【资料简介】

随缘拜访 与 后续约访
随缘拜访和小区咨询的认识误区：急于求成，功利性太强。甚至想马上签单！
结果：屡试屡败，失去信心！
正确认识
锻炼技能补充名单建立随时销售的意识与习惯
建立起正确认识的好处
没有挫败感，可以增强信心每一次拜访都有收获发现工作价值，享受营销、享受生活
而且，可以使你做到 “保险生活化，生活保险化”
对新人来说，随缘拜访、咨询。获取名单和基本资料再次见面
所以——
我入行时的疑惑
我的市场都是陌生市场，但是：
获得名单容易
签单难
为什么陌生的名单难以成为保单？
陌生客户见面难
不能有效筛选客户
我如何解决疑惑
从名单到保单，第一步就是
专业的电话约访
专业电话约访能解决什么问题？
筛选客户提高成功率
具体的做法：      对所有的随缘名单进行电话约访    事实证明通过专业的电话约访能见面的客户成交率高达50%
实景重现
我：王先生您好。我是XX人寿的寿险顾问XX；您现在方便讲话吗? 客户：什么事情你讲。我：王先生首先非常感谢您对我公司咨询活动的支持，对此我们为您准备了一份精美的小礼物，同时我们也了解到您有规划孩子未来的想法，对此我们将会根据您的实际情况为您做个方案，您看今天下班后我去拜访您可以么
可能的拒绝
我很忙没时间我不需要你把资料发到我邮箱里吧
我很忙没有时间
业务员：我知道您很忙，这也是我提前给您打电话的原因。请您放心我不会占用您太多的时间，只需要20-30分钟就可以了，您看您是今天下午还是明天下午有时间我们见个面。
我不需要
业务员：我非常理解您的意思，王先生，我们要对自己不了解的东西产生兴趣是比较困难的，您可以先了解一下，至于是否需要等您了解以后再由您自己做决定，您买不买保险都没有关系，我想多了解一些信息对您是一定没有坏处的吧？您看您是今天还是明天方便？咱们见面聊聊。
你将资料发到我邮箱里吧
业务员：王先生，我非常乐意将资料发给您，但这是一些很专业的资料，需要我当面为您讲解，这样也可以节约您的时间。另外我们还有一份小礼物要送给你。您看您是今天下午还是明天下午有时间我们碰个面。
产说会约访
我：王总你好；我是中国XX人寿保险的XX,你现在方便说话吗？客户：你说。我：王总，上次见面我也为您介绍过的：我们集团三年再造之际。为回馈新老客户，公司于周六下午五点在奥瑞特大酒店举办客户答谢酒会，我们不仅仅是请客户吃饭这么简单。我们还会有最权威的家庭理财专家为您讲解理财规划，还有回馈客户的健康产品功能产品介绍。我觉得您很有理财意识.所以我的名额我第一个就想到要留给您了。您可一定要来哦。
短信追踪
对于观念不强的客户发：理念短信。对于信任度不强的发：公司优势。对于名单收到后当天晚上发信息。让客户记得我们。加深客户对我们的印象。客户生日、签单后……
例如
理念短信：气象台预测的暴风雨没来，大家的准备是不是毫无意义了呢？如果接连几次这样，狼来了的故事又要重演。大家还会这样准备吗？面对灾难，人们往往会过而就忘，这样的悲剧发生才会再次行动。为什么？意外意识和习惯。风险意识淡薄，没有防灾习惯，灾难需要时时防宁可防错一千，不可放过一次。
签单后：袁总您好！您是一个非常理性的人，过去凭着执着和勤奋赢得了社会的尊重和价值。相信在未来您一定会取得更大的成就。而我能做的就是为您的财富保驾护航，顺境时锦上添花。逆境时雪中送炭。恭喜您在这吉祥的日子里选择了和家庭财务匹配的理财计划。感谢您对我和公司的信任和支持，95589和叫我的手机号都是您的服务热线。祝您家庭幸福一生太平。
成功案例
成就了今天越来越好的结果
96%来源于随缘转介绍市场
结 论
每一个有缘人都可能成为我们的客户。都需要我们的真诚主动服务。认识寿险的功能意义，用心为客户做好财务规划是获得认同的捷径！