【资料简介】

创说会组织的标准化操作 
目    录
一 什么是创业说明会
二 创说会组织的标准化运作
三 精彩呈现创说会
创业说明会是新人生产线中重要的一环，是增员的主要手段，也是宣扬公司文化和推动公司品牌形象的精彩一环，旨在通过创业说明会的形式对业务人员的增员动作进行促进和规范，以达到坚定从业信心、降低增员难度、提升增员成功率的目的。
邀约创说会
会中配合
面试组织
会后总结
研讨统一的创说会邀约话术在固定的时间里统一邀约，保持一致性
根据主讲人所讲各环节提示准增员相关吸引点再次在会中强化其从业信心
内勤负责安排面试事宜，为面试通过人员发放新人参训通知书
面试结束后，分别开内勤和外勤总结会；汇总通过人员数量和各业务部通过人员情况
创说会会前面谈
增员约访
根据不同的增员渠道，使用不同的邀约话术进行约访，参加面谈
员工和经理要掌握基本的面谈技能，注意推拉结合，最后邀约参加创说会
创说会操作流程
关注细节
六一三法则
系统性
两会结合
 创业说明会操作的重要观念 
目    录
一 什么是创业说明会
二 创说会组织的标准化运作
三 精彩呈现创说会
解决问题的思路
各层级追踪    
创说会会前运作
雷霆行动第二阶段——爆发阶段 2月18日  中支统一启动会，意愿启动、增员利益引导和机构对抗 2月19日  营服运作第一天：营服启动、创说会包装和目标上墙等 2月20日  营服运作第二天：战报、分享、话术演练及二次恳谈 2月21日  营服运作第三天：拒绝处理话术演练及目标达成追踪 2月22日  营服运作第四天：创说会邀约话术演练及参会人数确定 2月23日  营服运作第五天：全国统一举办创说&月25日  中支统一举办三天封闭新人班雷霆行动第三阶段——收官阶段 2月26日  中支盘点爆发阶段战果、典范分享并再次启动组织发展 2月27日  营服运作第一天：营服启动、创说会包装和目标上墙等 2月28日  营服运作第二天：战报、分享、话术演练及二次恳谈 3月1日   营服运作第三天：拒绝处理话术演练及目标达成追踪 3月2日   营服运作第四天：创说会邀约话术演练及参会人数确定 3月3日   营服运作第五天：全国统一举办创说会  3月4日   中支统一举办三天封闭新人班
增员活动的周单元经营
职业生涯短期目标氛围干扰畏难情绪
训练
要求追踪
心态
技能
惰性
邀约热情
邀约理由
一、选择机遇— 人生选择的机会         某某您好！我们公司近日在举行一个大型的人才招聘活动，要从中选择出有培养价值的员工，作为公司的储备管理干部，您知道目前保险行业是一个朝阳行业，发展非常快速，今后的机会会更多，我觉得这样的机会丢了很可惜，所以就想告诉我认为关系好有潜力的人。你可以抓紧时间先填这个面谈表。   二、培训机会— 难得的机会         对通过复试的新人，我们公司将进行为期三天的培训，届时公司将邀请几位非常优秀的老师和成功者与你们一起交流，为你们指点迷津，你一定要把握这样难得的机会，争取通过复试。  三、转介绍—明天或后天我来拿        张先生，通过和您短暂的接触，我发现您真的是一个非常有才能的人，俗话说：人以群分，相信您的周围一定有很多像您这样优秀的人，您的这些朋友当中可能有些人感觉怀才不遇，您可以把这次机会介绍给他们，这是面谈表，您让他们填一下，明天或后天我来拿好吗？  四、一招制敌--面对任何拒绝都可以采用以下话术：        “没有关系！我只是给你提供一个选择未来的机会，至于是不是能够顺利通过复试 还不一定，如果通过了你将参加一个三天的培训班，届时我们将会详细的介绍，到时候你再决定也不迟。名额有限你可以先填一下这个面试表！” 
创说会会中运作
会前会议务必开     会场布置添光彩现场演练不可少     各组工作负责好话术站姿标准化     签到要有签名簿     暖场音乐少不了     滚动灯片精彩妙领导致辞最前面     企业风采由此现主持主讲要连贯     每人上场都包装开头打破心中执     故事音乐起效果前途行业介绍清     公司实力要展示分享嘉宾尚普通     行业公司促其成有奖问答要安排     活跃现场氛围好  沟通交流有必要     化解疑团信心坚面试提问设计好     性向测试也助力参训通知发到手     后续追踪要跟进
创说会会中运作
创说会会议流程及内容
追踪与总结
创说会会后运作 
讨论：如何讲好创说会
我值得从事的行业是什么
我应该选择怎样的公司
我能够胜任这工作吗
我应该选择怎样的工作
我值得从事的行业是什么
我应该选择怎样的工作
沉默是觉悟之初
知识是导引之光
志勇是幻象之末
感恩是超越之源
创说会主讲的内涵
沉默是觉悟之初
主题：人要做出正确的选择，才能获得成功            人要在正确的地方，才能发挥自己的价值
方法：        故事法        热点话题法        保险故事法        游戏法
知识是导引之光
介绍行业五要素：
介绍公司五要素：
没面子；太辛苦；不稳定；做不来；太晚了
1、为什么选择这个行业；2、入行之初的心态：顾虑、担忧 3、获得的支持和帮助；4、经历的酸甜苦辣；5、现在的感受、收获
普通人、最好具有一定代表性
志勇是幻象之末
带着希望、梦想与热情在华夏起航
感恩是超越之源