【资料简介】

面对同样的苹果，产生不同的结果。
“愚钝” 
苹果砸在每个人头上的机会都是相的，只是每个人把握机会的能力不同。
做牛顿
还是做
“增员停售”
  北京保代全线停考
黑龙江保代全线停考
当地保协透露——
 不许预定考场，先到先考！
1995年10月1日，中国第一部保险法出台。
1996年10月，全国首次统一举办代理人考试，队伍要求更加规范。
2012年1月，全国开始全面推行百分百持证上岗，违规严惩。
一年后
十六年后
2013年7月1日起实施，报考人员应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。 
一年后
曾经，保险业流传着这样一个传说——
做保险不需要太高学历，小学都可以； 只要是鼻子能出气的就能干保险； 保险=低学历甚至没学历； 保险什么时候都可以做，实在没办法再做保险；
在这巨大的变革面前—— 你怎么看？准备怎么做？
保监会13项新政（给保险公司松绑）交保险延迟纳税（刺激客户投保）保险行业员工制（增加外勤福利）国家领导人的讲话（宏观政策支持）提高行业准入门槛 ……
政府将会把保险业推向何方？
 看行业：“危”中有“机”
从2000年起，梁雁翎从事保险销售，一直做到现在。
 结论：
 看行业：“危”中有“机”
在2020年成为国内前十大金融企业集团
短期（2005－2007）
中期（2008－2010）
长期（2010-2020）
3年内成为新兴公司中发展最规范、品质最优的典范
在2010年成为国内前十大人寿保险集团
一家卓越的以保险业为核心的金融企业集团
公司发展规划 Vision of Company
 看公司：高歌猛进
 看公司：高歌猛进
 结论：
湛江泰康扩军发展的机会到来! 诞生一大批营销干部的机会来临！ 组织利益翻番的机遇扑面而来！
相信创造奇迹
分散风险：增员是保险事业的保险单金银满钵：增员为我们获取最大利益名利双收：增员使我们快速成长晋升群居效应：增员让保险之路不再孤独鲶鱼效应：增员能刺激我们奋勇前行共振效应：增员让团队氛围充满活力行善积德：增员能帮助他人改善生活
7月份的增员口号：
稳架构，冲晋升; 圆梦XX，赢在XX!
用最独特的增员模式用最具竞争力的产业用最引人的福利待遇用最美妙的前程规划
7月份的增员行动纲领：
铸就寿险生涯增员的丰碑！
营业部/组增员目标
我的个人目标？
机遇面前我该怎么办？
也许你会说：我还好，增员不急！
真相：
暂时的小成功会让很多人不自觉的停止奋斗！
其实——
只要还能活下去，很少有人愿意去面对潜在的危机。
有没有像重视业务一样去重视增员？
销售是一种习惯，主顾开拓是一种习惯、准主顾积累的习惯、持续拜访的习惯，尤其是签一张大单，更需要付出更多的精力和时间，而我们却乐此不疲！那么增员呢？
也许你会说：增员难，留存更难！
真相：
其实——
请问：其他公司难不难？
十几年前他们就喊难！
现在人力翻了几番！
请问：我们以前难不难？
我们很多老主管过去在来公司前也难！
但我们在刚筹建开业时人山人海！
WHY？!
做任何事的标准不是难不难,  而是值不值! 值得做的再难也要做,  不值得做的再容易也不做!
哲人语录
在机会面前：
有的人满腹牢骚，怨天尤人有的人熟视无睹，我行我素有的人等闲视之，坐失良机有的人积极进取，敢于成功
成功人士与普通人的唯一区别：善于抓住机会！
每人每日递送十张邀请函每人每日早会后拨打30个邀约电话每人每日张贴200个招聘小广告每人保证邀约50人参会
他们是怎么做的？
 慧根       vs
（   模  仿  ）
（   悟   性  ）
会跟
来源渠道、名单罗列
缴费期满的老客户家里保单件数较多的老客户买过多件健康险的老客户出险获得理赔的老客户身边有风险事例发生的老客户年缴费较高的老客户
适合快速增员的老客户
已享受到保险利益
有风险意识、保险意识强，认同保险
有经济能力，人以类聚
坚持晋升训练营早夕会运作
我们每天晚上最应该反省的就是：今天我对自己的行动满意吗？也许我们每天早上最应该做的决定就是：闯出去，拼命行动！
每天必须达成设定目标，没有借口！
我们挑战
信念
意志
潜能
挑战
强大
价值
尊重
我们唯有
才能赢得
才能变得
才能具有
激情燃烧的五月
充分利用资源充分借助平台充分珍惜时间