【资料简介】

放大需求就是用真实的案例、具体的数据等内容与客户进行沟通，从而创造恐惧。
有风险就有需求放大需求的目的如何放大需求
风险     无处不在！
医疗保险
学平保险
资产保全
财产保险
无保障则雪中送炭有保障则锦上添花
有风险就有需求放大需求的目的如何放大需求
放大需求的目的： 提高客户的风险防范意识  提升客户购买保险的意愿 减轻促成环节的压力
放大需求的公式：   放大现在的不足+创造未来的恐惧+提出解决的迫切放大需求的技巧： 1、感性大于理性； 2、多运用图表、数据、案例；  3、以封闭式的问题为主，多用反问的方式；  4、切忌“蜻蜓点水”
有风险就有需求放大需求的目的如何放大需求
 望子成龙之精打细算适用群体：父母或准父母
放大需求（一）                   
奶      粉：***精装128元/罐×3罐/月＝384元/月
婴儿用品：床＝700元             包被、毛巾、纱布＝200元             沐浴用品＝300元                              婴儿衣服＝700元             婴儿车、学步车、玩具 ＝2000元          
出生到一周岁  
纸  尿  布：帮宝适、安儿乐、好奇 ＝至少200元/月
营养食品：至少300元/月
医疗费用：800元
保        姆：3000元/月
摄        影：3000元数码相机、1000元影搂
……
第一年28108元
总共242800元
还不包括课外班、医疗、额外开销、出国留学等
如果再考虑长期的通货膨胀、货币贬值……
最高可需要230多万元
母亲去世父亲病危          15岁孩子打工撑起一个家
15岁，被古人称为“志学之年”的年岁，本该在校园沐浴知识的阳光，可他却在工厂里做学徒工，用稚嫩的双手撑起一个家。            江鹏2岁时，父亲就患上糖尿病，9岁时母亲离世，14岁辍学，在外出到福建当学徒工期间被骗工资，但所有不幸并没有因为他的坚强而远离。2011年元旦，父亲糖尿病加重，需要靠血透治疗才能维持生命。正在东莞外出做学徒工赚钱的江鹏不得不赶回南昌。 
幸福晚年之合理规划适用群体：40岁以上，有养老需求
放大需求（二）                  
中国养老问题逐渐严峻
河南电视台近日曝光了郑州市中原区畅乐园老年公寓护工虐待老人事件，护工殴打、捆绑甚至逼迫老人喝尿的恶劣行为引发了人们的极大愤慨，养老院虐老事件并非个案，湖北、吉林、山东等地都发生过被媒体曝光的类似案例。近年来，我国社会老龄化进程不断加快，但不少养老机构在服务质量上仍存在明显缺陷，类似虐老事件更是加剧了人们在这方面的担心。 
　所需养老金=退休后每月基本消费×估计退休后生活年数×12=3000元×25年×12=90万　如果通货膨胀率为每年5%的话，那么养老金将为304万！　　
我们到底要准备多少钱才够养老？
落袋为安之规避风险 适用群体：以利益为导向的理财人群
放大需求（三）                  
韩星李瑞贤练习室自杀 股市暴跌无力还债  
李瑞贤曾向朋友借数亿元韩币炒股，但股市暴跌令他蚀本，他自杀前一天还在为还债而四处奔走，韩国媒体猜测他可能是因炒股失败而自杀。         李瑞贤在遗书中写道：“很抱歉要先行一步了。很对不起生下我的父母，我现在只想到上帝的身边去了……没用的儿子扔下了父母，给你们带来了伤害真的对不起。” 
2008年中国股市大跌时自杀报道
未雨绸缪之资产保全 适用群体：经商者、企业高管等资产较多的人群
放大需求（四）                  
出现“辛辛苦苦几十年，一下回到解放前”的几种情况：  1、生意风险  2、婚姻资产        3、债务风险
经营风险 
 我曾经是亿万富翁---一个北京地产董事长的人生经历岁挣到了人生第一个100万       40岁1000万       50岁一个亿     大半辈子衣食无忧就在这时，在一个房地产项目上投入自己全部家当，并且向银行借了10亿的贷款，天有不测风云，由于国家对房地产的宏观调控，加上项目审批的违规，项目只能拍卖，一夜回到解放前！说到底，就是没有做财务规划，在风光时没有为自己预留后路！    ——来自《留出你过冬的粮食》
婚姻财产风险
法院认为，鄂皆豪在此基础上为孙雅莉购买的宝马车属贵重物品，与恋爱期间男女朋友赠送的一般性礼物有区别，具备彩礼性质。因宝马车已登记在孙雅莉名下，从车辆价值及使用时间等，法院酌情判处孙雅莉返还鄂皆豪大部分车款。宣判后，孙雅莉的律师表示是否上诉需与孙雅莉商量。 
债务风险
肯尼斯·莱的豪华别墅、游艇、飞机、个人的私产，有价证券，全部冻结，用于抵债，以示惩罚…. 但——肯尼斯·莱夫妇在2000年2月花400万美元购买了各种年金产品。这些年金产品将保证从2007年开始，每年有90万美元。这些年金是受法律保护的，债权人无法以此为由起诉肯尼斯·莱。