【资料简介】
操作示范：顾问联谊会
1、解读顾问联谊会
⑴操作主体：直辖组
⑵顾问的范围：朋友、亲戚、家人、同学、客户
⑶顾问联谊会的特点：轻松、愉快、开心、喜庆
⑷顾问联谊会定位
将启动伙伴意愿的同时，将主顾开拓、增员转介、家人支持、朋友帮助集于一体，是实现新人留存与发展最好的途径。市场的针对性更强，合理开发伙伴背后的缘故市场。
⑸顾问联谊会的优势
1)    让家人放心，进一步消除家人对保险公司的一些偏见。
2)    让伙伴有一个合理的理由给家人谈公司、谈保险。
3)    职场出面，给伙伴一种受重视的感觉。
4)    给伙伴一种销售渠道。
5)    体现出主管对伙伴的关怀和帮助。
6)    对伙伴活动量的一种实时的掌控。
7)    让客户资源源源不断。
8)    对于新人：做四有新人（入司有规划，当月有收入，下月有市场，未来有晋升。）
⑹ 顾问转化的方向：  
2、操作流程要点及注意事项
1)    事前：
A.    达成共识，理顺流程；
B.    分工：处经理、组经理、组训、新人；
C.    会场的确定及设备的到位；
D.    欢迎条幅，条幅也很能产生氛围“热烈欢迎***的亲朋好友”；
E.    签到簿，小礼物；
F.    组经理协助伙伴罗列顾问名单并进行筛选；
G.    约访：谁来做？怎样做？
（由头：***做为优秀员工，重点培养计划，感谢支持并做家属市场调研。 ）    
2)    事中：
A.     签到：最好有专人负责与引领（签到单的设计：***专场顾问联谊会）；
B.     水，水果，音乐，公司（或者理财）介绍的VCD；
C.     主管及团队中的其他人需要在过程中与伙伴顾问进行寒暄与问候；
D.     讲解
a)    主持人：致欢迎辞，说明本次会议的目的，围绕晋升，感谢，简单的对新人进行初包装；
b)    主讲人：再次肯定伙伴，肯定的内容与主持人基本一样，比主持人讲的更具体生动；
c)    讲解 ；
d)    互动；
e)    个人讲解（感谢+后期的规划）；
f)    互动节目（手语舞/家属分享伙伴趣事）。
3） 事后：
A.    盘点到场的客户，进行会后会；
B.    了解他们听完之后的感受-最好到家中或者办公室里进行面谈（对于会议的感受，对于工作新的认识）；
C.    做好面谈记录（做面谈记录表）；
D.    再次了解能给的支持或者对于顾问的福利待遇征 求意见，以公司的名义；
E.    可以将公司新的咨询等定期送给顾问，再稍带着提下要求； ...........