【资料简介】

产品运作三步曲
目 录
第1部分：我对产品运作的认识第2部分：营业区产品运作三步曲
第1部分——
我对产品运作的认识
1.紧跟公司产品节奏， 团队长是最大受益者！
无忧人生推动 营业区主管收入提升更高
92% 29% 79% 60%
成长率
173229 45053 25554 5372
2012年四季度
90294 34946 14289 3370
2012年前三季度
总监
高级经理
业务经理
业务员
2.成功的产品运作——   提高新人三转率和定着率，推动团队晋升！
2012年8-12月营业区——
新人三转率：68% 上岗新人35人，目前在职24人
3. 产品运作成功的关键，是团队长的责任感、使命感与荣誉感
无忧人生的推动目标
2012年10月——    提前两个月完成营业区的年度任务 2012年11月——    完成XX中支年度任务，捍卫第一中支的荣誉 2012年12月——    为XX分公司、总公司作出更大的贡献
为内勤挣年终奖！
产品运作是战略，出发点决定终点！
第2部分——
营业区产品运作三步曲
热起来静下来动起来
一. 热起来
1.统一思想，达成共识，订立目标
先统一骨干思想，再全面启动骨干沟通：高经、主管、绩优，征求好点子主管会：订立目标，成为先锋队员营业区启动会：人人目标明确，豪情万丈明确营业区/部/个人目标，颁发责任状
2012年10月2日营业区启动会
无忧人生目标——    总监：30万 高经：10万 业经：5万 业务员：3万
用团队文化提升战斗力 让创造成为生命的主题
2013年6月27日营业区康颐B退市启动会
2.营造氛围（ 1/2 ） ——兴奋感，紧迫感
上市就是退市产品机遇是    历史不可重复的财富
2.营造氛围（ 2/2 ） ——兴奋感，紧迫感
职场布置：荣誉墙、倒计时牌每天讲、每天唱：讲产品，唱产品
康颐B退市职场布置
康B象那东流水离我远去不可留今日做十访无烦忧保障最全属一流无病养老无忧愁明朝必保泰国游 每日连续开单笑无人听到挂零哭疯狂卖康B才幸福每天十访才明白错过退市多糊涂初佣三万才知足
潇洒卖一回
看似那重大疾病多高发的年代唯有保险能摆脱人世间的悲哀 美好世界播撒大爱退市时要疯狂何苦分黑白天不如十访再眠
抢——
抢时间抢客户抢财富
关键点
效果：有激情，有目标 1.消除队伍对产品退市的异议骨干必须高度统一：   紧跟公司，突破自我，成为最大受益者，是拜访 客户的最好理由，是做大团队的最佳机遇 2.让队伍迅速热起来营造紧张氛围，缩短早会时间，缩短销售周期
一个产品一种声音全员共振
二. 静下来
1.盘点名单，锁定目标客户群（1/2）
客户分类老客户：按购买过的产品分类，寻求加保、转介绍新客户：按王英老师的方法分为ABCD类，再分为私营企业主和工薪阶层
1.盘点名单，锁定目标客户群（2/2）
盘点与检查提前布置，早会检查，落到实处表彰名单多、分类细的伙伴
2.深挖产品优势和亮点， 确定销售逻辑
优势/亮点：人人都说，不断强化销售逻辑人人都讲，选出好的全区分享确定简单高效的销售逻辑：    高端版、工薪版
3.工具使用及销售逻辑演练通关（1/2）
讲师讲解：     工具能帮助我们解决哪些问题？     如何借助工具高效展业？全员严格演练通关无忧人生：客户服务报+销售逻辑               “亲情、友情、爱情转介绍”逻辑康颐B：客户服务报+健康新主张+销售逻辑
3.工具使用及销售逻辑演练通（2/2）
持续分享：利用工具签单
工具+逻辑，高效签单
康颐B退市观念沟通
关键点
效果：有客户，有方法 1.确保大家拥有明确的、足够的拜访名单每天盘点与检查名单，必须落到实处转介绍+随缘拜访，每天至少增加2个新名单 2.让大家迅速掌握产品销售技能提供简单高效、配合工具的销售逻辑，严格通关
三. 动起来
1.高访量，主管与绩优率先开单
高访量：每日6访以上     选拜访量高的伙伴做签单分享榜样带动：主管首周100%开单自己购买：最好、最快的认同和带动
2.持续分享，推动连续开单（1/2）
分享内容：紧迫感、借助工具签单、销售技能抓好节奏：康颐B——
2.持续分享，推动连续开单（2/2）
新人辅导与支持  新人早早会/衔接培训：围绕一个产品演练通关：工具+销售逻辑+产说会邀约逻辑产说会支持：区部产说会、个人亲友答谢会
3.激励方案的推动与落实
绩效面谈与数据追踪:目标与方案对接表彰优秀典型：高访量、高件数、高保费无忧人生：连续3天、7天、14天出单康颐B：周标保王、周件数王
营业区无忧人生成果展示
全员：无忧人均9件主管：无忧人均17件，最高45件新人：四季度入司20人，转正100%
关键点
效果：高访量，高业绩 1.持续保持高热情，连续开单连续开单分享：增强信心督导检查访量：给予指导变营销为推销：挖掘客户需求，创造客户需求
产品运作的核心
主管第一速度第一共振第一
把公司的每一次资源投入都当作最后一次！