【资料简介】

新人亲友联谊会 运作及流程
你发现一样非常好吃的东西
你会最先告诉谁？
你开了一家餐馆想要怎样的帮助
前英国首相丘吉尔：                    “如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免除遭受永劫不复的代价。 ”
改变和成长从这里开始！
我们仍然碍于情面，心存顾虑，无法突破自己，不愿去讲，不敢去讲，也不知道怎么去讲更重要的是，我们都还没有得到家人和朋友的全力支持寿险事业的第一步，离不开亲人的支持和鼓励！爱与责任、保障还没有送给我最亲的人！
什么是亲友联谊会？
一场别开生面的亲友联谊会让亲友了解、认识和相信保险，从而支持我们的工作没有压力，只有感恩让公司讲师、师傅、主管来帮你，你不是一个人在战斗还有精美礼品派送！精彩不容错过！也是提升我们销售技能的大好平台
通过我们让更多的人认识到寿险的意义和功用把最好的东西与家人分享让亲友明白自己的追求与成就把保障送给最亲近的人
亲友会的目的
活动流程
我们要做的其实很简单！
就是打电话，送请柬！ 一：罗列亲友名单，话术通关二：电话邀约，确认与会亲友名单三：上门送请柬，再次确认，邀约参会 
会前
第一步：填写亲友名单5-10人，进行筛选，每人邀约3位亲友，名额有限，不宜过多第二步：打邀约电话第三步：主管陪同上门邀约，递送请柬（家人同样要派发请柬，以表公司的重视）第四步：再次确认，邀约到会，整理展业包，准备好相关资料（笔、纸、计算器、保单合同等）
电话邀约话术：
   姑姑，您好！近来还好吧？……（适当聊一下家常）告诉您一个好消息！我成功加入了XXX保险公司并有幸参加了公司前几天举办的“未来领袖”经理人培训，感触颇深！（很兴奋）为了我们的成长，公司将在14号晚上专门为我们举办一场隆重的亲友联谊会，我只有3个名额，首先就想到了您，本次活动要凭请柬入场，您看我是今天下午还是晚上来给你送请柬呢？
上门递送请柬话术
主管或师傅陪同（包装新人、赞美亲人）姑姑，这次活动公司非常重视，也是专门为我们这批学员举办的，每个人都会带自己的亲友团参加，您平常是最支持我的，今天一定要参加哦！活动将在今天晚上7点开始，所有人都要凭请柬入场，这是请柬（递上请柬，已写好内容），晚上6：30我在XXX地方等你。
会中
着职业装参会；准时到会，迟到20分钟以上的谢绝入场；会中带头遵守纪律，不随意走动、接听电话、大声讲话等，如果你都不重视，亲友也会无所谓了；积极呼应主持和主讲人，营造氛围，别人中奖时要停止交流，带头鼓掌和喝彩！配合主管和师傅进行促成，别忘了我们的最终目的：让亲人拥有保障！
会中
会后
现场有预签单的现场没签单的来了没听完的主讲的答应了又没来参会的
请记得：
请务必将您的通讯设备调至静音或者关闭状态；联谊会期间请勿在会场内随意走动；为了您和他人的健康，请勿在会场内吸烟；我们的会务人员非常乐意在为您提供服务。
新人亲友联谊会
事业新起点
感谢您的支持与见证
新人风采
姓名
国家级代理人资格认证考试 80分
“新人风采展示”PPT
★2004年-2006年初 ★2006年-2009年     ★2009年11月 ★2013年3月加盟太保      
国家认证，公司授权，后盾支持
国家颁发代理人资格号码：        00201300000000000000 太保授权展业证号码：  00000000000000002013000000 部门支持：   xx部，成立于20XX年至今XX年历史，部门当前人力120余人，拥有成熟的训练、辅导、后援平台优秀主管：   XXX经理(XXX主管)，从业时间12年，培养员工无数，当前所辖员工月均收入4000余元
新人代表感言
心 有 灵 犀
