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大客户经营疑问解答
如何让有钱人买保险呢，应该注意什么，最重要的又是什么！
你与客户谈避税，你必须说明能避多少钱的税，其实客户都很明白，只是我们要想办法去挑明，保险恰恰是积少钱，在有困难时能得到大钱，所以，之前为什么要听客户发家史，其实就是想让客户在不知不觉中把自己的担忧说出来，俗话说要想人前显贵，必定人后受罪，你听了他人后受罪，他自然就不会在人前显贵。
王老师好,我是一名新人,不敢约见大客户,也不知如何沟通,敬请老师讲解.谢谢!
你为什么不敢见，是因为你心里觉得比客户低了一等，没有客户有钱，所以，你如何敢去见大客户，就要穿上自己最值钱的衣服，不断地在心里给自己打气，你再有钱，也没有我所服务的保险公司有钱，所以要想有底气，所以要做到我所分享的三大一挺（三大：心理要想得大、嘴里说得大，计划书方案要做得大；一挺：胸要挺起来，别畏畏缩缩的。）
您好,王总监,大客户很难约访到啊,他们总没有时间见面呢.您是怎么约到的呢?
如果要想找到有钱人，先要知道有钱人在哪里，那你可以通过陌拜，有钱人转介绍等方式去认识有钱人，比如说你把你所有的钱都存在一家银行，成为这家银行的金卡客户，那么银行周末办理活动时，就会邀请你去参与活动，那么你就有机会接触高端客户了。
请问王总第一次做大单客户是一个什么样的机会？是陌拜还是缘故呢？
陌拜。我在一个高档的住宅社区做咨询，我们一天摆咨询台要给500元，我们会做一些调查问卷，然后就认识了这个大客户。我大部分的大客户都是通过打电话而来的，发短信跟进，没有关系找关系。如果是陌生的客户，你要想认识他，微笑打先锋，赞美价连成，没话找话，跟他说话。
高端客户一般都不在乎什么小礼物，对于不太熟的客户，怎样让他认可我，如何跟他切入保险话题呢？
给高端客户送礼物，确实需要花些心思，礼物不在于有多贵，而在于很用心，比如，和客户出去旅游，可能会把旅游的照片送给客户，如果用心，就会把客户照得特别好的相片镶上水晶镜框再送给他。其实，你只是做了一个动作，他会觉得你很用心帮她准备了照片，并且很有心的做了镜框。
请问保险营销的最高境界是什么？如何有尊严地做保险代理人。
寿险营销的最高境界就是你根本没有做任何销售动作在不知不觉当中就成交了。今天我做了个小单，20年期缴的单，客户的孩子拉肚子了，他心情特别不好，然后他打电话告诉我等过一段时间再来买保险，今天我没打电话就发了个短信，关心地问他孩子好了没有，要不要在医院方面找人帮忙，然后他并没回我的信息，但单子已经做定了。
王总，您目前的客户有多少？您跟客户是怎么做跟踪的？是面谈还是短信或者电邮保持联络呢？这个跟踪频率多久合适？
第一，运用服务软件，比如你定期节假日发问候短信，我们通过软件公司购买软件发，就在节假日的时候进行群发，其中，这中间有影响力的客户，我基本上是面谈，那么就有机会做转介绍和加保，另外没有时间上网，电邮用得少。
王老师您好，我周围不乏大客户，但是基本都是非常排斥寿险的人士，我和这种缘故大客户也不好经常开口谈保险，这种问题该怎么解决呢？谢谢
客户其实不排斥保险，首先第一，不要一个人对着多人同时讲保险，如果都排斥的话，就很难去扭转局面，而是寻找其中一个可能会签单的突破口，重点跟进其中的一个人，然后再利用他去影响其他人。
请问:如何给高端客户设计身价?
保额有几种方法：第一种，保额是年收入的10倍（一旦发生风险，家人可以10年不用工作）；第二种保额大于他的负债（比如他有供房供车、贷款、借款）；第三种，所需保额减去已拥有的保障，等于你给他设计的保额，比如已拥有的包括客户之前买过的、或者在国外买过的。
认识几位有钱的老板，怎样才能说服他们去听产说会呢？
去产说会最主要的一点，你如何能够勾起有钱老板想去听的欲望，这个会能给他带来什么。比如是内容很好吸引他呢，还是因为你说了好几次他不好意思去呢，你怎么样去说服要问问你自己。例如：曾老板，您是做生意呢，我们公司这个活动请了很多有钱人，您多带几张名片，我把你介绍给他们，去帮衬你的生意
高端客户沟通有一定的困难，主要是怎样让他们对保险感兴趣。
能引起他对保险有兴趣的话题还是需求，要他有需求，保险能给人带来什么——安全感，有钱人为什么要花钱雇保镖，是因为越有钱越需要安全感，所以保险带给他的是安全感，安全感是他所需要的，有钱人要的不是有多大的回报率，而是要有安全感！！