【资料简介】

营业单位激励与竞赛
课程目的
掌握激励原理根据营业单位阶段需求制作激励方案解读总公司2013年荣誉体系政策
目  录
营销的本质激励的方法激励方案实施流程 2013年总公司荣誉体系解读
营销的本质是什么？
思   考
营销的本质
早在人类出现时，营销就出现了。在《圣经·旧约》的第一章，我们看到蛇说服夏娃偷食禁果，夏娃又说服亚当偷食禁果。 
营销的起源
夏娃可以说是人类史上营销第一人！
什么是营销
营销的本质
根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。 
 营销的概念
什么是营销
营销的本质
营销的本质
营销的本质
 营销的本质
简单的说就是给“消费者”一个消费理由，让其产生消费；形象的讲就是：追情人。客户或消费者就是情人，我们要做的就是想方设法让对方认可你，接受你，做到两情相悦，你喜欢他，他喜欢你。
 培植欲望——想卖  点燃激情——非常想卖  训练技能——知道如何卖  督导行动——尽快卖
营销的本质
营销的本质
 营销的本质
从卖方的角度
培植欲望——想买点燃激情——非常想买训练技能——知道为什么买督导行动——尽快买
营销的本质
营销的本质
 营销的本质
从买方的角度
营销要素——4P理论
营销的本质
营销的理解
 寿险行业营销要素——4P理论
营销的本质
营销的理解
 在寿险营销的4个要素中,产品是核心和主导。
2012年至2013年，太平人寿推出几款具有里程碑意义的产品：无忧是第一款费率最低的健康险；康B是第一款保障最全面的健康险；南水是第一款与项目挂钩的理财险；金悦是第一款抗通胀理财险；稳赢是第一款高现价、高返还理财险；盛世龙腾是第一款年年返还的理财险。
营销的本质
营销的理解
营销的本质
苹果手机营销案例
    当下，一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例非“苹果”莫属，iphone、iPad就像明星一样被追逐，像宗教一样被崇拜，成为营销界的一个传奇，为什么苹果迷会有这样的冲动心理和行为呢？     产品是一方面，此外，苹果公司的营销策略也很给力。在品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。乔布斯靠的不是一种技术导向，他的成功是基于对人性的了解，把握人的欲望和需求的细节。从而把人性营销做到了极致。
              
营销的本质
    往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性，而企业利用人们围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。在果粉们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们才最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
——未曾营销先造势 
营销的本质
——饥饿式营销
    苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。     自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。     他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。
    有哪个手机品牌像明星一样被追逐？恐怕只有苹果。“果粉”们追逐苹果的各种产品，常常忘我的向周围的人炫自己的爱机，亲自演示，交流使用心得，炫耀爱机的个性配件，甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌，其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。     苹果的营销已经用精神和价值观来号召和统领消费者了，超越了纯粹的产品层面，这正是品牌营销追求的至高境界。苹果真正不同的是，别人向消费者灌输，乔布斯是吸引，认同我价值的人，就是我的消费者，请跟着我走，“愿者上钩”。
