【资料简介】

综合开拓 助推收入提升 
我们正处于中国寿险行业深刻变革的时代….
中国寿险行业深刻的变化
市场竞争主体   专业代理公司客户对保险的专业行业对我们监管要求 
您眼前的奶酪正在一点、一点地减少······
寿险买方时代取代  寿险卖方时代
综合开拓       -----迟来的爱
什么是综合开拓综合开拓的好处综合开拓的方法综合开拓的定位
综合开拓
电销
年金
健康险
个险
财险
团险
银保
网销
综合开拓就是什么都要抓 
 综合开拓是指公司整合个险、银保、团险、电销等销售渠道的产品资源和管理资源，同时与财产险公司、养老险公司开展代理合作，通过同一位销售人员，发现和满足客户在个人寿险、团体短险、财产保险、企业年金等多方面的保险消费需求。         
一、什么是综合开拓
个险渠道重点推广综合开拓团体短险（简称个销团） 
为销售人员提供更多的收入来源；提高职业成长性和价值感；
二、综合开拓的意义
提高对客户资源的开发利用效率；提高对客户的销售服务水平；提高客户黏度；缓解标准保费、规模保费、短险等增长压力。
二、综合开拓的意义
增加一种渠道
积累个险准客户
增加收入
有利于考核
树立个人品牌
有利于团队发展
节约成本
二、综合销售（个销团）对业务同仁的意义 
 个险：单个客户---点   团险：团体客户---面   有人的地方就有保险，以往我们做个险只关注自然人，我们周围还有那么多的企事业单位，大家想到了吗？  丰富销售模式，做到两条腿走路
（一）增加一条渠道，增加一种武器
（二）大量积累个险准客户
通过对团体客户采取行之有效的方法，使其产生个人寿险业务
名单，资料（签单成功）转介绍（未成功）活广告（从众心理，个人崇拜）
（三）收 入 增 加
1、产 品 增 多       2、固 定 收 入
增加收入，留得住
（四）有利于考核
这个有什么用？
（五）纳入FYC考核的意义……
团体意外险佣金的100% ……
执行考核
新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖展业津贴直辖组津贴培育组津贴（个险基本法）
（六）树立个人品牌
我们的新形象: 我是专业的我是全面的我为你提供更多的服务我为你创造更多价值我是一个“综合理财师”
我可以帮你咨询并规划……
客户选择代理人越来越理性未来将选择绩优者和长久者为其服务技能、素质提高，客户更信赖
（七）有利于团队发展
个险代理人具有更宽阔的展业空间通过团险为个险代理人提供了丰富的准客户及增员来源
更有吸引力
职场增员，增得进
（八）节 约 成 本
时间成本费用成本公关成本
90%的客户希望---- 由一位保险代理人满足其全方位的保险需求
三、综合开拓的方法
卡单敲门，服务跟进
团险敲门，个险跟进 
您的目标客户（一）
经济效益较好或未参加社会医疗保险的企业，如：电力、通信、石化、交通、电厂、监理公司、设计院、学校….. 职业类别较高的行业， 如：化工厂、机械制造、水泥厂、热电厂、纺织、印染….等等企业；
您的目标客户（二）
学生系列保险：大学、中学、职业学校、小学… 建工系列险：建筑单位、建管局交通系列险：汽运公司、出租车公司、运输公司特定人群保险：执法人员、工会、妇联、协会
查询员
申报员
申报员审核员
按权限审批本地个销团单
市公司团险部统一审核个险团单，对不符合约定费率的团单，由个险和团险渠道协商定价。
四、综合开拓的流程和定位----流程 
综合开拓是公司加强销售队伍建设的一项重要举措。近期目的在于逐步培养销售人员的综合拓展能力，提高销售收入，促进队伍稳定发展。 长期目标是在销售队伍中培养一批综合保险理财人员，引领销售队伍升级转型，巩固提升公司市场竞争力。
四、综合开拓的流程与定位----定位