【资料简介】

借助高产会突破大额保单
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1.“数”说高端产说会 2.转变观念，与时俱进 3.高端产说会是现阶段最佳的展业方式 4.高端产说会九大关键动作
“数”说高端产说会1
保费单位：万元
“数”说高端产说会2
保费单位：万元
“数”说高端产说会3
保费单位：万元
“数”说高端产说会4
 元
业绩的突破来源于展业方式的转变
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1.“数”说高端产说会 2.转变观念，与时俱进 3.高端产说会是现阶段最佳的展业方式 4.高端产说会九大关键动作
1、市场在变化
高端客户越来越多投资渠道越来越窄税法制度发生变化
2、产品在变化
理财产品占比越来越高理财产品的销售方式发生变化客户仅认同业务员个人是远远不够的
3、客户在变化
过去是创造财富现在是管理财富、守住财富、传承财富
我们必须转变观念！
不能身体已进21世纪，脑袋还在过去   ——习近平在莫斯科国际关系学院演讲  
   很多人输就输在对于新兴事物第一看不起，第二看不见，第三看不懂，第四来不及！   
——马云最新演讲
明天的竞争，已经不再是单个项目的竞争，也不仅仅是产品和服务的竞争，是整合资源能力的竞争，发展战略和路径选择的竞争。   
——著名经济学家王进女士《两会新政》专题分享
结论：变“小米加步枪”的单兵作战方式为协同作战——             高端产说会
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1.“数”说高端产说会 2.转变观念，与时俱进 3.高端产说会是现阶段最佳的展业方式 4.高端产说会九大关键动作
1、高端产说会能够让业务员和高端客户快速“匹配”
2、高端产说会是团队相互   协助的卖场
3、高产会是一次最好的培训
4、高产会更有利于促成大保单
结论：
高产会具备缩短展业周期、降低展业难度、提高展业质量、提升展业效能四大功效！
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1.“数”说高端产说会 2.转变观念，与时俱进 3.高端产说会是现阶段最佳的展业方式 4.高端产说会九大关键动作
1、正确的心态
客户来就成功了一半！
2、筛选合适的高端客户
3、选择最合适的邀约方法
4、与总监、高经沟通，学会“借力”
5、把客户引荐给各级   领导和同桌的人
6、郑重提醒客户遵守   会场秩序
7、约束自己的行为
8、主讲结束后询问客户感受，做促成准备
9、事后的动作（1/4）
平衡心态看待客户是否最终投保王玉聪的案例
签单的客户：运用假定承诺法
9、事后的动作（2/4）
一步一步推进完善投保资料提醒存钱异议处理
要主动登门拜访如果是客户一个人参加的高产会，那就邀请另外一半参加答谢会如果不愿意见面，缓一缓，下次高产会再邀约
9、事后的动作（3/4）
要懂得为客户减压！
未签单的客户：
签单后反悔的客户：
9、事后的动作（4/4）
端正心态，时间久了谁都会遇到这样的情况电话一定要给客户减压谋求见面，找出反悔的真正原因请客户到公司来，请有经验的主管帮忙实在无法保留，通过再次沟通，保留一部分