营销的本质
——品牌营销
营销的本质
——人性营销的极至
    乔布斯的哲学是“做正确的事”，这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是“人性”。有个故事很好的诠释了人性的重要性。有国王让两个工匠比赛雕刻老鼠，有个工匠雕刻的栩栩如生，第二个工匠雕刻的老鼠不是很像。当国王准备宣布第一个工匠获胜时，第二个工匠提议让猫来鉴别谁雕刻的老鼠最好，结果猫喜欢第二个工匠雕刻的，因为他用鱼骨雕刻的。     其实人生更何况不是如此，那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。而往往是最了解“猫”的需求的人。因为只有靠逻辑做事才能更符合事物本身的规律。企业的最终目的，是满足客户的需求。只有贴近于猫的心态，用猫（客户）的视角去观察什么样的老鼠（产品）是它最喜欢的，用猫的行为方式去营销这只“老鼠”。才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠”。这正是人性营销的精髓，而乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。俗品牌卖物性，颠“疯”品牌卖人性；做品牌，突显产品功能、宣传性价比往往是企业的首选，认为这样更能促成消费。但是，如果成就让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌，必须体现人性特质，并将这种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号。
营销贯穿于苹果的整个经营链条
营销的本质
苹果的营销
保费（FYP）= 人力  X 人均保费
 基本的认知
营销的本质
保费从哪里来
绩效分析关键指标
绩效分析关键指标

 业务三大核心指标
活动率是生存指标万元率是成长指标万元件是突破指标
营销的本质
保费从哪里来

在其他指标没有明显提升的情况下，活动率是业绩平台保持稳定的的重要指标（2月）；万元率是业绩平台提升的重要指标（1月与3月对照）；4、5月份业绩平台取得突破源于万元件的突破性增长。
营销的本质
业务三大核心指标解析
人力三大核心指标
 新人底薪是生存指标  综合转正是成长指标  晋升是突破指标
营销的本质
保费从哪里来
底薪是新人能在寿险行业留存和发展的底线，只有拿到底薪，才会有进一步发展的意愿。如何追踪和辅导新人每月获得最高档底薪是新人养成的关键。而转正则是新人自我认同与行业认同的关键一环，正式的留存率远远高于试用。晋升是从销售到销售管理（复制）的重要转折点，也是以内驱力促进组织健康发展的关键。
营销的本质
新人核心指标解析
留存率
底薪率提高,留存率提高,底薪是新人在寿险行业生存的根本。
营销的本质
底薪与留存
底薪率提高（由48%提升至65%），留存率提高（由59%提升至81%），增员率提高（由4.3%提升至9.7%），今年上半年和去年上半年相比，铁岭人力增加46%，业绩提升39%。
底薪率情况：每月底薪率在全省平均值以上（卓越计划后平均值在65%）具体举措：机构负责人把底薪率指标和个险内勤的绩效奖金挂钩每月初对享有底薪资格的人员进行面谈，设定达成目标月中到月末进行高频次电话和短信追踪适时安排加油站进行技能学习
营销的本质
xx中支
案例分析
xx人力成长及架构展示
2012年初人力16人，所辖4组
2012年末团队人力55人，所辖10组,其中2012年新晋升小组6个，净增长人力39人，在全省营业部中排名第一。
营销的本质
案例分析
寿险营销的理解
业务来自队伍：队伍销售能力来自营销导向常态推动：实动率、星光率、件数、件均节奏推动：周单元经营、TOP2000、新品上市、退市队伍形态来自基本法导向常态推动：晋升、管理利益、底薪节奏推动：快速晋升、考核
营销的本质
