【资料简介】

全脑销售法的原理 ？
一个人有几个脑？
一个人只有一个脑，分为右脑和左脑。右脑和左脑的作用或者功用不一样。
*逻辑 *理论 *数字 *利益 *思考
*感受 *感觉 *情绪 *概念 *意义
左脑（理性）
右脑（感性） ？
请问一般人是感性的动物还是理性的动物？
你认为当你作出决定的时候，你是做出感性的决定还是做出理性的决定？
你认为？
 在座的女士？
 在座的男士？
一位女性走过, 你注重的是她的内在美，还是她的外在美？假如她的外在不吸引你。你绝对不会听从你母亲的劝告！ 你母亲的劝告是什么？
狗崽子！要注重内在美！
80%的决定是根据右脑的决定，所以先运用简单有力的概念影响对方的右脑，使到对方能够深刻的感受人寿保险意义。
请记住！
销售就是感受的传递！
人寿保险最伟大的意义是什么？
就是协助人类从无到有创造大笔急用的现金，减少人间无谓的痛苦。
全脑销售法的原理
1、先用概念影响对方的右脑    让对方感受人寿保险的意义
2、再用数字说服对方的左脑    让对方了解人寿保险的利益
一个人 基本上不是追求快乐，就是避免痛苦。假如你要推动或影响一个人，我们要用的是：快乐或者痛苦的动力！
示范：
然而，很多时候！痛苦的动力比快乐的动力还来得大！
人类有四大痛苦
第一：心理上的痛苦：比方说绝望、失去信心第二：情绪上的痛苦：比方说失落、恐惧第三：生理上的痛苦：比方说饥饿、营养不良第四：肉体上的痛苦：比方说疾病、衰弱
请大家考虑这个问题：假如一个人没有钱，他会体验那一方面的痛苦？
一个没有钱的人，首先他会体验心理上的痛苦，他会觉得绝望、失去信心。
接着下来他会体验情绪上痛苦；他会失落、他会恐惧。
接着下来他会体验生理上的痛苦，他会饥饿  ，营养不良。
最后他会体验肉体上痛苦；疾病、衰弱。
所以：
假如一个人没有钱，又没有买保险，遇到事的时候：他一定会体验人生的四大痛苦!
你的父母，你的配偶；肯定会体验心理上的痛苦，情绪上的痛苦；生理上的痛苦；肉体上的痛苦。
那么大人会体验那些痛苦呢？
那么你家的小孩体验那一类的痛苦呢？
 假如你家的小孩年纪还小；他也许还不懂得什么叫做心理上的痛苦，他不会绝望、不会失去信心。他也许不懂得情绪上的痛苦；他不会失落，不会恐惧，因为年纪还小。但是，你家的小孩，那天真、活泼、可爱的小孩肯定会忍受生理上的痛苦；饥饿、营养不良。也许会体验肉体上的痛苦：疾病衰弱。
你有必要让你的家人，尤其是您的小孩子，体验这些无谓的痛苦吗？
人寿保险最伟大的奇迹就是从无变有，创造大笔急用的现金，减少人类无谓的痛苦！
在座的朋友，假如你家里有小孩。而你现在的保障不足的话。你现在的感受就是准客户的感受！
假如准客户右脑没有全然的感受人寿保险的意义。我们就拿出建议书！建议书都是文字、数字。我们强逼对方用左脑。但是对方的决定是用右脑。所以太早拿出建议书，最后的结果，他会告诉你：让我想想，让我考虑考虑.因为建议书强迫他用左脑。
我提醒大家：先用概念，先用感受，先用情绪影响他的右脑，他决定要买之后。才拿出建议书说服他的左脑！这就是全脑销售法的原理。