【资料简介】

引爆生命力
1、情绪是点燃一切的原动力； 2、沮丧是最昂贵的浪费；    低沉是最致命的伤害。
时间 情绪 兴奋 乐观 热情 开心 动力 积极 沮丧 苦恼 自信 自卑 灰心 放弃 消沉
巅峰状态
保持巅峰情绪的三个关键
1、改变肢体动作 2、改变思考的焦点 3、改变用词
业绩轻松提升30%的秘诀
潜意识能量呐喊
左脚、右脚。啊！这是一个多么美好的一天啊充满了爱、热情、效益、感恩、Power!
你对自己的人生满意吗？   
有一些比癌细胞更可怕的毒素正在你的大脑中肆虐。它们会让你健康，但是贫穷；让你辛苦工作，却得不到很高的收入；让你拥有无限潜能却无法发挥——它们正在一口一口吃掉你的财富，而你却浑然不觉。而当你失掉财富之后，你的健康也岌岌可危。 
一是三分钟热度癌，   二是找借口癌；     三是抗拒提高收入癌， 四是害怕拒绝癌；     五是拖延癌，         六是恐惧癌；     七是忧郁不决癌，     八是逃避现实癌。
阻碍成功的八大癌症
三分钟热度癌
自我检测：上个月买的健身器材半个月不曾使用  去年买的新书，到现在都没看完 看完励志电影，大受感动，告诉自己一定要成功，第二天醒来却想“算了吧”   经常喊着要减肥，但是无法抗拒零食的诱惑     经常 换工作，每一次的离职原因都是：这个工作不适合我  被人评为喜新厌旧  虎头蛇尾  善变   任何人只要专注一个领域，5年可以成为专家，10年可以成为权威，15年就可以成为世界顶尖。                             ——世界管理大师博恩-崔西 7300小时    成为专家 14600小时  成为权威 21900小时  世界顶尖（每天按小时计算）     3分钟？你将什么都不是！                 
之所以成功？主要是因为他们知道自己要做什么，而且一旦选中目标之后，就会全心投入，不管遇到什么挫折，困难都不轻言放弃所以他们成功。你曾经有过哪些梦想，现在呢？                 
推销之神原一平 
1904年，原一平出生于日本长野县。 因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。 23岁时，他离开长野到东京打天下. 　　1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。 　　原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。 　　──为了省钱，可以不吃中午饭。 　　──为了省钱，可以不搭公共汽车。 　　──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。  　 
 当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。 　1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。  　　 36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。 　因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。  原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。   “我不服输，永远不服输！”   “原一平是举世无双，独一无二的！”
找借口癌
自我检测：经常把堵车  下雨路滑 闹钟没响  当做上班迟到的借口 常常觉得公司亏待你，所以不想更努力     认为销售业绩不好的原因是产品不好  或者是经济不景气 做错事时  第一个想到的是我该怎么解释 而不是我该怎么弥补  考试成绩差  不是因为考题太难  就是因为老师没有教                  
世界房地产大亨唐纳-川普我们自问：仔细的问一下自己，你过去用了哪些理由，阻止里自己成功？你用了哪些理由，阻止自己得到财富？你用了哪些理由，不让自己过更好的生活？这些理由都是借口而当你把这些借口合理化地输入大脑后，就像是大脑中装载了错误的程序，所得到的结果，也是错误的  负面的  无济于事的  直到你认为“我没那种命啦”  ，你就终生与失败为伍了。而这一切的，并不是因为你的大脑不聪明，而是因为你填塞了 太多的借口。                   
 付出必有回报
有付出就有回报。努力的付出，必有丰盛的回报. 　　 维兹在1978年抵达纽约，参加纽约市的马拉松比赛时，她和所有人一样，都希望拿到冠军。她在挪威一直是长跑冠军选手，比赛召集人利鲍问她： 　“你最长跑过多少英哩？” 　“我长跑距离从未超过12英哩。” 　“现在的马拉松比赛是20英哩，比12英哩差不多多了一倍，那你怎么办？” 　　
“我不知道，努力跑就是了。”  　　  终于抵达终点了，她将运动鞋丢向她的丈夫，并且对他说： 　“我再也不参加其他的马拉松比赛了。”  　　  直到她发现她以2小时30分的成绩，打破了世界女子马拉松比赛的纪录后，她才改变了看法。 　 事后，维兹回忆道：“我的内心十分痛苦，我一直在咳嗽，我受伤了， 我差点想放弃了。”  　　  接着那几年，维兹总共赢得了8次纽约市马拉松比赛的冠军，在她参加过的16场比赛中，她总共赢得了14次的胜利。 　维兹付出她的努力，当然她的回报也是甜美的. 　甘道夫认为：“任何晚上睡觉超过七或八小时的人，都是不健康的。”  　　 你要成功，就得抓紧一分一秒的时间工作。 
拒绝提高收入癌
自我检测：          我没有能力得到更多的收入，最好能学会知足常乐          钱够用就好，不要太多，因为金钱是万恶的          平日很少阅读商业类书籍，杂志，没有养成获取新知识的习惯  认为成功没有快捷方式，自己埋头苦干就对了          走上社会后，认为在学习上投资是愚蠢的  不符合经济效益的行为                                                 
