【资料简介】

高端行销的本质
高端行销的本质
什么叫高端客户？
年缴500万？
年缴5万？
年缴50万？
“高端”的定义在改变
高端行销的本质
销售对象改变
什么叫高端客户？
高端行销的本质
什么叫高端客户？
市场推动升级
高端行销的本质
大客户的销售
大客户销售需要遵循的“四动法则” 1.主动 2.行动 3.生动 4.感动
高端行销的本质
高端行销四动法则
第一、主动 
 一个温和的微笑，一句真诚的问候，“可能”迎来的是未来一个很大的收获。做传统生意的人都是坐在那里等待顾客，这是一种『被动』的等待.
转变 
 如今的推销，必须要『主动』出击，在一些特定的场合，我们一定要学会主动出手，交换名片，建立联系等，比如飞机上，私人会所，健身中心，高档俱乐部，豪华餐厅，企业家聚集地点等.
高端行销的本质
第二、行动
高端行销四动法则
认准了的事情就要义无反顾，坚持一路的走下去，以最快的速度，最快的行动迅速占领市场.     首先是相信自己，然后是公司和产品。一个总是对一切抱有怀疑态度的人，无论做什么，都会半途而废。自己困扰自己是最可怕的。所以只有战胜自己的人，才能找到真正行动的力量，在大客户开拓中结出硕果.
高端行销的本质
高端行销四动法则
第三、生动
我们内心对保险意义的理解是一种真实感受，这样的感觉说出来，才会让别人听来才真实可信、可靠. 营销就是个讲故事的行业。而自己亲身经历的故事是最生动的。也有人说，营销是个分享的行业，分享的好坏，又源于是不是自己最真实的感受。生动的语言、真实的感受加上丰富的表情和动作，是一个完美推销人必备的特点.
高端行销的本质
高端行销四动法则
第四、感动
市场开拓中，无论是做大客户还是小保单，最重要的一点是讲人性. 营销就是最人性化的生意。感动又是人情感的最高体现。感动能赢得很多大客户的支持和帮助，感动能随时震动客户的心灵。学会感动，才能感染很多人跟随你。在这里我们谈的感动都是真实感受，而不是装腔作势。从事营销事业，唯有真诚和真实才能赢得未来的市场，任何虚伪和虚假都是暂时的.
高端行销的本质
高端行销四动法则
    高端行销，源自于内在的世界，用心去体会和经营这份事业，而不是在技术和技巧上花大力气，这样成功的速度反倒更快。
高端行销的本质
高端行销过三关
       做一张普通的年缴1000元保单和做一张年缴10000元的保单所花的功夫并没有什么实质的区别，那关键的因素又到底是什么呢？
高端行销的本质
高端行销过三关
第一关、过心关
心有多大，舞台就有多大
敢想——打开高端市场的关键之一
高端行销的本质
高端行销过三关
第二关、过人关
找到那个真正有经济实力而且适合自己打交道的客户群，并把这个有效的群体经营起来.
高端行销的本质
第三关、过技关
高端行销过三关
要知道有钱人在关注什么，和他们谈事情要注意什么，他们喜欢什么样的话题，这些人对保险的认知大概是什么样的状态，怎么养建立和中产阶级甚至是资产阶级的共振频道。     掌握了和他们打交道的技术，也自然拥有了开启富裕市场的销售策略
高端行销的本质
高端行销需要长期经营的耐心和毅力