【资料简介】

点石成金—点兵成将（西点计划解读）
一、项目出台背景二、项目要点解读三、项目之外认识四、关于项目行动
目录 
城区发展缓慢可以归集为队伍发展缓慢（队伍萎缩、主管老化、新人留存难等），只有撬动城区队伍张力与活力才能真正实现城区竞争力提升。对于城区队伍发展我们做了如下思考：１、是内部驱动还是外部纳才？２、是整体激励还是骨干带动？
  解  惑
特点一：变规划晋升个人为规划晋升团队。特点二：锁定团队，希望产生抱团式效果。特点三：赋予底薪制支持，诉求组织拓展。特点四：力求以主管新增带动组织发展。特点五：“赛马”与“相马”相结合。
项目综述
一、项目出台背景二、项目要点解读三、项目之外认识四、关于项目行动
目录 
西点军校是培养领袖的地方，本方案寓意以西点的品格来塑造全新的国寿将才，打造出一批富有领导力、执行力和人格魅力的优秀主管，共谱锦绣未来！
项目寓意 
在城区现有队伍中选定有潜力的组经理或者更高职级直辖组（有一定的团队拓展基础）为创业团队，给予其选定成员的将才津贴支持，扶持其组织做大做强，最终实现团队裂变。
项目概要 
2013.4.1——2013.12.31
活动时间 
本方案限定于市主城区营销团队参与，需同时具备以下条件： （一）申报团队为组经理职级架构或更高职级直辖组；（二）项目参与人员平均年龄不超过45周岁；（三）参与人员原则上全部具备高中及以上学历；（四）参与人员凝聚力强，对营销工作充满热情；（五）主管本人具有较强的管理经验和组织拓展能力。（六）每个团队选定3名潜力主管培养对象（含主管本人）
实施对象
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团队考核要求
申报团队（3人小组）在活动期间，应确保每季度至少净增3人，且最后一个季度末考核完成后，团队必须培育2名组经理。
启动资金支持
公司设立西点计划基金，申报团队经省市公司批复同意，按月预发放将才津贴支持（季度盘点）。
团队相应义务
（1）活动期内季度考核完成后，申报团队若未达成季度考核目标，公司与其签订的《西点计划实施协议》自动解除。（2）活动期末年度考核完成后，申报团队若未达成年度考核目标，公司前期为申报团队支付的所有费用全额追回。
一荣俱荣        一损俱损
团队考核——核心
个人奖励条件
目标达成源泉
每月发放800元将才津贴，发放时间为9个月。津贴发放条件如下：（个人只要达成下述条件，当季度就享受津贴）（1）每季度有效新增3人；（2）本人季度考核达2Q；（3）参加市县公司组织的“西点训练营”。 （一）将才津贴发放从基本法列支（即从佣金系统计税发放）。（二）除将才人员本人外，其余人员可享受“聘才计划（2013版）”政策支持。
对于省分公司正式批复同意的申报团队所有将才人员需每人缴纳一个月的将才保证金。活动期内，若申报团队达成年度考核目标（申报团队在活动期间，应确保每季度至少净增3人，且最后一个季度末考核完成后，团队必须培育2名组经理），公司返还将才人员的保证金。若申报团队因季度未达成考核目标而被强制退出西点计划，或者活动期满考核未达成年度目标者，公司不退还保证金。
你看的见的：押800，拿7200
一、项目出台背景二、项目要点解读三、项目之外认识四、关于项目行动
目录
西点计划
你看的见的：押800，拿7200
你想不到的：未来一年30000多的额外收益！
一次观念的改变，一个目标的设立，一次自我的超越，成就无限的梦想！
基本法收益：假设A是组经理、B是组员，两人均参与西点计划，B的利益如下
如果B通过3人的有效增员，晋升为组经理，可享受基本法收益：晋升组经理奖、新主管特别津贴、直辖组津贴、推荐新人奖、伯乐奖
晋升当月首次基本法利益之和:750+300+1613=2663元 1500元晋升组经理奖确保；300元新主管特别津贴确保享受1年（如直辖组举绩人力更高，还可获得绩优组经理奖：300元/5人；500元/8人；1000元/12人）；直辖组月津贴1613元（按全省2012年平均值计算），推荐新人奖享受1年； 伯乐奖一次性奖励。
基本法收益：假设A是组经理、B是组员，两人均参与西点计划，B的利益如下
按照xx组经理月均管理津贴1989元计算，未来全年的管理津贴=1989元*12个月=23868元。
按月均管理津贴计算：B晋升当月基本法利益之和：750+300+1989=3039元 B当年基本法利益之和：3039+750+1989*11+300*11=28968元上述计算未包含推荐新人奖及伯乐奖。
如果你不是主管，因为西点计划而晋升，当月多拿3000多，当年多收入近30000。
基本法收益：假设A是组经理、B是组员，两人均参与西点计划，A的利益如下：
如果B没有晋升为组经理，A享有B以及B有效新增3个人的管理津贴，且极有可能获得每月的绩优组经理奖，同时主管品质系数还可能会上升。如果B晋升为组经理，A有哪些收益？（培育组经理奖，直接培育津贴）
基本法收益：假设A是组经理、B是组员，两人均参与西点计划，A的利益如下：
因为B的晋升，A当年基本法利益之和：288*6+1300*12=17328元根据西点计划，A的团队有2个获得成功，则A当年的收益是34656元。
如果你是主管，因为西点计划培育晋升，当年多收入30000多！更重要的是：组织架构的持续做大！
如果你不是主管，因为西点计划而晋升，当月多拿3000多，当年多收入近30000。
如果你是主管，因为西点计划培育晋升，当年多收入30000多！
因为参加西点计划，你获得的方案奖励是7200元
因为参加西点计划，你获得的基本法利益是30000多
因为参加西点计划，你获得的总利益是40000元！更有终生受益的团队管理津贴！
一、项目出台背景二、项目要点解读三、项目之外认识四、关于项目行动
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122组织发展模型
增员靠乘法，不是靠加法！
第一年
第二年
第三年
我们现在要做的
敢梦
去梦
决定
行动
每人每天1个电话，每2天一个面见，每周3个预备人员 3*3=9人，坐一起聊聊保险人生…… 6*3=18人,开一场增员沙龙或创说会…… 18*2=36人,打个3折留下一起共事……
我  心  想  飞
梦想天空分外蓝
改变心境，勇敢面对逆境 
这是一个漫长的征途，有人中途撤退，有人半路杀出；有人悲泣命运，有人守卫理想；有人临阵脱逃，有人坚持到底。        我要跨过去，以一种轻松的心态去迎接挑战！