【资料简介】

生命因有梦而精彩
“也许我们不能掌控生命的长度，但却可以决定生命的宽度。”
我能像正常人一样生活我梦想成为一名音乐家                  ——刘伟
刘伟心愿是成为一名音乐家… 为了成为音乐家，他每天练习12小时，日复一日...... 最终成为中国达人秀冠军！
“对于我来说，要么赶紧死，要么精彩的活着!”
对梦想的执著让他成为舞台上最耀眼的达人！
一切只因儿子的一句话：
“我今生不再觉得自己是残障了！”
一個令人感動的傳奇 “Team Hoyt”
一个从来未曾学过游泳的人一个自六岁起便从未踏过单车的人拖著110磅（50公斤）的儿子在过去二十五年间他们一共跑了3770英里完成了212次三项全能赛记录只落後世界记录35分钟 … …
对家人的责任让他成为世界上最强壮的父亲！
团队的力量和梦想团队的精神和信任
对团队的承诺让他成为企业界最杰出的领袖！
我们还是坚信一点这世界上只要有梦想不管你长得如何只要不断努力你一定会成功 … … 今天很残酷明天更残酷后天很美好但绝对大部分是死在明天晚上所以我们不要放弃今天  … …
马云：我的团队永不言败
一个简单而深刻的话题
您工作的目的是什么？  
谈谈我们身上的责任……  
教育金（含生活费）计算：大学4年×2万/年中学6年×1.5万/年小学6年×1万/年幼儿园3年×1万/年 =26万
仅教育金方面：从上幼儿园到小学、中学、大学，完成19年制的国内教育，就需要约26万之巨，如果要到国外留学，教育费用就更加巨大了，大概需要约150万！
对子女的责任 
如果夫妻双方都是独生子女，则奉养双方父母的责任更大！
对父母的责任 
工作时：3000元/月×12月/年×30年=108万元退休时：1500元×12月/年×20年=36万元合计：144万元
这仅是一般家庭日常开销，还不包含买车、买房、旅游的费用！如果要享受高品质的生活，还需要更多的金钱！
对自己的责任 
责任
对子女的责任
对父母的责任
对自己的责任
保险与应急现金
子女教育：26万元
奉养父母：57.6万元
基本生活：144万元
最低：10万元
=       238万
TA的平均年龄为36.5岁，如果在60岁之前退休，那么在在未来的23.5年内，您至少需要赚238万元，月均8200元！
您的责任计算  
结婚生子赡养父母享受生活自我实现
因为有责任，所以有目标 因为有期许，所以有蓝图
加大拜访量
客户数量决定了保单件数客户质量决定了件均保费
收入=保费*系数；保费=件数*件均保费
保费
收入 
准主顾积累量新增销售人力能转介绍客户
客户数量
件数
寿险营销铁律：访量定江山因此提高收入关键核心即要： 
寿险营销规律：10:3:1
9月工作口号：    开口两万次，新见一万人，捐书一万本，收入过万元    根据目前全省活动人力：要实现目标，至少需要个人当月至少20个有效访。    根据寿险营销规律：10:3:1,20访将带来2件保单    目前鑫相随产品件均标保约为9000～10000元。    因此，营销员当月实现有效访20访，开单鑫相随两件，累计保费20000元。    则根据基本法利益，月均收入即可过万元。
新人财务支持训练津贴
首期佣金  月月奖   半年奖   年终奖  续期佣金续保优质奖
新人津贴
销售利益
管理利益
推荐奖    直辖组业绩奖职务奖金育成奖直辖组年终奖育成奖部辅导奖总监发展奖总监年终奖绩优总监奖
四项福利保障
如何实现月度收入万元？——新人
新人上岗后，新人当月开单10年鑫相随20000元，新人收入如下：首期佣金：4000元财务支持：4000元×60%=2400元训练津贴：1000元个人业绩奖：4000元×20%=800元半年绩效奖：4000元×5%=200元年度绩效奖：4000元×10%=400元续期佣金：20000元×8%=1600元续保优质奖：1600元×110%=1760元
累计收入：12160元
续期佣金还有第三年、第四年、第五年累计6%，续佣达1200元。
如何实现月度收入万元？——主管
   某AS主管当月开单10年鑫相随20000元，直接推荐2名新人（人均10年鑫相随20000元），主管月收入如下：首期佣金：4000元个人业绩奖：4000元×20%=800元半年绩效奖：4000元×5%=200元年度绩效奖：4000元×10%=400元续期佣金：20000元×8%=1600元续保优质奖：1600元×110%=1760元直辖组业绩奖：12000元×23%=2760元推荐奖：8000元×10%=800元职务奖金：200元
累计收入：12520元
主管收入过万  人人一加一
    实现20000元保费鑫相随：     一、提高件均     目前鑫相随产品件均保费约为9000～10000元，则需要当月开单两件，需要当月实现20个有效访；     二、提高件数     若件均达不到10000元，则需要提高件数，相应提高当月的拜访量；     三、1+1销售     新增一名可以销售鑫相随产品，个人产能为10000元的人员也可实现收入过万。 如何实现月度收入万元？——主管  
    某AS主管当月开单10年鑫相随10000元，直接推荐4名新人(1+1销售)（人均10年鑫相随10000元），主管月收入如下：首期佣金：2000元个人业绩奖：2000元×16%=320元半年绩效奖：2000元×4%=80元年度绩效奖：2000元×8%=160元续期佣金：10000元×8%=800元续保优质奖：800元×110%=880元直辖组业绩奖：16000元×27%=4320元推荐奖：8000元×10%=800元职务奖金：200元直辖组年终奖：16000元×2.8%=448元
累计：10008元 如何实现管理利益月度收入万元？——总监
  拉升总监收入的关键在于育成组 1、如果总监团队中有考核育成AS职级（模型一）4个育成奖金：2760元×4个=11040元部辅导奖：48000元×1.5%=720元绩优总监奖：12000元/6个月=2000元 2、如果总监团队中有考核育成AS职级（模型二）3个育成奖金：4320元×3个=12960元部辅导奖： 48000元×1.5%=720元绩优总监奖：12000元/6个月=2000元
13760元
育成奖占比80%
15680元
育成奖占比83%
放飞梦想
目标管理规划发展阶梯长城俱乐部万元绩优推动月度绩优人力推动（1万、2万）新人训练津贴，推动“1+1”销售
放飞梦想
收入过万成功路径：拜访-拜访-还是拜访!
梦想之旅：当机遇再次来临，你准备好了吗？