【资料简介】

“驻村代表” 招募选拔大会
会议流程
辉煌国寿
有奖问答
专题时间
领导致辞
面试选拔 
有奖问答            
我国最大的保险公司
A.中国人寿 B.太平洋人寿 C.平安人寿 D.泰康人寿
A
中国人寿连续7年被哪本杂志 评为亚洲最好的保险公司？
A.保险特刊 B.金融时报  C.东方杂志  D.欧洲货币
D 
2003年中国人寿在哪两地上市？
A. 纽约和香港 B. 伦敦和北京 C. 纽约和北京 D. 伦敦和香港
A
在全球上市的人寿保险公司中， 哪家保险公司的市值第一？
A.太平洋人寿 B.平安人寿 C.中国人寿 D.泰康人寿
C 
中国人寿的品牌代言人是谁？
A. 李连杰 B. 刘  翔 C. 成  龙 D. 姚  明
D
领导致辞
驻村代表事业说明会专题
成就与梦想
2009年1月美国 华盛顿平凡而寒冷的早晨
DC Metro L‘Enfant Plaza 的入口
时值 8:00 成千上万的上班族经过这里去上班
一个演奏者站了许久……
他得到了……
一点留意
他得到了……
一些美元
他得到了……
以及更多无视……
约书亚.贝尔 美国小提琴家 ，1981年14岁就与费城管弦乐团合作演出，其演奏追求音色的表达与细腻的层次显示  
他是谁?世界上最有名的小提琴家之一
他用的小提琴 意大利斯特拉迪瓦里家族制作于1713年 价值350万美元 
他的琴……
巴赫  舒伯特的圣母颂                Manuel Ponce              Massenet                                
他演奏了世界上最难的曲目……
他的曲目……
他的付出与收获……
他在波士顿的歌剧院里表演
同样的人同样的投入同样的曲目同样的小提琴
他的才华毋庸质疑
是什么出了错？
不是你的错，舞台惹的祸……
感悟一：原来，再好的才华，
只要你站错了舞台，照样一事无成！
是       ？ 是       ？
那么，你的舞台呢？
X
以你的才华
还在找舞台吗 
 感悟二：    这个世界上会跳舞的人很多，           但是有舞台的人却很少！ 
这是由“马斯若需要层次理论” 所解答的。　【马斯洛】 （Abraham  H Maslow,1908—1970）美国心理学家，智商高达194 的天才，第三代心理学的开创者，伟大的先知，犹太人。 
人为什么会有生存压力？ 
 马斯洛需要层次理论：            已经满足的需求，不再是激励因素。            人们总是在力图满足更高需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种更高需要取而代之。 
生理需求：住房、食品、卫生 、娱乐 安全需求：安全、医疗、养老、就业 社交需求：友情、爱情、亲情  自尊需求：成就、名声、地位、职位 自我价值实现 
你对目前的收入满意吗？你的努力与收入成正比吗？你的单位效益一年比一年好吗？你的理想与现实之间的差距越来越大吗？你能否做到三年保守收入30万（小康），而             不要任何资本地投入吗？
这是什么工作？
政治“稳定器”的作用社会“和谐器”的作用经济“助推器”的作用防灾“减震器”的作用幸福“保障器”的作用
国家高度重视保险在国民经济发展中 的重要作用
区域开拓        区域服务       区域占领
驻村业务员队伍建设的战略作用
1.无本经营：出人头地 更有“钱”途 2.改善家庭：经济：收入年年都递增 3.保险大学：学得越多，赚得越多                         只要出门，决不空手 4.升华家庭：的生活品质及个人品味 5.提升对孩：子更好的学习指导能力
驻村代表的优势 
 驻村代表说明会专场
 驻村代表是中国人寿农村寿险事业的基石，为广大农民朋友提供保险服务的最佳人员。
这个工作怎么做？
专业老师辅导提供良好学习环境多年代考经验题型简单（单项选择）通过顺利
1.先拿入行通行证---- 代理人从业资格证书
2.在职教育系统
世界上最好的在职教育系统---早会系统。                             
大早会
二次早会
3.完善系统的培训是最大的福利
诚信教育与爱国主义教育
封闭式高阶训练
拓展训练    成就无限
挑战极限      成就自我
潜能训练  重识自我
4.训练与实践相结合
核心：永续自主经营  不断向上发展 原则：简单的事情重复做（客户资料调查）  重复的事情坚持做（客户需求分析） 方法： 一天3访原则立场 一天5访黄金万两
做好入户调查和保险需求分析
以服务带业务、以业务促服务
丰富的产品系列是我们 成功的保证
健康保险意外保险养老保险子教保险婚嫁保险
家庭保险理财保险财产保险汽车保险企业保险
产品举例-1：健康险之中的佼佼者---康宁  1.康宁保险是中国市场上赔付率最高的保险产品，买一赔三。   2.康宁保险特点就是有病治病、无病养老。3.康宁保险一款是集大病/残疾/意外/养老功能于一身的综合性健康保险产品，花一样的钱保四样。
产品举例-2：意外险中的翘楚---安心卡 
 一天4毛1分钱，7万块钱保一年  跌打损伤、猫咬狗抓------全报！ 意外住院还有每天20元的营养补贴。 第一年不理赔打9折   第二年不理赔打85折    第三年不理赔打8折     一天8毛2分钱，全家老小保一年（全家福）