【资料简介】

6月第四周经策会议
会议流程
第三周周经营情况分析
业务发展进度分析
工作点评及要求  
四会、收展述职
人力发展进度分析
人力发展状况
新增人力达成情况
季度人力达成情况
各单位代开代码情况
各单位黄山峰会达标情况
黄山峰会达成情况
黄山峰会达成情况
黄山峰会达成情况
业务员考核情况
主管考核情况
业务发展状况  
截止6月18日，全市五六联动达成保费488.96万，达成进度36.54%，其中封开达成63.13万，进度80.94%，其余单位进度均低于40%。  
截止6月18日，全市五六联动对抗赛封开以80.94%的进度大幅度领先广宁35.88%，四会以0.4个百分点的微弱优势领先高要，收展领先城区的进度缩小至2.9个百分点，怀集以32.72%的优势领先德庆的24.75%。 
各单位奖励达标情况
截止6月18日，6月份奖励补充方案共有73人，其中高要19人，城区、收展各15人，其余单位均在10人以下。另有75位伙伴目前达成的保费在2000-5999的阶段，离获取奖励只有一小步，这部分人将是本周拉动的重点！
6月第三周各单位经营情况
6月第三周，全市达成保费64.67万，达成周目标的23.37%，其中封开达成8.24万，进度101.23%，其余单位进度均低于40%。
周单元经营分析
xx第三周各单位经营情况
6月第三周，xx达成保费8.24万，达成周目标的101.23%，其中保费最高的一天为4.19万；本周xx销售组织活动未跟上，18日达成保费也仅有0.13万。
xx第三周各单位经营情况
6月第三周，xx达成保费18.9万，达成周目标的31.09%，其中保费最高的一天为10.26万；本周xx加大了销售组织活动的量，在周四、五、六、日连续四场高产后，18日生效保费保费，达成10.26万。
xx第三周各单位经营情况
6月第三周，xx达成保费16.66万，达成周目标的29.52%，有两天保费达到了4万以上的平台，xx上周加强了城区说明会及网沙的力度，回收较均衡，稳步向前。
xx第三周各单位经营情况
6月第三周，xx达成保费4.76万，达成周目标的19.44%，日均保费0.68万，xx支公司保费主要来源为继续参加中心场说明会，参与的人数比较少，要扩大营销员的活动量，加大网沙的开展显得尤为重要。
xx第三周各单位经营情况
6月第三周，xx达成保费4.96万，达成周目标的19.34%，xx支公司近期城区场次说明会效能较低，依靠网沙进行了较好地补充，但在12日、16、17日三天保费挂零，回收工作有待加强。
xx第三周各单位经营情况
6月第三周，xx达成保费5.04万，达成周目标的18.19%，其中保费最高的一天接近3三，14、17日两天保费挂零，销售组织的量及回收跟踪动作有待加强。
xx第三周各单位经营情况
6月第三周，xx达成保费3.79万，达成周目标的12.62%，后期冲力严重不足，167、17、18日三天保费连续挂零，导致进度严重滞后，销售组织活动的量及日常的追踪工作有待加强。
收展第三周各单位经营情况
6月第三周，收展达成保费2.32万，达成周目标的5.33%，其中保费最高的一天为6.98万，有两天新单保费达到4万元，但12、17日两天保费挂零，加之一份16万的大单撤单，导致本周周单元经营进度排名最后。
第四周冲刺阶段说明会行事历
五六联动冲刺阶段，全市共安排了38场次的说明会及网沙，各单位需加强执行的力度，全力冲刺半年目标。
一、6月第四周（6月19日—6月25日）周经营要求：本周周单元目标（单位：万元）： 各单位针对目标缺口及时调整节奏、策略，安排好人力及业务半年冲刺工作；利用电话、短信、飞信等继续拉动团队的活动量，切实发挥团队伙伴的能动性，将销售活动的面辅开；  4、同步组织发展，紧盯半年目标 ,继续以黄山峰会及农网建设方案为抓手，做好组织发展追踪工作； 5、关注重点网点半年举绩人力指标的达成，全面达成各项指标获取资源及奖励，利用农网建设方案拉动新增人力，带动业务发展； 6、关注周单元进度，重视周单元经营，真正站上周单元目标平台，按部就班，稳步前进，坚定信心全面完成五六联动各项任务指标。
第四周周经营要求
第四周周经营要求
1、营业单位分管总层面：围绕目标缺口开展多样的销售组织活动，针对本单位销售支持岗及组训层面，重新梳理 冲刺期间的管理工作分管总亲自指挥，亲自督战，各组训人员通力配合抓基础，重实效，紧盯半年冲刺目标统筹做好各项工作：抓好基本法考核工作；  根据五六联动目标缺口，做好新的销售组织活动的安排，各自中心场说明会、重点网沙计划坚决不动摇，只能增加不能减少，非重点网沙及其它形式作为补充  各种形式召开前测算产能，狠抓回收，坚决咬定目标，不为暂时的失败找借口；同步做好突击队的组织，主要针对绩优营销员，以获得奖励为目标抓手，形式及邀约借口包括服务之星表彰暨答谢会等，客户由伙伴筛选邀约（作为目标缺口的第一补充方案）对农网负责人重新召集，以“新当选新机遇,新网点新气象”为督促抓手，以当选为话题邀约客户召开网沙，任务包干，人人贡献（作为目标缺口的第二补 充方案） 2、组训层面：与公司、团队共赴荣誉共担责任组训主任要做好组训队伍的士气经营，责任在肩；艰险时看本质，困难时见品质，各级组训要有顶住压力的张力；做好基础管理和会议经营，拉动氛围；扎实做好转介绍活动及强化转介绍技能训练；  抓好五六联动补充方案的炒作追踪，树标杆，促发展，让更多的伙伴拿到奖励。
第四周周经营要求
3、主管层面：坚持5个1工作模式，并逐渐提高能力最终形成习惯。  每天1个个别访谈；  每天1个个别辅导；  每天1个陪访；  每天1轮电话追踪/活动日志检查、电话回访；  每天1个有效拜访。  4、营销员层面坚定不移地进行客户积累，做好客户经营；与客户之间做好互动，告诉他们我们的好产品；有效进行增员，力争达到黄山峰会；  1人开1场个品会，开一场个人网沙；促成10人，预签10张保单，至少保证进帐3张保单，生效保费40000，获取奖励2000； 
工作效能改善
追踪互动需日趋紧密： 1、是团队伙伴心里转化的需要； 2、是个险管理干部技能提升的需要；
营销伙伴技能需进一步提高： 1、组训同仁要看清营销员销售技能尚弱这一本质问题； 2、切实提高会议经营质量，利用每一个早会，以会代训，训练提高业务员技能；
破釜沉舟背水一战
工作指示