队伍的健康扩张：存量人员的指标提升活动率的提升万元率的提升件均标保的提升增量人员的指标提升新人活动率新人转正率
营销的本质
寿险营销的理解
 解决人员存量和增量的结合点推动晋升，带来人力和业务推动标准组、标准部、标准服务部留人
营销的本质
寿险营销的理解
架构决定人力
营销的本质
寿险营销的理解
寿险营销的理解
指标决定业绩
营销的本质
xx区2011-2013业绩指标
2011-2013，xx区的各项业务指标都呈上升趋势，特别是件均标保和万元件提升幅度巨大，因此，xx区13年前五个月的业务总量就已经与11年全年的业务量持平。
营销的本质
指标决定业绩
 营销（寿险营销）是
营销手段是连接产品与客户的通道和关键，是营销本质（培植欲望、点燃激情、训练技能、督导行动）产生的最直接的推手。
营销的本质
回顾与小结
 营销（寿险营销）的要素是
营销活动是贯穿于各个营销要素间的一条主线，产品需要推动，队伍需要推动，指标需要推动。
营销的本质
回顾与小结
目  录
营销的本质激励的方法激励方案实施流程 2013年总公司荣誉体系解读
为什么需要激励激励理论激励方法
激励的方法
激励的方法
绩效=意愿 X 技巧二 /八定理  个人80%的重要工作是在20%状态好的时候完成的；  当他状态好的时间提升到30%时，他可以完成120%的工作。
激励的方法
为什么需要激励
xx是一名营销员，今年35岁。2010年7月入司。近两年来，XX始终在转正与试用间徘徊。看着与他差不多时间入司的同事，一个个都晋升为主管，增员和个人业务做得红红火火，XX最初感到不服气，但一段时间下来，他的情绪变得很低落。今年他的夫人下了岗；而他的儿子又要念小学了。工作不顺心、家里有困难，XX感到快绝望了。接连几天，他上班迟到，也不去展业。        
激励的方法
案例分析
XX的经理李大姐知道了这件事，就去找XX谈心。她谈话的内容主要包括三个方面：首先，她安慰XX，家里的困难是暂时的，同事们会一起帮他解决；第二，她鼓励XX，其实他的潜质很好，完全有能力做得很出色，他有他的优势；第三，她告诉XX，2012年底，分公司要举行年终表彰，只要全年业绩达到12万，就可以参加。
激励的方法
    从那次谈话之后，XX象变了一个人，工作非常努力、业绩突飞猛进，直到最后，他如愿以偿地入围了年终表彰。     2013年2月，全省精英表彰会议在XX隆重召开。会议内容包括颁奖、分公司领导讲话、精英代表发言、英雄宴等，气氛非常热烈。XX深受感染，他决心下次还要争取参加这样的表彰会议。
激励的方法
问题：
激励的方法
XX为什么在与主管谈话之后，会发生这样大的变化？公司为什么要召开表彰会议，会议为什么能够激发大家？在这个过程中，公司有什么收获？          
从上述例子，我们不难看到，主管通过恰到好处的谈话有效地激发了XX的积极性、公司通过高峰会议成功地激励了所有与会人员，而在此过程中，XX通过自己的努力也实现了工作上的成功，从而也将对他个人、家庭带来了切实的收获。
激励的方法
激励的作用
激励是通过高水平的努力实现组织目标的意愿，这种努力以能够满足个体的某些需要为条件。激励是一个为了特定的目的而对人们的内在需要或动机施加影响，从而强化、引导或改变人们行为的反复过程。通过激励，能够激活人的潜能，产生更高的绩效。
激励的方法
为什么需要激励
你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。
激励的作用
激励的方法
为什么需要激励
 营业单位的经营
日常管理系统差勤管理早、夕会管理早会功能小组运作活动量管理业务人员管理
增员系统标准化增员流程增员计划的制定增员人的确定与训练增员人增员活动运作创业说明会增员选择增员功能组运作
辅导训练系统训练功能小组运作产品训练与辅导培训班运作二早经营一对一辅导陪同拜访
销售支持系统主顾开拓行销工具管理激励活动的运作
绩效管理系统年度经营计划编制绩效追踪绩效评估与反馈经理绩效会议（主管会）
激励的方法
为什么需要激励
 需要层次理论  X理论与Y理论  激励—保健理论
早期激励理论
激励的方法
