【资料简介】

将军之路，就在脚下
向解放军学增员
要有严密的组织架构要有明晰的职责定位要有精确的操作模式要有完善的执行流程
组织架构及职责分工
职责分工
优势特点
增员功能组
经理
人力发展岗
一级团队主管
制定增员计划督导方案执行召开分析会议组建增员功能组日常追控及协调
协助制定目标组织落实推动方案对增员功能组实施管理增员数据动态分析协调考证、培训工作
甄选日运作甄选日前后宣导追踪实施职前教育进行增员训练
组织增员早会、二早制定本团队计划团队辅导与追控提交团队相关数据
围绕常态增员固化各执行层面的工作职责。各层面有效衔接，，职能互补，推进增员体系正常运作。将增员体系运作与寿险日常经营动作结合，利于良性循环。
从此我们有自己的“铁打营盘”
1寻找准增员对象
3创说会/恳谈会
主要内容
锁定、接洽准增员对象，成功邀请准增员参加职场面谈及之后的甄选环节
使主管对准增员有初步的认识和甄选，同时利用主管的个人魅力提高准增员的认同度 
执行人
推荐人
主管
通过基本信息和性向测试，对准增员做初步甄选；通过规范运作强化准增员的职业向往
增员功能组
设立职场甄选日
每周固定半天为职场甄选日，符合效率和有效推动原则
经营单位经理
利用等候笔试结果的时间，带领准增员参观职场，感受职场文化，讲授职场故事和成功典型，提高准增员对团队的认同度。 
推荐人
进行再次甄选；解答疑问
经营单位经理/人力发展岗
主要内容
通过规范的流程和讲解，利用感性氛围营造和理性说服，增强准增员的从业意愿 
每周组织一次，可安排在甄选日的次日 
执行人
增员功能组
人力发展岗牵头，增员功能组具体组织运作，经理提供支持
每周组织一次考证辅导和考证报名 
地市分公司培训部具体组织运作；营业单位负责参训率 
对于甄选通过人员，借助主管丰富经验，争取促成并缴费
主管推荐人
每周组织一次签约培训；通过代资考的人员才有资格参加签约培训 
地市分公司培训部具体组织运作；营业单位负责参训率
完成签约培训的人员可进入签约程序，增员甄选流程至此结束 
人力发展岗
新人育成体系
增员甄选流程及配套工具
流程严密，百炼钢化为绕指柔
年计划制定（如何科学评估计划的合理性）季度计划制定（如何协调计划的进度）团队目标分解（如何确定重点人群）
增员计划的制定
从此，增员不蛮干
增员推动的组织与实施
专业，就是系统+执行
增员广告片增员宣传短片三则创业说明会会场布置工具创业说明会操作指南增员三折页增员画册营销员增员活动指南 
增员支持工具是常态增员体系推广的载体，也是常态增员体系建设的重要内容增员支持工具的使用，应纳入各分公司推广的重要工作中
主要的增员支持工具包括：
指南工具
我们的增员罗盘我们的必胜攻略
不想当将军的士兵，不是好士兵！
常态增员，开历史新篇将军之路，就在你脚下