【资料简介】

画图说保障型保险销售
 完成心愿
 拿走担忧
最有效的感官效果
视觉    60% 听觉    20% 触觉    15% 嗅觉     3% 味觉     2%
一、画图说保险的目的与意义
简单、快速有效的让客户理解寿险意义与功用；打开客户的需求之门，为说明环节打下基础。
二、画图说保险
家庭保障      养老保障
（一）听我说保险--医疗保障
您每天辛劳的工作最重要的目标是什么？
1、图一
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业务员：“我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？为了赚钱以便为挚爱的家人提供最好的一切！”     
当您的收入突然中断时，将会发生什么困境呢？
业务员：但是“人食五谷生百病”，万一医院来向您拿钱怎么办？或许您有能力支付,但是值得吗?如果不做疾病风险和保险计划，您只有两个选择：
业务员:“第一个选择:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万元的钱,来支付医药费一次用完,一定很心痛。”
业务员：“第二个选择:只需要购买医疗保险, 当医院向您拿钱的时候，保险公司为您支付，哪一项是明智的选择呢?”保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，让你化险为夷！所以，我们的建议是用最少的钱，做最适合的保障计划，以帮助我们有效转移医疗风险，节约医疗费用。
业：您看这是什么？客：长方形。业：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。业：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？客：值钱的东西。
画图二
保险柜
钱
业：对，首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。
保险柜
存折
业：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。
保险柜 钱
有价证券
业：除此之外，您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？
保险柜
存折
钱
业：张先生，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！
保险柜
金银珠宝
有价证券
存折
钱
房产证
业：张先生，还有您的房产证，这可是我们半辈子的心血，不能随便放，一定要放在保险柜里。业：哎呀！您看，真的好羡慕您呀，张先生，您的保险柜这么满，您的财富这么多！这些都是我们全部的心血，一定要把它锁好，放在最隐蔽的地方！
保险柜
金银珠宝
有价证券
存折
钱
业：张先生，您再看看这又是什么呢？客：房子。业：对，但它不仅是个房子，也是我们温馨的家。 家 父 母 女 儿 夫 妻 家
业：在这个家里，     我们上有父母，     下有儿女，     中间有夫和妻，     那您认为这个家里，     谁最重要呢？  客：都重要。
父 母 女 儿
收入 夫 妻 家
业：是的，没有父母，哪有我们？没有儿女，哪有幸福可言？但我认为最重要的就是这个“夫”和“妻”，正是因为他们辛苦的工作，赚取收入才能养活这一家人，上能孝敬父母，下能供养子女。
父 母 女 儿
收入 夫 妻 家
业：但是一个人无论多有本事，有两件事是我们无法控制的，一个是疾病，一个是意外。     （简单举例）
疾病
意外
业：一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。
房产证
保险柜
金银珠宝
有价证券
存折
钱
医院
业：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出钱，不够。
医院
房产证
保险柜
金银珠宝
有价证券
存折
钱
业：然后拿存折，不够。
医院
房产证
保险柜
金银珠宝
有价证券
存折
钱
业：然后再拿有价证券，不够。
医院 房产证
保险柜
金银珠宝
有价证券
存折
钱
业：然后金银珠宝，不够。
医院
房产证
保险柜
金银珠宝
有价证券
存折
钱
业：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧！
业：现在，让我们再来看一看您的保险柜——都空了！刚才我还很羡慕您的咧！现在一切都没了！您半生的心血，一生的纪念都没了！真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！（增加客户的疼痛感）
业：您知道为什么会这样吗？     是因为您的保险柜没有底！一个没有底的保险柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！
业：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。业：（举身边的案例）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊度过风烛残年！她的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！