【资料简介】

转介绍专题一：最具魅力的销售方法     ——转介绍   
一份保单的促成，如无法取得转介绍，那就是一份失败的保单。 ——班.费德文
大纲：
转介绍的重要性转介绍的优势转介绍的误区
思考
但这批缘故客户开发过后呢？我们又该从何销售？
凡销售必从熟人缘故开始！
很多营销员面临的困境……

我认识的人都已拜访了；该签单的几乎都已经签单了；有些实在是无法购买的，我又不能逼他们；陌生拜访需要较长时间的培养；我现在已经没有客户可拜访，最近这段时间我不知往哪里去？ 
如何通过有限的缘故资源带来源源不断的客户群，将直接影响寿险事业的成败！
每个人的缘故总是有限的
每位客户背后都是一座金矿，一个优质的老客户背后会有25个潜在客户，那如何有效挖掘潜在客户呢？——转介绍就是第一步！ 
1个月拥有4个有效客户
假设我们从业10年： 
1年需要多少有效客户？ —— 48个
10年需要多少有效客户？   —— 480个 
 若一个家庭中有两个人向你买保单：     需要认识多少个家庭？        ——240个家庭 
 若每个家庭向你转介2个客户，我们只需认识多少个家庭？     ——120个家庭                               
计算一下： 
若每个家庭向你转介8个客户，我们只需认识多少个家庭？   —— 48个家庭                                      
只需结识48个家庭  足可以支撑我们10年的职业生涯！
世界华人寿险大会调查结果——客户的来源
在客户主要来源方面，转介绍排在第一位，占比达到48.8%
合计54万
1:25
客户关系树：转介绍背后的广阔市场
转介绍的优势
转介绍
可获得优质准客户名单
借助客户的推荐及信任
拜访更有目标和针对性
获得再次转介绍的机率高
提高成交的概率，减少拒绝的可能，客户源永不枯竭！
利用客户的从众心理
一个客户就是一片天空
过去你向客户要过转介绍吗?
    曾经有一个很好的朋友在我的身边，我没有主动，等他和朋友在其它公司签单以后才追悔莫及，营销员最痛苦的事莫过于此。 
转介绍的心理误区
不好意思开口
不成交不敢向客户要名单
觉得对方不会给名单
没有索要名单的习惯
不开口客户不会主动给你介绍
每个销售环节都可以索要名单
这是你的想法不一定是客户的想法
一个客户，一片市场
思考
为什么客户会帮你做转介绍？
你的专业与热诚打动了客户对你提供的高附加价值服务感到满意，想让他的朋友享受到同样的优质服务 
其实——战胜恐惧心理的方法很简单，就是不断做自己害怕的事情！各位伙伴，请不要把事情想得太复杂，能否获得转介绍关键在你有否开口询问。
怕什么做什么 
转介绍是寿险营销生命和组织生命 得以延续的不二方法！
特性：利用他人影响力，延续客户来源，建立口碑！