【资料简介】

目 录
一、认识个人推介会    3
1、背景    3
2、定义    3
3、目的    3
4、特点    3
5、形式    3
二、个人推介会的操作    3
1、事前准备    3
2、事中操作    4
3、事后追踪    4
三个人推介会的相关工具    5
1、物品准备一览表    5
2、新人关怀卡    5
一、认识个人推介会
1、背景
营销市场竞争激烈，行业监管日益严格，客户抵触情绪强烈，成功率不断下降，新人陌生市场资源越来越有限。新人刚进公司不敢走出去，不敢开口说出来。
2、定义
个人推介会，是以业务员为核心主体操作的一种新型市场开拓模式，参会对象多为业务员亲朋好友或者重点客户。
3、目的
介绍公司、包装新人树立形象，获得最初的信任
塑造新人从业信心；
4、特点
借助亲情感恩，了解新人工作的状态等无压力话题、轻松融洽的氛围，推销公司、推销自己 ，让新人的亲朋好友及重点客户进一步了解新人
5、形式
个推会形式可以是针对上岗新人单独开，或者将上岗新人集中起来开以及客户资源枯竭的老伙伴。
二、个人推介会的操作
⑴ 事前：
新人着职业装；
会议当天上午再次确认亲属及重点客户到场人数；
会议前1小时再次确认亲属及重点客户是否出门,确认怎么与你联系、地点等；
亲属及重点客户到场热情接待,协助签到、安排座位、营造氛围等；
介绍主管认识；
亲属入座后简单聊家常,并介绍自己为什么选择中国人寿及会议流程；
会议开始提醒亲属手机调振动,全程配合与主持人互动,认真聆听,观察亲属反应。
⑵ 事中：
会场的气氛应该专业、温馨、自然，切记不要做成产说会的感觉，千万不要给人以强烈的目的性。牢记会议的目的只是宣传公司、宣传自己，建立初步的工作性质的信任。
现场讲解淡化产品概念，可以出现一到两张产品幻灯片，但只是作为产品介绍进行解释、不能作为本场重点。
可适当准备抽奖的小礼品或到场嘉宾人手一份小礼品，必须印有中国人寿的标志。