【资料简介】

—新人辅导各阶段之要点
与时俱进
按怎样的顺序 “构建”一位合格的新人
先从脑部开始      1、认 同 行 业      2、认 同 自 己    3、认 同 公 司 4、认 同 你      
按怎样的顺序 “构建”一位合格的新人
构建身躯 1、一些条款的基本知识 2、保险基本知识和观念 3、相关知识的丰富（金融、历史、时尚、生活等,每周5个5） 4、诚信法则等
按怎样的顺序 “构建”一位合格的新人
构建四肢   
1、上肢——对外接触的窗口 沟通以及销售的技巧，方法，话术等等    
2、下肢——是支撑的基础    一条腿是业务，一条腿是队伍，  需要给他灌输业务与队伍齐头并进的理念                           
新人前期辅导
基础训练期－签约前及第1个月
加强训练期－第2、3月
巩固提升期－第4－6月
新人各时期辅导要点
1、认同行业、敲石头 2、渗透”标准“的概念：硬标准：出勤、活动量、标准化、基本法等软标准：风气、士气、问好、掌声、为人处事等… …
3.个人素质的标准：专业性：条款、接触关硬标准：着装、言行、发饰、头型等软标准：内在的修为 签约前培训结束后
4、团队协作的观念：小组对抗赛、优秀新人培养新人荣誉感； 5.忠诚教育：公司的实力、保险的价值、参与理赔工作等。 … …
6.描绘发展前景：我能否干好？ 7.敢于提要求：新人利益最大化 8.培养“服务客户”的意识
签约前培训结束后
良好的习惯养成
重要提示
团队文化氛围的营造： 1、感恩文化 2、学习文化 3、团康活动 4、创富文化
重点关注： 1、出勤： 2、与新兵营互动：了解新人本月学习的进度、取得的成果、下阶段运作的要点、所需协助 3、客户资料的整理：新人工作手册点评、再整理、点评 4、展业工具的准备 5、沟通抚慰
技能方面
追求目标
行业认同基本功扎实缘故开拓顺利开心和谐的氛围
心态的稳定收入的持续技能的提升信心的增强
新人辅导要点
1、生日会：集体的力量 2.个别家访 3.亲友会：化解矛盾，争取支持 4.参与二早主持：拉动使命感、责任感及出勤 5.组织联合展业活动 … …
严格追踪新人拜访日志
《参与社会活动，关注老年问题 ——政府“五送”下社区活动》
    积极与市民政部门联系，参加了由xx市政府和xx中级人民法院联合举办的“五送”下社区活动之——关注老年人权益保护法的宣传。         本次活动分别在xx莲花小区和鼓楼花园园中苑小区做的活动，现场有很多老年人咨询问题，我们的学员也在整个小区撒网式的派发彩页，宣传老年人权益保护法，有的和附近的居民聊了很长时间，成为他们的倾听者；有的伙伴在聊天交流的过程中，还为客户填写了国寿营销15周年的抽奖拜访卡，帮助他们解决在保险方面的问题，甚至有的伙伴还现场做了计划书……事后，学员们表示，这次活动很有意义，借着这次政府行为，在和客户谈保险时，底气更足，也能讲的出去，积累客户是其次，主要是还能了解最真实的老年现状，为自己日后的展业，增加了很多谈资，相信，保险这项造福于大众的事业，在每一位寿险伙伴的努力下，会被越来越多的百姓所认同和接受，迎来保险的春天！
技能方面
产说会的相关训练（以战养战）需求分析与创造需求如何提高件均保费高手分享（每周至少1－2次) 基本法的再提醒（潜力新人奖、主管晋升）
新人4－6个月的辅导要点