【资料简介】

形势——         内外压力聚集         创标势在必行
探索——团队管理的现状
Why？——为什么要做团队管理 【现状】 1、团队发展不均衡，团队的稳定性不够，小团队带不起来，大团队存在不少矛盾。 2、老“保险观”已经不适应现在保险市场的需求，产生许多问题和冲突。 【探索】     如何更好的适应这个市场，建立一个长期稳定发展的代理人团队，进一步建立一个稳定增长的业务平台，归结起来就是一句话，怎样在新的市场环境下管理好团队？
3W
Who？——团队管理谁来做？ 【现状】       *主管做——分身乏术、能力差异       *组训做——随时调整、“外行领导内行” 【探索】       如何整合资源、培养人才、自主经营？
探索——团队管理的现状
3W
What？——如何做团队管理【现状】      管理方式“五花八门”：    1、“松散式”：主管本身性格比较松散，人增进来了，随意带带，或者根本就不管；    2、“关爱式”：天天盯着新人，一天几通电话，从早追到晚。 【探索】     怎样在新的市场环境下管理好团队？
探索——团队管理的现状
3W
外部压力空前  市场竞争形势不容乐观
平安卧薪尝胆，三年调整，团队自主化经营能力大幅提高，发展态势惊人，但其高水平高稳定的发展态势已经使我们感受到巨大压力。    
外部压力空前  市场竞争形势不容乐观 
团队自主化经营，使平安团队在公司的整体框架下提升了发展活力，在公司大平台下开创了无数个小平台，为各层级人员均提供了发展的机会和支持。           
标准化团队管理的目的与意义
 标准化团队管理最重要的目的就是持续生存:不是只考虑下一步，而是构建、维持一个日常运营模式。  建立标准化管理模式的意义： 　  1.转变管理思想、提高经营效率；      2.建立良性运行机制，实现可持续发展；   　3.壮大自身实力,增强竞争能力。
标准化营销团队创建工作 XXX分公司运营支持岗的一级项目 市公司经理室及个险经理室高度重视
标准化营销团队创建的定位
 个险层面  单位负责人层面  组训层面  团队最高主管层面  团队功能组层面
前期推广---各层级逐级关注与重视
 主管经策会初步宣导  晋升表彰大会强势启动  创标资格严格审核并进行公示  制作创标团队功能组架构海报  前期全面培训
前期推广---强势启动
前期推广---投石问路确定推广方向
 各单位走访调研  了解团队现状  收集创标需求  确定推广方向  制作创标期刊
高产会带来的思考
 检验了团队的战力  基础管理的缺陷
全面推广---整合资源成立创标项目组
全面推广---成立创标培训教案研发组     与创标培训讲师团
 9月中旬，成立了创标培训教案研发组，共计12人，完成《创新早会》、《专题的制作与讲授》、《面谈与甄选》 等30多个课件。  10月上旬，成立了由股一期、股二期、股三期为班底的创标培训讲师团，共计8人。
全面推广---功能组专项培训与深化培训
10月份功能组专项培训 11月份功能组深化培训
10月23日举办团队专职助理培训
全面推广---建立沟通学习的平台
10月创标观摩沟通会 11月创标观摩沟通会
全面推广---以会带训
 10月30日，举办全市功能组答疑会  每周组训例会有单位创标负责人汇报创标工作      计划    
创标工作规划
分类经营，重点扶持  1-2月重点扶持与强化会议管理与教育训练功能组  3-6月重点扶持与强化组织发展功能组  7-11月重点扶持与强化活动管理功能组  重点扶持中小型团队的功能组建设  规范管理层级  建立营业单位层面功能组  加强沟通，相互学习  建立更加完善的沟通学习平台
创标工作目标：实现营销团队功能组的全面正常运作，使团队自主化经营提升到一个更高的层次。
创标团队大主管的基本工作要求
创标团队大主管的基本工作要求
了解团队经营情况，支持功能组工作       清楚了解团队各个功能组基本工作职责及目前的工作情况，加强对创标工作重要性的认识，大力支持团队功能组各项工作的开展督促功能组制定成长计划（长）及每月工作计划（短）       制定团队功能组长期建设计划，每月月末制定下一工作月工作计划。监督功能工作，确保落实到位       负责团队各个功能组的统筹、落实、监督、评估、辅导工作，定期召开总结会议理清工作思路，长期坚持创标       清晰认识团队功能组运作成长轨迹，正视困难，坚定信心，协调处理功能组运作过程当中的问题，长期坚持团队创标工作 
所以我们必须：