32/54
走进世界500强 在XXX实现梦想
有 奖 抢 答
自由交流
幸运大抽奖！
美 好 前 程
信任 支持
我们每个人每天拉都着“家庭生活的小车”向上攀登，我们都希望未来会越来越好，这总离不开身边的您的信任和支持。所以，今天在他们事业起步之初，请您为他们提出宝贵的建议和意见，使之到达成功的彼岸！
感谢有您
感谢您的支持与厚爱
进门有礼送：
（进门礼赠送）由新人领取赠送亲友
您的最大支持，是我们最好的成长
周围有没有有爱心的人周围有没有自己做生意缺乏医疗、养老保障的人家里条件较好、关注理财的朋友您愿意和她分享您的美好购物经历的人
姓名：________   电话：___________     和您的关系：___________ 姓名：________   电话：___________     和您的关系：___________ 姓名：________   电话：___________     和您的关系：___________
      今天我们在此相聚，希望这是我们实现双赢、迈向成功的开始，再次感谢大家今天的光临，衷心祝愿各位身体健康、万事如意，一路平安！谢谢！
运作要求
1、14日下午或晚上各网点举办新人亲友联谊会 2、13日早会结束后，所有入司1-6月新人做专项会议，主管或推荐人一同参会，进行再次沟通，并现场列名单，现场邀约 3、13-14日精细准备各项物料、布置会场 4、14日早上再次召开新人专项会议，确定邀约情况，再次进行邀约 5、主管、推荐人陪同参加，协助促成
新人的邀约（一）
东东，前两天给你说过，我去参加XXX人寿的培训去了，经过这几天的了解，特别是对《保险法》学习，感觉还不错，经过我认真思考和慎重选择，我想试一试。但是，对于保险行业，我还是一个新手，特别需要得到你的帮助，你别误会，我不是叫你买保险。        是这样的，公司14日将举行一个员工的亲友联谊会，一方面是要告知到我的亲友们我目前所从事的工作是合理合法，另一方面也是对我们道德品行的一次考评，你是我最好的朋友，又比我能干，你必须来给我捧捧场，更重要的是帮我把把关，到时候我去接你哈！
这是针对前期已经知道我在保险公司学习的朋友
新人的邀约（二）
东东，前些天给你说过，我去参加了XXX人寿的会议，经过这段时间的了解，特别是对《保险法》了解，感觉还不错。当然XXX人寿的企业文化一定程度上也吸引了我，这期间我作了些尝试，喜忧参半，当我身边的人经过我的讲解接受保险的时候，我还是特别高兴的，忧的是还有很多的人对保险并不了解。你知道我是一个好强的人，越是这样，越加坚定了我从事保险工作的决心。        现在我还是有点担心，不知道自己的感觉是否准确，我需要你的建议。是这样的，公司14日晚上会举办一个员工亲友联谊会，当然公司也是通过这样的方式做做宣传，即便如此，我也想让你来听听，如果你都认同了，我想我会更加的有信心，你放一百个心，不是强迫你买保险，就算是帮我参考参考。那就说定了哈， 14日晚上不许做其它的安排，到时候我去接你啊。
这是针对前期已经知道我在保险公司学习的朋友
新人的邀约（三）
东东，有一件我认为是非常重要的事情，想要与你商量一下。前几天我去参加了XXX人寿的培训班，对保险行业有了一个简单的认识，特别是学习了《保险法》后，感觉还不错，但我想听听你的意见，因为你社会经验比我丰富，对事情的判断能力也比我强。        正好明天晚上，公司要举办一个员工的亲友联谊会，一方面是要告知到我的亲友们我目前所从事的工作是合理合法，另一方面也是对我们道德品行的一次考评，你是我最好的朋友，又比我能干，你必须来给我把把关，看看我的感觉有没有错，你放心，绝对不是让你买保险。到时候我去接你哈！
