【资料简介】

为什么自进入行业以来，团队的规模与品质始终稳健、快速发展？       哪些经营方法帮助团队又好又大的持续发展？      经营目标是什么？有什么“法宝”帮助她实现这些目标？
营业部又好又大发展的 两大经营法宝
陕西分公司  XX     2013.05.10
课程纲要
一、团队经营思路二、两大经营法宝三、年度经营目标
把握人性是实现                     又好又大发展的重要基础！
一、团队经营思路-基本原则
1、业绩成长是生存的根本 -有榜样引领才有成长的方向与信心 -明确收入标准才能评价个体的价值 2、组织扩张是发展的核心－发展意愿是团队活力的源泉－组织裂变是团队强大的前提
一、团队经营思路
课程纲要
一、团队经营思路二、两大经营法宝三、年度经营目标
绩优发展“3+2” 主任培育“3+2”
二、两大经营法宝
锁定绩优
推上舞台
全程辅导
二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”
3个步骤：
二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”
3个步骤之［1.锁定绩优]-人因重视而成长
第一次锁定：观察性格观察重点：易于沟通有责任感
二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”
3个步骤之［1.锁定绩优]-人因重视而成长
第二次锁定：当面沟通，获得承诺沟通重点：“我会重视你、培养你” “希望你每月收入过5千，当然我会帮助你”“但是你要有两个良好的习惯：准时参加早会，每天拜访客户并做好客户登记”  “你能做到吗？如果能，我每天会督促你， 帮你获得理想的收入！”
二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”
3个步骤之［1.锁定绩优]-人因重视而成长
第三次锁定：观察行为选择标准：识大体，乐于合作、分享    出勤   勤奋，每天拜访，填写工作日志及财富卡 主任推荐
二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”
3个步骤之［1.锁定绩优]-人因重视而成长
案例实证：xx的成长历程
二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”
3个步骤之［2.推上舞台]
例：早会推动双峰会－【 8次追问】
6万10件，谁愿意去大连？请举手！谁愿意去总部看一看总公司的发展？请举手！有机会与董事长合影，未来与董事长的合影挂在办公室中！谁愿意去？请举手！第一次坐飞机去看海，谁愿意？请举手!
二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”
3个步骤之［2.推上舞台]
例：早会推动双峰会－【 8次追问】
身穿美丽吊带儿，漫步沙滩，天海一色，谁愿意？请举手！ x总在大连请吃鲍鱼，谁愿意？请举手！我专程服务，为你留下美丽的明星照，身材修长，由胖变瘦，谁愿意？请举手！做到12万以上，成为白金会员，入住海景房，我们激情相约大连酒吧，谁愿意？请举手！
二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”
3个步骤之［2.推上舞台]-成功要诀
事先有目标行动规划好内心要坚定
特别提醒：部经理一定要去双峰会！
二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”
3个步骤之［3.全程辅导]
要领一：主任协助员工进行客户分析工具：主任台账本
《主任台账本》使用介绍
(标签)姓名
填写内容：设计产品、讲解进度、 客户疑问、近期是否可以促成
便于查找
时间、改进措施
确认帮助
二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”
3个步骤之［3.全程辅导]
要领二：部经理直接发短信追踪方法：
［每月15日]
追踪性短信助理电话追踪
鼓励性短信
［每月20日]
二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”
微信、短信展示
《登峰追踪本》使用介绍
        每月月初就索定重点追踪人员，在启动会上公布名单后，配合电话短信追踪，15号主任追一次，20号我本人亲自一对一追。
《登峰追踪本》使用介绍
本表关注的重点
【因重视而用心】
二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”
［小结：数据实证]
绩优发展“3+2” 主任培育“3+2”
二、两大经营法宝
二、两大经营法宝-主任培育“3+2”
3个重点： 1.推荐选拔 2.深度面谈 3.全程辅导
2个工具：增员台帐本日常交流本
+
二、两大经营法宝-主任培育“3+2”
很多经理的疑虑：“现在团队还小，等大了再说” 我的想法：“因为小，所以更加急迫！” “人生不进则退！” “欲求稳，则不稳！” “做就有机会，不做一点机会都没有!”
