【资料简介】

无法拒绝的开拓话术
 小方，你好，我现在在参加一个培训，也通过国家的考证，现在在国寿服务，我在培训当中学会了一套风险管理计划。  而我所有的朋友里面就属你最有远见，最容易接受新观念，所以在我学完的第一时间我就想跟你一起分享。  但是小方，你千万不要因为我在保险公司就觉得一定要跟我买，这是人情保，你会浪费钱，而我也会觉得有压力，没有成就感。反正你早晚都要接触保险，你就当作听一听，多一点尝试，而我多讲一次，多一点本事。  如果你觉得我讲的不好，我希望你多可以多指点我，因为我真的很想在保险行业好好发展，好朋友才会给我意见。  但是，如果你觉得我讲的不错，而保险确实值得你去投资，那么我真心希望你给我一个为你服务的机会。   而如论如何，我都非常感谢你，因为陌生人不会给我机会的。
理财4321法则
40% 收入用于投资，高风险产生高利润，可以投资基金、股票。
30% 收入用于消费，支付生活基本开销（房租、水电），这部分支出不会因收入的多少而改变，只能用开源、节流两种方法去调整。
20% 收入保险，作为应急的费用。用来保证我们正常生活外的事情不会影响其它的80%
10% 收入存款，作为日常应付急需的费用。一般存够相当于6个月收入的金额。
重疾险楼梯话术
买保险就像我们每天爬楼梯，从年轻到年老，楼梯要一是每步一个台阶，所以我们从第一个楼梯开始看。（每讲完一个楼梯讲一个案例）
第一个楼梯是意外保险。你会发现自已很小心，但别人不小心。（讲案例：哪怕你坐公交，也是把命放在别人的手里，他想撞泥头车就撞了；车子在九江大桥上走，谁知道桥会被撞断，车子掉下去，死了43人……）所以你每天出门在外，你的命都在别人手上。意外就是这样，天使出现没有错，但魔鬼离你也不远，想要别人小心保护你的安全，太难！
第二个楼梯是意外医疗。我们常说一句话“伤筋动骨一百天”，你看姚明伤了一个脚指头还要开个记者招待会。可是有多少人有姚明这么幸运啊，他所有的治疗费用都由国家出了，我们一般的百姓受了伤费用谁帮我们出啊？自已付！（案例：我有个朋友，有天骑车经过一个建筑工地，掉进工地，搞到骨折，没有办法工作，用了6万多块，结果医院找了保安站在他门口，怕他交不出钱跑掉。最后所有亲戚筹钱才把他保出去）所以真的是伤筋动骨一百天，难道你的工作真的伤了3个月还可以继续做吗？很少有!
第三个楼梯是住院医疗。小芳，人吃五谷杂粮，汽车也要维修。由于环境改变、饮食结构改变与工作压力的不断加大，住院费每年以20%的速度递增：而工资涨的幅度跟医疗费用涨的幅度相差13.8％。如果您没有医疗保险，无异于把您所有的金银财宝放在光天化日之下，任人拿去。其实，医院是最大、最合法的盗贼，您生病时可以把您所有的财产掠夺一空。而且你还要跟他说谢谢！我们辛辛苦苦地工作，没有哪个希望自己是在给医院挣钱，您说是不是？”
第四个楼梯是重大疾病金。现在重疾最少要十几万，傅彪为什么有五十个人给他开刀，因为他付了三十万，我们现有有谁随时准备三十万放在银行不动，有没有？很少！根据世界卫生组织统计，男性得了重大疾病五年后还生存的占65%，女的75%。所以重疾没这么可怕，但前提是要有钱。
（有医生说如果我真的得了重疾，就不治，死了算了。那就问：你的病人都是这样想的吗？如果你的病人都这样想你还有生意吗？每个人真的面临重疾的时候是会求生还是求死？）
遇上重疾有三种情况： 1、宁愿人吃亏不愿钱吃亏 2、宁愿钱吃亏不愿人吃亏 3、没事，我已经准备好了，生病也没所谓。三种情况你觉得哪个好？第三种情况的前提是你已经规划好了。XX，你的选择代表你想解决重疾的问题，解决重疾有三种方法： 1、一次性存好三十万，放在银行都不会去动它。这种人多不多？很少！ 2、每年存一万伍，连续存二十年，但中间不能发生事情哦，不然也没有三十万。 3、每年存一万，但从第一年开始保险公司就帮你准备好了三十万的存折。也就是用别人的时间和空间达到你储蓄的目的，其实就是用最小的代价获得最大的保障。