这是针对前期不知道我在保险公司学习的朋友
新人的邀约（四）
东东，有一件我认为是非常重要的事情，之前一直都没有告诉你，现在我想听听你的意见。前几天我去参加了XXX人寿的会议，对保险行业有了一个简单的认识，特别是了解了《保险法》后，感觉还不错，这些天，也进行了一些尝试，喜忧参半，当我身边的人经过我的讲解接受保险的时候，我还是特别高兴的，忧的是还有很多的人对保险并不了解。你知道我是一个好强的人，越是这样，越加坚定了我从事保险工作的决心         现在我还是有点担心，不知道自己的感觉是否准确，我需要你的建议。是这样的，公司明天晚上会举办一个员工亲友联谊会，当然公司也是通过这样的方式做做宣传，即便如此，我也想让你来听听，如果你都认同了，我想我会更加的有信心，你放一百个心，不是强迫你买保险，就算是帮我参考参考。那就说定了哈，周末不许做其它的安排，到时候我给你电话。
这是针对前不知道我在保险公司学习的朋友
对新人的包装 
 东东到来公司学习了三天，我们觉得她很不错，学习很投入，对保险的基础知识、特别是对《保险法》的掌握还比较到位，重要的是，觉得他做事踏实，为人真诚，非常符合我们公司人才选拔的要求。她本人也愿意在我们公司好好发展，但是她毕竟是新人，要做好这件事情，一定离不开大家的帮助，今天请大家来到公司，就是一起了解了解保险行业、了解我们公司，你们就是东东的智囊团了哟，等你们对公司有所了解后，我们再来商量怎样来帮助东东开创好她的寿险生涯。
新人代表发言稿
尊敬的各位领导、各位亲爱的朋友们：大家好！        首先感谢公司领导对我们全体员工的关心和厚爱，也感谢所有的亲人朋友们光临今天的会场。我是×××，是公司一名普通业务员，请允许我代表全体业务员对今天来到会场，给我们关心的所有亲人朋友们表示热烈的欢迎，欢迎你们！        坦然的讲，我还是XXX人寿的一名新兵，如果没有×××到我家一次两次的做工作，我想我是没有机会走上保险之路的，所以，我非常感谢×××。想当初我对保险一知半解，甚至有点反对，通过到公司学习，特别是学习了《保险法》之后，我感触很深，深深感到，保险已经不是一家一户的小事，已经引起了一个名族、一届政党、一个国家乃至全世界高度关注。我非常荣幸，能在保险事业在中国蓬勃发展之际，通过自己的努力，成为保险行业的一员，成为推动保险事业发展的一员。实际上，我知道，在座的各位现在或多或少的对保险依然如当初的我一样，存在误解，甚至也反对。         正因为如此，更加感到自己需要学习和努力，希望我最至亲的朋友们，给我们所有的保险代理人一个机会，也给自己和家人一个机会。认真仔细的了解一次保险，用你明亮的眼睛来看，用你敏锐的耳朵来听，用你温暖的心灵来感受，今天，XXX人寿向你崭新诠释保险，定会让你不虚此行。再次谢谢大家！谢谢！                
亲友代表发言稿
尊敬的公司领导、各位来宾：大家好！        首先感谢XXX人寿的各位领导，给到这样一个机会，来了解保险。我谨代表今天参会的全体朋友，感谢XXX人寿，谢谢你们的盛情邀约。谢谢！        其实，我身边做保险的人也很多，也听他们介绍过一些，我都是半信半疑吧，确实也没有静下来好好的了解了解。今天，XXX人寿以及我的朋友诚恳邀请，我推掉了所有的事情，决定自己亲自来看看，深入的来了解一次，认识认识保险到底是什么，积累一些这方面的知识，我想，这对我们大家一定是有帮助的。说的更明白点，就是以后我们买保险也比较有经验一些了嘛，起码能明明白白消费，也知道给自己和自己的家人买什么样的保险了嘛。        现在两会也在重点关注全民的医疗保障、养老保障，我建议大家都好好听听，一方面是用行动来支持朋友的工作，另一方面也是让我们增长增长见识。