激励理论
不同层级人员的需求是不一样的，激励可以使更多的人向更高的目标和阶段迈进。
激励的方法
马斯洛的需求阶段理论
《西游记》的五人团队分别代表了马斯洛五个层次的需求。
激励的方法
唐僧师徒的需求阶段
激励须在充分了解需求的基础上才会发生最大效力如：猪八戒的需求是生理，沙僧的需求是安全，白龙的需求是归属，唐僧的需求是荣誉，孙悟空的需求是实现自我价值。他们各自的需求不同，取经的动机不同，价值观不一样，所以一路上的行为就很好理解：八戒偷懒 、沙僧中庸、 白龙无闻、唐僧焦虑、悟空拼命。
激励的方法
唐僧师徒的需求与行为分析
当代激励理论
激励的方法
激励理论
强化理论：认为人的行为是由外部因素控制的，控制行为的因素称为强化物公平理论：将自己的付出和所得与相关他人比较，如果收入高于应得报酬，则被激励
ERG理论认为生存、相互关系、成长是人的三种核心需要。同时该理论认为：（1）人的多种需要可以同时存在；（2）如果高层次的需要不能满足，那么满足低        层次需要的愿望会更强烈。
激励的方法
麦克莱兰德的需要理论
激励的方法
 麦克莱兰德的需要理论

激励的方法
一些人具有获得成功的强烈动机。他们追求的是个人成就而不是成功的报酬本身。他们有一种使事情做的比以前更好或更有效率的欲望。
目标设置理论
一个人对你说：“尽最大努力去做，这是每个人都可以做到的” 另一个人对你说：“你应该努力争取进入全公司前三名”
激励的方法
目标设置理论认为明确的目标能提高绩效；在能力匹配的基础上，相对困难的目标比容易的目标带来更高的绩效；对成果的及时反馈将带来更高的绩效。
期望理论

激励的方法
    事实上，没有任何一种激励理论可以作为解释激励艺术的普遍原理。没有绝对正确性，而只有某一情境下的适应性。     而激励的基础在于关注个体的需要、个体的目标与组织的目标，只有当所有这些理论有机地结合在一起，我们才可以更为全面对有效的激励进行解释。
激励的方法
激励的方法
激励理论的综合
哪些事情激励了你？
激励的方法
思  考
激励的方法
激励方法
基本的激励方法——奖惩原则：    
物质奖励与精神奖励相结合奖励要及时奖励程度要与员工贡献相称奖励的方式要有变化惩罚要合理、适当、一致、有效
 精神激励方法  
   目标激励    内在激励    荣誉激励    兴趣激励
激励的方法
激励方法
 参与激励   感情激励   榜样激励 
激励的几个切入点
 晋升目标  收入目标  荣誉奖励目标  榜样的力量
1.目标设定
激励的方法
激励方法
付出才会杰出委派任务代管项目负责
2.参与和赋予责任
激励的方法
出自真诚随时随地、随机使用运用视觉化的语言
3.赞赏
激励的方法
4.关怀与沟通
关怀赢得信赖沟通本身就是激励
适度的竞争开发潜能，竞争后面的荣誉，更是最大的激励。
5.竞争
激励的方法
6.进步与成长的机会
训练的目的在于增进工作技能、强化信心，同时也是一份激励。应常创造学习的环境和机会。
激励理论繁繁种种，在营销实践中需要因人而异，选择适合的激励方式和方法才能发挥激励的作用。  对营销团队来讲：
 最大的外在激励——基本法激励  最重要的激励效果——启动意愿  最持久的激励——精神激励  最有效的激励——自我激励
激励的方法
回顾与小结
奖惩的方法，特别是物质奖励是最基本的一种激励方法。激励方案又是奖惩方法和激励手段中最基本的一种。
激励的方法
回顾与小结
目  录
营销的本质激励的方法激励方案实施流程 2013年总公司荣誉体系解读
激励方案的类型
日常激励项目一览表
营业部日常激励项目参考
激励方案的类型
激励方案实施流程
激励方案的类型
激励方案实施流程
激励方案实施流程
激励方案计划制定的步骤：
收集资料单位经营诊断确认推动核心设定目标与期望效果
决定推动方式计算成本具体的执行方案评估与修正
策  划
激励方案实施流程
  借口经营  小动作大情趣  小题大做  参与式经营  举办活动  效率分析
激励方案实施流程
 激励方案设计的技巧 ：
 激励方案推动实施的三个阶段宣导阶段培训阶段追踪阶段
激励方案实施流程