二、两大经营法宝-主任培育“3+2”
3个重点之［1.推荐选拔]-选拔标准
家庭和睦乐于奉献友善阳光，爱笑我和主任都喜欢
二、两大经营法宝-主任培育“3+2”
3个重点之［2.深度面谈]-案例（一）
以终为始，厘清目标与举措
确认目标：为什么要当主任？想要什么？…… 确认举措：目标市场、方法、工具…… 定期检视：一定每月检视一次
二、两大经营法宝-主任培育“3+2”
3个重点之［2.深度面谈]-基本原则
因人而异
二、两大经营法宝-主任培育“3+2”
3个重点之［2.深度面谈]-案例（二）
目标生活化：量腰围的故事
《日常交流本》使用介绍
二、两大经营法宝-主任培育“3+2”
经常听到的声音： -“有的公司无责底薪，没有压力多好，好增！”
我的回答： -“没压力就是没标准，这种地方招的都是过路财神、收银员！” －“有压力才有动力，有动力才能激发你的潜能” -“在松松垮垮的团队，一流的人才连二流的业绩都做不出来，只能是三、四流的业绩，最终就是脱落！”
二、两大经营法宝-主任培育“3+2”
二、两大经营法宝-主任培育“3+2”
用1年的时间认真、扎实的增1个人，把他辅导成绩优人员。然后，让他按照你的方法销售、增员、发展组织，把你经营组织的“DNA”传承下去。这样坚持10年，你的团队会有多少人？
［1024]
寿险事业是复利性的人才事业！
-“最近的路不一定是最快的路，最快的路有可能会远一些，重要的是坚持！”
二、两大经营法宝-主任培育“3+2”
3个重点之［3.全程辅导]
要领一：持续追踪
1－主任每天了解增员拜访情况 2－创说会参加情况 3－新人培训参训情况 4－上岗情况
《增员台账本》使用介绍
每个主任一页，贴上每个主任的名字，记录所有增员人的详细信息，方便查找
《增员台账本》使用介绍
是否符合我的标准－25－45周岁－已婚已育－本地人－非本地人须有2年销售经验
便于及时使用
若动摇，便于家访
1、了解家属支持情况 2、便于及时沟通、问候 3、是否可以成为影响力中心
未来交流、沟通的话题
二、两大经营法宝-主任培育“3+2”
3个时点之［3.全程辅导]
1-人力低于5人时，与母组共同经营，并服从母组主任的领导； 2-3个月后必须独立经营； 3-参与营业组经营，如制定月计划、参与“三会（早早会、主管午会、夕会）经营”等。
要领二：升任不等于胜任，要“扶上马，送一程”
二、两大经营法宝-主任培育“3+2”
3个重点之［3.全程辅导]
问题：不想出去的怎么办？做法：1.大会上公布独立经营的时间； 2.一对一面谈，强调早晚要“独挡一面”， 要给自己组员工归属感、责任感；3.给他学习、快速成长的压力。
特别介绍：（1）新人辅导工具《小组专家指南》
目的：1、帮助新人快速融入团队            2、及时给新人提供帮助
特别介绍：（2）《员工及家属生日明细》
二、两大经营法宝-主任培育“3+2”
［小结：数据实证]
课程纲要
一、团队经营思路二、两大经营法宝三、年度经营目标
三、年度经营目标
近期目标：营业部15人入围双峰会年底目标：100人，月平台60万
【达成目标的方法】
xx营业部组织架构发展图(1/2)
时间：2013.4 总人力：53人营业组：1+8
时间：2013.12 总人力：100人营业组：1+15
xx营业部组织架构发展图(2/2)
xx营业部组织发展规划(1/2)