也可称为“停止学习成长癌” 因为拒绝提高收入，所以停止学习成长。因为停止学习成长  所以收入无法提高。 你目前所学的一切，只能替你维持目前的收入，而要提高你的收入，你要做的只有一件事：学习，停止抗拒提高收入。唯有学习，才使你提高收入的真正有效的办法。                            
害怕拒绝癌
自我检测：  迷路时，宁可自己摸索，也不敢向陌生人问路。  朋友借钱时，你心里不原意，但还是答应了，事后也不好意思向朋友要。  当有人向你表白时，为了不让对方伤心，就同意交往。  不敢从事需经常与陌生人接触的工作，如销售  客服  问卷调查 两种症状：不敢对别人提出要求  也不敢拒绝别人的要求因为害怕拒绝，也害怕被拒绝，只好找借口，合理化自己的行为，所以 伴随此症的结果，就是缺乏行动力，执行力，所有的计划到手上就会停顿。往往不敢拒绝别人，只好拒绝自己，害怕别人拒绝你只好自己先拒绝，而且会在开口  行动前，就劝自己打消念头。害怕拒绝  害怕被拒绝  都是因为缺乏勇气  渐渐地就失去自信  从不相信我可以  变成我不可以。其实真正拒绝你的是你自己，而不是别人。想一想  你因为害怕拒绝而失去了多少机会，多少资源？埋没了多少才华，失去了多少客户？                                                                    
拖延癌
自我检测：  迷路时，宁可自己摸索，也不敢向陌生人问路。  朋友借钱时，你心里不原意，但还是答应了，事后也不好意思向朋友要。  当有人向你表白时，为了不让对方伤心，就同意交往。  不敢从事需经常与陌生人接触的工作，如销售  客服  问卷调查   做不到今日事今日毕   明日复明日  明日何其多   这种人没有“立即行动”的能力，以为拖延的是眼前的事，其实拖延的是成功的脚步。等到了“树欲静而风不止，，子欲养而亲不待”时才突然发现自己无所有。容易患拖延癌的人，通常都缺乏明确的目标，也没有达成目标的强烈的渴望，所以总觉着自己永远没有准备好。欧洲在那里等你，它不会跑。奔驰在那里，它不会跑。豪宅在那里，它不会跑。但别忘了，你会变老。  世界首席推销员──齐藤竹之助
齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系。同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，1950年退休。  　　  1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员. 　齐藤竹之助进入朝日生命保险公司后，决定要成为公司首席推销员。当时朝日生命保险公司大约有两万名业务员，年过半百的他要脱颖而出，谈何容易？  　　  为了实现这一愿望，齐藤竹之助更加努力地工作。 　早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考推销方案；6点半钟往顾客家挂电话，最后决定访问的时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上班；9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点开始读书，反省，安排新方案；11点准时就寝。  　　  这就是齐藤竹之助最典型的一天的生活。 　　 
1959年7月，是朝日保险公司的成立纪念日，齐藤竹之助全力以赴，第一次实现了1.4亿日元的月销售额。其后，11月又创造了2.8亿日元的新纪录，也是在这一年，他登上日本第一的宝座，成为日本首席推销员。  　　 1963年，齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元。这一年，他被美国的百万圆桌会议(MDRT)吸收为会员。在随后的四年中，他作为唯一的亚洲代表，连续四年出席例会，而最后被认定人MDRT终身会员.  　　 在他首次出席例会的那一年，他的年销售额已突破了10亿日元大关，第二年达到17亿日元，第三年却达到27亿日元。 　齐藤竹之助这样总结他的经验： 　“靠坚定信念而焕发斗志，动脑筋，想办法，不断创新，顽强地使推销获得成功，就一定能成为优秀推销员。” 成功处方： 　　研究竞争对手的策略和方法。 　　学习竞争对手的优点，改正自己的缺点。 　　赞美你的对手，不要攻击对手。 　　了解竞争对手曾犯过的错误，避免重蹈覆辙。
时间就是金钱 
 齐藤竹之助认为时间是宝贵的。他十分珍惜时间，摸索出六条不效利用时间的方法。  　　(1)与顾客共时午餐.他认为，独自一人吃饭是最浪费时间的，与顾客共进午餐，可以使双方的交谈在一个比较融洽的气氛中进行，容易达到预定的效果。另外，还可以从顾客那里学到不少的东西，提高自己的素养。  　　(2)利用等待顾客的时间读书学习。利用等客户的时间看一些资料，观察所在的环境，分析客户的性格、爱好、财力、修养等等，可以为与客户见面时交谈作好准备。  　　(3)做好良好的工作安排。推销工作需要准备大量的资料，这些工作在要头一天晚上在家里准备好。  　
(4)合理地运用交通工具。在拜访客户时，走哪一条路线，坐什么车都要计划好。根据要拜访的客户的位置制定好行程表，可以避免在交通上浪费时间。在车上，还可以看一些资料，思考、推敲销售方案，也可以记住街区情况、路旁建筑物、商铺位置、大型广告牌上的企业名称、地址、及电话.  (5)拜访顾客之前预先将客户的所有情况调查清楚。 (6)准备不充分时不去拜访顾客。充分做好准备，在确定了推销方针之后再去拜访客户，就不会因为准备不足而白跑一趟。  　不仅仅在工作上，即使是旅游，齐藤也很董得利用时间。有一次，他去某市旅游，抵达旅馆时已是半夜。次日清晨6点，大多数人还在睡觉，齐藤已经起床，到旅馆周围散步了。有人问他： “那么晚才睡，又起得这么早，不累吗？” 他回答说：“不。每到一个地方，我就想，来一次不容易，也许以后时间不允许我再来这里，所以要把握机会，能看的尽量多看些，能听的尽量多听些。虽然有点累，但我心中充满了观感和求知欲，我感到非常快乐。把大好时光白白浪费，浑浑噩噩地度日才是最难过的！”