【资料简介】

-组织发展新思维
一：他们为什么会成功？二：我们的差距在哪里？三：我们怎样才会成功？
一：您有好奇心吗？ -他们是谁？ -成功的秘密是什么吗？
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2000
N N N
终身成就奖
吕文香  副总
从业时间：16年团队规模：556人团队成就：连续6届国际龙奖IDA白金主管奖                       连续3届国际龙奖IDA双白金奖                       连续2年达成IDA百人团队  
香港龙之家族
从业时间：22年团队规模：500人团队成就：2011年团队首年度佣金近7000万 培养了9名高级总监培养国际龙奖 IDA会员44人                      
哈尔滨昆仑团队
从业时间：16年团队规模：1600人团队成就：连续3年国际龙奖IDA白金主管奖 2011年达成国际龙奖IDA双白金奖 培养了16位部经理/培养国际龙奖 IDA会员30人 拥有RFC专业证照的专业人士80位  连续6年人力业绩各增长50%
北京精诚理财团队
从业时间：17年团队规模：600人团队成就：连续5年国际龙奖IDA白金主管奖 拥有RFC专业证照的专业人士近100人/培养国际龙奖 IDA会员25人 团队成员中87%为大学以上学历，硕士学历以上27人  成立“诚基金”为珍珠计划捐献近30颗“珍珠”    国内最专业的团队典范与高绩效团队的领航者
保险企业家成功之路
我的创业平台
直接客户利润中心
间接客户利润中心
缘故市场
异业结盟
转介市场
目标市场
DM媒体营销
我的财富管理中心 
直接销售
客户
规 模 客 户利 润 中 心 
组织销售
间接销售
成功团队的共同特质
明确的自我定位长远的愿景规划增员选才的高标准  专业的辅导训练系统化的单位运作鲜明的单位文化打造学习型团队
二：您有认真总结过吗？ -我们的问题是什么？ -我们应该吸取的教训是什么？
全球化
经济金融
政策法规
科技资讯
人口结构
消费者态度
大众媒体
竞争态势
变化
变化中的保险行业
其他
阶段一
阶段二
阶段三
储蓄为重追求利多单一保单人际为主
保单利益理财投资多重商品专业服务
风险控制资产管理财务规划品牌形象全方位服务
客户需求的改变
阶段一
阶段二
阶段三
推销导向任何客户人海战术人情销售奖励制度
行销导向区隔客户开发渠道异业结盟利润分享
价值导向目标市场金融服务方案提供效率质量
行销策略的改变
市场需要这样的业务员
高素质/高专业/高绩效的金融服务专业人士
我们找的人是符合市场需求的业务员吗？
也许你需要改变!
因时而变   因势而变
前途是光明的，道路是曲折的
要乐观，不怕艰难的精神，做好充分的准备。
敢于接受挑战，准备走曲折的路。
跨过去，路无限
组织发展的黄金十年
2010年后，世界和中国都进入了进入金融海啸的后时期。在金融海啸的后时期，大量优秀人才，无论在跨国公司，还是自主创业都将面临严峻挑战。寿险业将是他们的避风港，帮助他们实现东山再起。 2010年开始的十年，将是寿险业招募人才的黄金十年。 
自然灾害的感官警示投资工具的风险教育财富阶层的不安全感增加跨国企业/大型公司裁员瘦身创业失败/守业困难增加海外留学归国增加
组织发展不是能不能，而是想不想． 组织发展不是会不会，而是做不做．
为什么我们不想做？
因为我们失败过！
因为我们怕失败！
为什么我们想做但做不好？
因为我们没有做对的事！
因为我们没有按规律做事！
三：您真的想要成功吗？ -您了解组织发展成功的规律吗？ -您愿意为此付出时间和精力吗？
  您期望组织会变成怎样？ （历经十年后）
A. 1 人　 B. 1 人 C. 1人
→ 1人
→ 2人
→ 3人
→ 10人
→ 30人
→ 15人
→ 7人
→ 3人
→ 2人
→ 4人
→ 8人
→ 16人
→ 35人
→ 56人
→ 78人
→ 100人
→ 140人
→ 260人
→ 1000人 
组织发展的基本理念
在寿险行业建立一个年净利百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。 组织发展应有个三个认知
不同素质的业务员，消耗经理人的成本或者创造的效益，相差几十倍甚至上百倍。同一个人，面对不同的增员人、不同的面谈、形成的寿险营销认知，相差几十倍甚至上百倍。相同素质的业务人员，接受不同的辅导训练，产生的绩效，相差几十倍甚至几百倍。
组织发展成功的 关键要素
S-Selection (选择） R-Recruiting（增员面谈） T-Training（辅导训练）
不要低估我们选择人的能力 不要高估我们改变人的能力
 按规律做事    就是“神”
掌握快速晋升的基本规律
乘法思维
掌握增员选才的基本规律
选+拉+推
掌握新人留存的基本规律
1个标准+3个习惯+5个技能
掌握辅导训练的基本规律
面谈+演练+陪同
选择正确的人做正确的事组织的业绩   才会源源不断！
建立一支年轻化、专业化、 专职化、具有使命感、 道德责任的队伍 是团队发展的未来趋势
组织发展的成功关键不在于增了多少人，而在于留住了多少人！
100%的诚意和100%的善意个人的魅力和熟练的技巧强烈的意愿和正确的方法
成功的组织发展
成功的殿堂里没有名额的限制只有条件的限制
在成就伟大的事情之前，先成就伟大的自己！           --金登兄弟
好主管是学习来的
学习的价值
学习是“生存”与“发展”的要件学习是每个人乃至整个社会开启繁荣富裕，文明幸福的 “钥匙”
学习的价值
虽然看书，阅读不是学习的唯一方式，但却是学习和思考的 “最佳方式”
学习的价值
只有善于学习的经营者才能不断取得进步也只有善于学习的团队才能在激烈的竞争中利于“不败之地”
终身学习是通往 一生成就的途径
学习做人学习做事
做人有价值
给人信心给人希望给人欢喜给人方便
做事有原则
做大事有魄力做小事要细心做难事肯忍耐做善事能无求