【资料简介】

成功产品说明会的关键
观念要革命，行为要改变
办 差异化
怎 么
低成本
TQM
BPR
全面质量管理
流程再造
运营卓越
产品说明会运作常见的十大问题（1/2）
1、匆忙上阵（不筛选客户）； 2、流程设计不合理； 3、场地选择不合理； 4、音响及播放音乐不合格； 5、约访内容与讲述主题不一致；
产品说明会运作常见的十大问题（2/2）
6、会场秩序混乱； 7、主题讲师与产品讲师配合不当； 8、促成准备不充分； 9、会后缺乏追踪； 10、奖品不匹配。
想要提升并一直保持对生产活动的正面创造力，就要让业务人员相信这些活动很有益。有益于带来工作成果、有益于让他们感到骄傲、也有益于自己受到肯定、提升社会地位、获得家人亲友的赞同，特别是财务上的重大回馈！ ——《打造组织金字塔》
成功产品说明会的标准
产品说明会运作的关键一
早规划 —— 以月为周期（时间，场地，主题，主讲人，主持人，主打产品）；早准备 —— 以单场为周期（宣导，售票，邀请函制作与发放，参会确认）；信心建立 —— 对主题与讲师的事先宣导，对代理人的预先培训。
战略决定生死 —— 会议目标的确定（主顾开拓为主OR促成为主）、会议流程的确定；细节决定成败 —— 场地选择与布置，音响等设备准备调试，入场接待（公司展板讲解），暖场音乐，暖场幻灯片，公司介绍播放，领导致辞配合幻灯片，抽奖环节设置，奖品准备与展示，主持人角色发挥，资料袋配置。
产品说明会运作的关键二
品位与档次 —— 主题的选择要具有价值与吸引力，场地的选择与布置给客户尊重感，讲师的风格要与主题匹配要敢于促成和善于促成 —— 协力者的准备（桌长），借用讲师资源
产品说明会运作的关键三
统计追踪 —— 销售不追踪，到头一场空检讨修正 —— 每个场次都要做总结，在下一场次改进
产品说明会运作的关键四
遵循麦当劳的经营哲学
Q——quality（质量） S——service（服务） C——cleanliness（整洁） V——value（价值）
要有企业家精神——作品情怀，精品意识