【资料简介】

标准化营销服务部的运行
对标准化建设的理解
回顾标准化建设的七大板块
我司践行标准化建设的相关汇报
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对标准化建设的理解
基础管理永恒原则
基础管理是确保机构不熄火的永恒主题；创新管理则是超越别人的基石所在。创建练功,创新变招 营销的运行具有内在的规律，管理者就是通过对规律的把握来促进发展，或者说，管理者的能力，主要体现在对营销运行规律的把握上
经营管理三借原则
借力不费力，借势不费事，借脑不烦恼         经营管理从最本质上讲，就是一个借字，部经理借组经理智慧、能力、团队;组经理借伙伴智慧、能力、绩效;伙伴借自己智慧、能力、工具，所有人员借助公司与社会的各类资源。从这一层面讲,标建就是对管理资源的有效合理的配置。
心态与成功的关系
无事必生非，气急就败坏，欲速则不达       让伙伴适度的有序的忙碌是必要的，“是非”大都出在“无事”的时间里；气急特别容易说错话做错事；这些年我们对发展的追求已走向浮躁，我们对术的了解远远多于道，一夜成名、炒作心态制约了对品质与管理的认真追求，走回头路从原点做起是必然必要的选择      没有滴水穿石的坚持不懈就没有水到渠成的成功，是管理与文化的简单而深刻要点，也是管理者最容易忘却与妥协的
解读“三七理论”
三七原为一味药，又名田七，明代著名的药学家李时珍称其为  “金不换”。三七是中药材中的一颗明珠，清朝药学著作《本草纲目拾遗》中记载：“人参补气第一，三七补血第一，味同而功亦等，故称人参三七，为中药中之最珍贵者。” 主治跌扑瘀肿，胸痹绞痛，症瘕等被誉为“医界良药 ”
传统意义的三七
我理解的“三七”理论
从事个险工作的我们往往有同样的感受，那就是工作内容非常多，任务指标错综复杂，如果没有把握好，很容易成为一团乱麻；因此寿险业的发展离不开“三七”理论。
深入践行“三七”理论
  通则不痛，痛则不通   30%的精力投入在当前目标达成工作中   70%的精力投入在可持续健康发展的经营能力提升工作中   以过程掌控结果         
连续三年将标准化建设设定为一号工程
标准化建设参会，活动量，举绩，三体、钻石人力，新增人力，周经营，各层级主管职责落实，依法合规，收入提升……
职场：挣费用、过日子、谋发展
   标建与周经营若想获得成功，职场经理与组训必须认同与执行，其实大家也明白，职场要想发展，标建与周经营是最好的平台。标建工作我们也明白了许多道理：标建工作重在沟通、赢在氛围、赢在发动群众的力量、赢在费用公开并用在伙伴的身上。职场经理也增强了自主经营意识，明白了通过标建挣费用、过日子、谋发展的道理。接下来我们的创标工作很轻松，因为当成功成为一种习惯时，一切皆有可能
主管：推进标准化、彰显主管利益
    在营销部各层级人员中，我们的工作核心是主管，营造主管利益第一的分配机制，标建工作更是如此。公司通过会议经营对标建持续总结，长期对主管的经营，使越来越多的主管关注、在乎标建与周经营，也使更多的伙伴愿意加入到主管行列      
对标准化建设的理解
标准化建设的七大板块
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对标准化建设的理解
回顾标准化建设的七大板块 
以标准化为主线，以强化基础管理为抓手，规范全省管理模式，通过以绩效改善和队伍建设为导向的过程管理，全面提升江苏国寿个险核心竞争力，提升公司社会影响力
标准化营销服务部建设目标 　
标准化营销服务部主题
积极助推主管经营   持续推进重点项目   加大基础版块关注   稳步提升管理水平
标准化创建的基本框架
行政管理
文化建设
