【资料简介】
一、卡式业务本身是一款好产品
1、保费低廉，人人都买得起；
2、投保范围广；
3、保障全面，意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院津贴。可以应对所有意外事故。人人都想买；
4、赔付率高，一般80%以上，最高可达到90%。是真正的保障型产品。
二、销售话术
小意外有补偿、大意外有给付 
每天少抽二支烟，拥有金卡保平安。
每天省下 8角2，拥有保障17万。(吉祥卡)
一天省下  8角2，全家拥有  19万9   (全家福)
每天省 8角2，请个医生来保证您全家人的平安，您愿意吗？
花钱不多，保障很高， 一旦拥有，幸福长久。
“保费低，保障高，转移意外事故导致财务压力的风险。”
人生旅途多风雨，七彩人生尽吉祥
“给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为家人撑开一把阻挡意外风险的平安伞。”
三、目标市场及话术
1、对于有钱人：
有钱人一不在乎保险；二是忌讳保险。对于这类人，我们与他探讨人生价值，用李嘉诚的名言去引导他，向他推销公司的“吉祥卡”。
2、对于钱少的人：因为钱少，说到保险他会用没钱拒绝你，这时需要你用一种话术调动他的胃口，“有种保险，保你一家人平平安安，幸福一辈子，不过每天只需5毛钱”，向他推销“全家福卡”。 3、对于买过保险的人：
买过保险的人，他会用保险我有了，不需要再买了，来拒绝你，这时我会用“你千万不能赤膊穿西装，或者赤脚穿皮鞋，你西装有了，可领带衬衫没有，你虽然皮鞋有了，可袜子没有，”打比方形象地说他明白，再次购买，我们公司的“吉祥卡”以及“全家福卡”。
4、对于没买过保险的人：
  一种人是没钱没买保险，还有一种人一听保险就来火，没买保险；这两种人，我通常与他们算帐：一台空调3000元，一个节省的家庭一年开30天，用10年，每天花10元，不一定全家人享受（有人在外工作）。我这里有一个保险箱也是3000元（不一次性买，每年只需150元），使用20年，每天只需5毛钱，全家人享受。天热天冷，人难受，空调解决，天有不测风云，人有旦夕祸福，祸降临到一个家庭时人更难受，保险解决。一般帐还未算完，客户就心甘情愿买公司的“全家福卡”以及“吉祥卡”。...........