他网点出规模,还要维护好渠道关系,在麦收季节的淡季确保属于我们的保费颗料归仓。
五、解放思想,大胆尝试新的展业方式。     外拓是网点“守株待兔”,产说会“请进来”的第三种“走出去”的展业方式。     开门红是大型产说会拉动,五六联动邮政特训营是扎根农村的小型产说会的提升。一个县局多家公司入驻,除了面对柜员客户,最大的挑战是与其他公司的“贴身肉搏战”。     我们所有银保内外勤都投入参与了艰苦的抢夺式作业,放开了胆量,开阔了思维,锻炼了能力,增强了信心。        
六、在发展中解决问题,在战斗中历练队伍。     面对五六联动大好的发展机会,我们全面调动全体银保人的战斗激情,内外勤全员参战。尤其对部分经验不足的新人,没有因此而畏手畏脚,反而更加鼓励他们参与战斗,给他们信心,给他们机会。     事实证明,这正是队伍成长的机会。经过历练,队伍得到的成长是最宝贵的。

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