将标准分解到人与阶段（标准到人）
标准化行政管理
通过统一的职场规划、职场布置、各项规章制度的制定、职场管理委员会的建立、各类功能小组的运作来实现，从而保证团队有序、高效地运行
标准化文化建设
职场文化可分为四个层面：第一层：核心层的精神文化，通常是指经营理念和经营哲学，也被称为核心价值观；第二层：中层的制度文化；第三层：浅层的行为文化；第四层：表层的物质文化
标准化行事历管理 
行事历是营销职场工作计划性的体现，是目标执行与追踪的有力保证。行事历就是营销单位阶段经营目标和计划的一种表现形式和有效安排
标准化建设会报管理
会报管理的目的是检讨上阶段各项目标的达成情况与改善措施，检讨阶段目标的合理性及具体的行动方案，同时检查管理工具的填写情形。会报管理，其目的还在于营造某种“场合”，让成员能融入其中，借助会报运作的功能，成员主动地参与以达到提升经营能力，修正经营缺点的目的，塑造团队与成员的个性与特质　　
标准化职场教育训练 
虽然公司会定期进行教育训练，但从参训人员的角度看，周期长、参加人数有限，容易造成发展速度不均衡且时效性较低。为了缓解这些矛盾，提高工作绩效，各营业单位应在营销体系各层级中选拔、培养培训的专兼职讲师，和拟定教育训练计划，以满足业务发展的需求。各职场除了依靠公司给予的培训，主管、组训的教育与辅导也是相当重要的　　 　
标准化活动管理
活动管理是寿险营销迈向专业化经营的一个重要标志，也是专业化工作的基础。它作为销售活动的主线，贯穿于日常工作全过程，形成营销部、营销组织、个人代理人销售管理及销售活动的基本工作模式。活动管理使个人代理人的销售活动与管理的关系建立起来，是稳定和管理营销队伍的有效手段, 是提高人均产能和降低销售成本的根本保证。本次创标活动中对于活动管理的内容除了日常客户拜访之外，还包括增员拜访　　 　
标准化表报管理 
 表报管理的目的就是通过对一套科学、合理的经营指标分析体系的操作，明确差距、制定对策，建立目标。在营销业务部中的经营指标分析中，存在着各种各样的报表，通过对这些报表的分析，可以了解其经营状况，为作进一步的管理决策提供比较科学的依据。表报实际上是以活动管理为基础，为其设计配套的分析诊断工具。通过这些工具的使用，提升管理阶层分析和解决能问题的能力及掌控与辅导能力
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我司践行标准化建设的相关汇报
守土有责   全力奋进 海纳百川   敢写第一
XX支公司个险工作汇报
XX县基本情况
2012年，实现地区生产总值331.4亿元；全社会固定资产投资248.5亿元；农民人均纯收入10310元，城镇居民人均可支配收入19533元；财政总收入67.1亿元，公共财政预算收入29.2亿元。跻身“全国百强县”第96位，跃居全国中小城市科学发展百强县第90位
近三年XX公司业务发展情况
目前队伍基本架构
个险共有主管系列108人（个险86人，收展22人）；其中区经理 1人（收展），高级处经理2 人，处经理 13人，资深组经理 3人，高级组经理 15人，组经理 49人
目前队伍基本架构
2012年后入司的新人占比相当大，达到368人，占比 45.3 %（教育训练的重要性）
最近三年伙伴收入情况
2015年实现伙伴人均年收入3.6万，达到当地居民人均年收入2.5倍
业务发展的基础是队伍建设 队伍建设的根本是基础管理 持续经营的保证是教育训练 平台搭建的结果是业务发展
五位一体、执行有力
标建是经营过程的体现，过程完美自然结果轰动，过程有误就是基础不牢、基础不牢自然地动山摇
回归原点，五位一体，齿轮运作
业务（是阳光）
队伍（是氧气）
基础管理（是健康）
教育训练（是保鲜）
平台搭建（是动力）