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专题分享
增员的好处和话术
为什么要增员？
 有组织做大生意  无组织唱独脚戏  我们是自己的经营者  双成文化的具体体现
增员的好处
 元（元气、人气）  圆（人民币）  援（支援）          源（业务来源）  缘（人缘）      远（长远利益)
增员话术锦囊
认真聆听充分理解给予肯定推出榜样重树信心
话术锦囊一
问：没能力。答：其实能力是别人发现的，但也要机会、机遇，如果没有机遇能力也没办法发挥，以前的老单位就是如此。就说我，以前也不知自己怎么样，但现在别人看起来有能力，也是这几年锻炼出来的，能力也需要好的环境来发挥和提升，不用担心，你以后的能力肯定比我强。
话术锦囊二
问：没朋友。答：这个行业就是跟人打交道，刚好是发展人际关系最好的行业，你看,来我们部门一下子就认识几十个人。实际上，每个人都有朋友，起码有邻居、兄弟姐妹，公司也有不少外地人做得非常优秀，例如…不用担心，你一定行!
问：朋友都买了保险，现在来太晚了。答：恭喜你，身边的人都买保险证明他们的观念都很好，如果现在你进入，他们会加保也会给你转介绍的，恭喜你，一开始就有人支持！一起做，你一定不错！
问：不合适。答：为什么不适合（性格）？这个行业可以改变人的性格（如某某）自己内向，这份工作提供机会改变。实际上，做保险关键是人品，你为人这么好，（赞美）一定适合！
话术锦囊五
问：家人（朋友）反对。答：家人（朋友）是对行业不了解，他也是关心你，怕你太辛苦而已。如果需要，我们可以坐下来跟他谈谈或者请他到公司来了解。
话术锦囊六
问：朋友说不好。答:你朋友是否是这个行业的人？（不是）你生病是找医生还是其他？（医生）这就证明隔行如隔山，遇事都找专业人士，俗话讲：外行看热闹，内行看门道。你可以通过了解，自己感受。
话术锦囊七
问：周边的人都不认同。答：恭喜你！你的市场很大，有潜力发展，当你学习了解后，就有很多机会，而且他们没有人去介绍，以后这个市场就是你的了。
话术锦囊八
问：有工作，不想太累。答：你一个月赚多少钱，以后的养老、生活品质等问题有没有考虑，做保险是先辛苦三五年，幸福一辈子，人生就是需要奋斗……（行业比较，收入比较）
话术锦囊九
问：太辛苦，没面子。答：这个行业是爱心体现，其实不是想像中这样，其实营销员的地位已经提升，包括每年都有保险精英参加世界级大会，当地都会派政府要员到场祝贺，你现在这个行业只能认识行内的人，但从事保险之后，你认识是各行各业的人，无疑拓宽你的人际关系网，这样的付出值得。
注意事项
大量的增员就能大量的增“元”