【资料简介】

三毛增员记
背景 人物：三毛性 别：男年 龄：30周岁性格：乐观，人缘好学历：中国社会大学人生经历：三毛流浪记 三毛从军记工作单位：XX人寿入司时间：2012/10/1 现在职级：正式业务员                       
三毛的困惑
2012年10月1日在军队里，不想当将军的士兵不是好士兵，人人都积极进步，但机会有限，自己也只能退伍回家。在XX人寿，基本法规定了，只要增四个人就可以做主管，多简单，怎么就没什么人积极增员呢？
目标一——老班长
老班长离开部队后，利用自己厨师手艺开了家饭店，生意越做越红火，不过现在儿子接手了，什么都不用自己做，整天无所事事，只好数星星，闷都要闷出病来了。
一拍即和
老班长听了三毛这个小老弟的一席话，爽快的就答应了，还要求尽快安排入司的手续。     ——用保险为借口去窜门，多与老朋友走动走动。      ——保险是爱心的事业，是帮助别人，是我为人人的事业。
目标二——战友阿黄
阿黄退伍后，找了好几份工作，不是因为企业倒闭就是因为看不怪企业内溜须拍马的一套恶习而炒老板鱿鱼。现为社区保安，家庭经济情况 不好，妻子生病，孩子要上学，生活压力很重。
一来二往
三毛多次走访了阿黄，解除他的心理负担，终于使阿黄跨进了国寿的大门。     ——做保险，只要自己努力，收入肯定高。     ——做保险，不用看别人脸色，只要有能力，自己也能做主管。
目标三——小时伙伴四喜 
 小时侯一起流浪的伙伴四喜，因为穷，所以拼命赚钱，曾经成功的创业开办了一家公司。后来炒楼花、炒房地产，将所有的积蓄包括亲戚朋友的借款、银行的贷款都赔了进去，现在的他一直想东山再起，把所有欠债都还清，但黑夜漫漫一时找不到前进的方向。
一言九鼎
重信誉的四喜在儿时伙伴三毛的感召下，毅然的决定在XX人寿开始新的征程。     ——从事保险就是不用花任何本钱的创业，只要投入自己的精力、时间，就一定能再次走上事业的颠峰。
目标四——邻居小狗 
 高中毕业后没考上大学，父母花钱托人让他进厂当了个工人，但嫌苦嫌脏嫌累，不好好工作，整天与社会上一些青年混日子。父母把他交给军人出生的三毛好好管教。
一语不发 
很排斥父母安排的小狗一语不发，随便三毛怎么做。     ——做保险很轻松，自由时间多。     ——做保险可以接触各式各样的人，扩大你的社交圈。
三毛经理
   2013年4月1日，三毛当上主管啦！    话外音：三毛在自己的名片上印上组经理的职衔，人称“三毛经理”。三毛 晚上捋着头上三根头发开心的睡不着觉。
   半年过去了！
老班长成了高级客户主任，心情越来越舒畅。阿黄也成了一个组经理，妻子身体好转，和他一起做保险，女儿进入了市里最好的实验小学。四喜已经逐渐还上了欠债，准备再做一年保险积累本钱把他原来的公司开出来。最不好的是小狗，挪用了客户的保费去赌博，幸亏三毛出钱保了出来，让他少了一段牢狱之灾。不过经历了这一事件，从此他也开始听三毛的话了，真正用心做事了！
三毛的遗憾
经过2012年的努力，三毛将自己的团队培育成了一片树林，而这树林成为森林的日子也为时不远了。但是三毛非常遗憾自己头上想尽了办法也没能增员一根头发，十分懊恼！看看这次去美国开MDRT会议不知道能否解决这一极为重大的问题，经理总要有个经理的样嘛！
要做一棵挺拔的大树，
更要成为一片生机盎然的森林！