实  施
 激励方案推动实施的要领 
激励方案实施流程
隆重的说明启动会定期进度报告  督促业务人员订立目标鼓励“单斗”，提升士气  营造气氛、职场环境（工具）奖品预先准备，及时发放  加强教育训练
 激励方案的评估分为
激励方案实施流程
评  估
阶段评估整体评估
 激励方案成果评估及修正
激励方案实施流程
目的是否达到期望效果是否完成当初诊断是否偏差数字会说话调整计划是为了达成目标
“烽火连城”机构PK赛（方案）
案例分析
一、竞赛时间及阶段划分竞赛时间：xx年1月1日－1月25日阶段划分：5个阶段二、参加对象哈尔滨个险管理本部区部、各中心支公司三、分组体能和人力相等的两个机构为一组四、奖励标准竞赛期间累计积分高的机构获胜五、奖励内容 1、PK奖励参赛业务单位获得小组第一名和达成本月业绩指标者将获得相应奖励  2、荣誉奖励由负方代表——在“全省开门红视频表彰会”上向胜方机构赠送锦旗，锦旗题字内容由胜方指定；并给胜方业务团队送上新春大礼包一个，向胜方表示祝贺。
激励的节奏合理（周单元经营）
目标明确，参与性强、竞赛有看点
给奖励赋予崇高的精神内涵，激励的力度比较大
中支方案点评
20
案例分析
拟定方案应周全、详尽，注意点面结合点（打造精英队伍）——20%的绩优业务员；面（提高整体活动率）——60%的普通业务员。兼顾个人和团体，团体可以以营销服务部、营业  部或营业组为单；注重创新；应考虑到市场因素。
激励方案实施流程
激励方案推动的注意事项
推动内容环环相扣有明确的配套措施有明确的时间有明确的负责人设立明确的检查点
激励方案实施流程
激励方案实施的注意事项
常用激励方案
激励方案实施流程
激励方案要素
名称时间诉求目标推动思路具体内容说明
激励方案实施流程
【举例】年度方案  名称：“精英俱乐部”方案  时间：12个月  诉求：推动连续四星/万元人力持续达成  内容：连续3个月展业包、6个月录音笔、9个月录音笔、12个月平板电脑  说明：继续率、犹豫期契撤、自保件
激励方案实施流程
年度激励
制定年度、半年业务目标，对于阶段达成进行激励，用奖励控制员工阶段性结果
【举例】职场写真  名称：“星光子母剑”方案  时间：月度  诉求：月度机构/营服星光率  内容：每月星光占比第一名的三级机构，颁发“母剑”；每月星光占比第一名的营销服务部颁发“子剑”
激励方案实施流程
荣誉激励
对优秀单位或个人达成阶段目标进行荣誉展示
【举例】 “母亲节”方案  名称：为母亲献礼  时间：母亲节当日  诉求：实动人力  内容：一单奖励康乃馨一支+护手霜一支
激励方案实施流程
点激励
某一时点进行“短平快”激励，目的是快速拉升氛围
【举例】“xx大会战 圆梦四十天”系列方案  名称：香港游方案  时间：10月21日——11月30日  诉求：绩优人员为全年任务冲刺做贡献  内容：分三个阶段，设定不同的标准取得香港游入围资格
激励方案实施流程
竞赛激励
通过中、短期竞赛活动，集中资源调动员工积极性，快速达成目标；
 【举例】2013年4月保监320号文推动  时间：5月1日—6月30日  诉求：7月1日代理人资格考试全面升级  内容：借保监政策推动增员         两个月推动1000人上岗
激励方案实施流程
政策激励
通过政策，推高业务员销售/增员积极性
【举例】“太平无忧”新产品方案  名称：“太平无忧”件数方案  时间：10月24日—11月5日  诉求：新险件数  内容：2件、3件、4件、5件、10件、20件获得对应档位的精美礼品
激励方案实施流程
产品激励
某一时段集中运作一产品，通过资源集中的方式推高该产品销售
在激励方案的实施流程中，策划是关键，方案的制定一定要起到具体指标提升与助推业务达成的作用，对于长期方案要兼顾荣誉体系的建立、层次感与习惯目标的养成。激励方案在实施过程当中，督导追踪（推动）是关键，它是保证激励方案能否落实和能否真正调动团队意愿的重要措施。学会解读与制作衔接方案。激励方案实施后，评估非常重要，它是今后激励方案制定的依据。
激励方案实施流程
回顾与小结

