【资料简介】

经代日常督训四大准则 
----《道德经》第63章
图难于其易，为大于其细。天下难事必作于易，天下大事必作于细。
建立关系
熟知产品
熟用工具
了解规则
熟悉流程
养成习惯
经代营销日常督训工作的终极目标—— 引导合作公司营销队伍养成产品销售选择的习惯。 
形成习惯
产品推介者 人人能讲，个个会卖。
服务提供者   运营服务、   单证供应、   保全变更、   业务管理、   佣金结算、   续期管理… 
经营辅助者 提出建议与方案、确定策略与计划
业务推动者 激励方案现场推动绩优表彰业绩通报
督训工作四个角色
第一条准则：正确定位  服务为本
我们的角色定位不仅是产品的提供者、经营的辅助者、业务的推动者，更是服务的提供者。
细节经营5点要求
占领职场显现存在 挂吊旗、摆展架贴海报、发单张
有景可见
讲公司讲产品讲规则 1周至少一次早会 3天至少一次现场辅导 24小时可电话咨询
有课可讲
盯活动、追计划 统计计划书、关注出勤率、出单率、分析产能）
有点可抓
追绩优树典范 2天一短信 3天一电话 1周一见面 1处一榜样 1月一表彰
有人可追
管道畅通单证齐全规则透明流程清楚交接顺利
有单易交
第二条准则：务实求真  细节经营
第一步
第三条：目标明确  互动经营 
深度沟通达成共识   定目标做计划、拟方案
自上而下层层启动 经营策划会、业务启动会、主管研讨会
第二步
以训带推全面推广 网点的产品及推动方案巡讲、种子讲师培训
以会促产提升产能 产品说明会
狠抓绩优以点促面
把握节奏提升士气 节点经营假日经营、首爆日、周、月
资讯及时督导有力   短信、   表报   贺报
达成阶段目标七大关键步骤：
第三步 第四步
第五步 第六步 第七步
建立“123”追踪与辅导机制：一天一短信、二天一电话、三天一面谈
1、督训人员---生命最专业、最亲和、最有责任、最易联系 2、公司品牌---生命人寿最了解、最认同 3、产品训练---生命经代产品最熟悉、最认同
4、计划书---生命的最简明、最易懂、最好用 5、投保单---生命的投保单填写最熟练 6、行销工具与宣传品---最齐全、最及时、最显眼
7、规则与流程---生命的最清楚、最认同 8、激励方案---生命的最有吸引 9、费用政策---生命的最公平合理
第四条：品质卓越  系统完善
品质经营的 9个标准。
一 二 三
四个角色五点要求七个步骤九大标准
关键指标：      。
结语：
有效的经代督训工作在于及时提供高效的产品训练、经营辅助、业务推动、运营服务，有效引导经代公司营销组织产品的选择方向，及时调动经代公司各层级人员的销售积极性，以形成双方业务节奏持续有效的“共振”，获得稳定增长的业绩平台，实现双方互利共赢的发展目标。        
附件1：业务来源及目标沟通表
注：绩优人力可根据当地市场人均产能标准自定；
附件
附件2：XX公司生命建议书递送统计表
附件3：XX公司绩优人员跟踪周报表