执行时间：2012年2月1日―3月25日适用范围：计划执行期上编新人执行标准：在竞赛期间内上岗的新人，分公司按新人入司6个月内转正的时间，于转正次月起按如下标准发放新人展业基金
激励方案实施流程
案例分析—“飞龙计划”
 执行结果:
激励方案实施流程
时间：7月1日----8月10日诉求结果：人均4件投产比：2%
激励方案实施流程
激励方案研讨
运用激励方案推动的流程，制定“康B”推动方案
目  录
营销的本质激励的方法激励方案实施流程 2013年总公司荣誉体系解读
从专业化提升到市场化提升外勤自主经营能力
2013年总公司荣域体系解读
总公司政策导向分析
总公司2013年三大方向：基本法推动人力成长产品运作提升业绩机构发展增强体能
2013年总公司荣域体系解读

加大绩优组织荣誉奖励保持并优化绩优人员荣誉优势项目全面推进绩优人员与绩优组织协同发展
2013年总公司荣域体系解读
2013年总公司荣誉项目设置基本思路
2013年总公司荣域体系解读
2013年总公司荣誉项目基本组成
 年度48件的百万标保精英，成就年度“展业能手”  月均4件的百万标保新人，尊享年度“展业新星”  年度 “千万营业部”、“5000万营业区”（含回算）的主管，光荣出席年度盛会
2013年总公司荣域体系解读
2013年总公司高峰会-经典奖项
个人年度个险标保50万（件数≥48件）且综合开拓业绩达50万的前10名精英摘桂年度“综合开拓能手” 营业组年度6个月次达到“双八组”且年度承保标保前10名的主管，荣耀出席盛会
2013年总公司荣域体系解读
2013年总公司高峰会-新增奖项
四星会论坛
2013年总公司荣域体系解读
奖励说明：连续6个月入围者可于年度内享受1-2次季度3万/12件通算
奖励：达个人标准且承保标保前100名、百件寿险件精英，及达到营业部标准的主管，参加2014年“神秘之旅”
2013年总公司荣域体系解读
沿袭TOP入围标准，通过一季度的业务竞赛选拔年度百万潜力精英
选拔标准：1-3月承保标保30万、20万、10万，其中承保件数不低于12件;
同样的入围标准，开启业务精英新一年的辉煌
2013年总公司荣域体系解读
TOP精英培训
每月树立全系统新人、业务人员优秀典范，引领各层级人员垂直成长
月度新人王：当月（自然月）承保达4件，标保排名全系统前10名的新近入司三个月内的新人，授予荣誉证书并奖励价值1000元礼物
月度十佳：当月（自然月）承保达4件，标保排名全系统前10名的业务人员，荣耀参加总公司组织的“绩优成长日”活动
2013年总公司荣域体系解读
月度十佳及新人
营业部、营业组激励：每月对“双八组”、“标准、优秀及卓越营业部”给予专项经营费用支持
TOP组织论坛：对上半年有育成的营业部，及上半年人力净增长优秀的营业部主管给予激励，邀请参加TOP组织论坛
年度营业团队人力净增长特别奖励：分别对年度净增人力卓越的营业区、营业部及营业组给予特别费用奖励
月度十佳营业部：树立每月营业部经营典范，激励每月承保标保全系统前十名的营业部
2013年总公司荣域体系解读
绩优组织激励主要内容

三档荣誉等级,不同的费用支持,推动营业部做大做强
2013年总公司荣域体系解读
营业部激励
推动“双八组”项目成为孕育高经的摇篮、成就总监的起点
成为年度百万标保营业组将享有更高的组织利益！更持久的发展动力！更稳定的组织架构！
(含回算)
每月1000元专项费用
2013年总公司荣域体系解读
营业组激励
TOP组织论坛营业部主管参会标准：   1-6月按“基本法”标准育成一个部；  或,直辖部1-6月承保标保和净增人力分别达如下标准（含回算）：
精确定位为人力与组织发展优秀主管的专属培训，引领绩优组织大幅度提升
2013年总公司荣域体系解读
TOP组织发展论坛
鼓励团队大力增员，建立年度人力与组织发展标杆，给予专项费用支持
2013年总公司荣域体系解读
年度净增人力卓越营业团队
月度十佳营业部：当月（自然月）承保标保排名全系统前10名的营业部，奖励荣誉锦旗，年度连续6次达标的营业部，奖励营业部经营专用的投影仪1台
树立每月高产能营业部典范，引领全系统营业部做大做强