【资料简介】

中国梦、幸福家
保单体检恳谈会
邀请函
《中国梦、幸福家》
----保单体检恳谈会
会议主题：
1、保险到底保不保险？ 2、怎么买到可以赔到的保险？ 3、如何避免买保险的误区？ 4、如何用最少的钱规划好幸福生活？ 5、感恩祝福、快乐团康。
 会议流程
1、领导人销售精英 2、自己的服务承诺 3、主持人—保单体检 4、专家专题论坛 5、感恩客户回馈 6、主持人带客户一起填写《服务问卷》 7、10天内一家一家拜访
保单年检包含哪些内容？
保单整理：登记客户已有保单的基本信息，内容包括签单时间、险种名称、基本保额、保障期限、应缴保费、保险利益等。 保单客户基础信息核实：通讯地址、联系方式、客户签名等。如客户基础信息产生变化，及时为客户办理变更手续。 缴费和保单效力检查：协助客户检查缴费账号是否正确，避免因账户余额不足而导致的保险权益损失。
④  保险责任再次梳理：帮助客户进一步了解自身的保险利益。 ⑤  其他客户权益介绍：生存金累积生息、保单贷款等。 ⑥  受益人填写 ⑦  客户要求的其他个性化服务。 ⑧  根据客户实际情况分析保障缺口，提出合适的保障建议。
《中国梦、幸福家》
专题内容
从国庆长假开始至今，中央电视台每天黄金时段都会播放一组在街头随机采访寻常百姓的镜头，共同的问题都是“你幸福吗?”      回答者虽然面对镜头会感到有点突然，也根本来不及细想，但他们的即兴回答却展现了实实在在的幸福观 。
一个工地上的小工听到记者问“你幸福吗？”回答：我姓曾…… 一个摩的司机面对镜头：采访我要收钱哦…… 一对老夫妻面对镜头：有个老伴、老窝、劳保，就是幸福！一个排队购盒饭的小青年：不幸福！在你问我时，我被别人插队了！一个做生意的小贩：今天的货卖完就幸福了！一个在街头卖艺人面对镜头：你问完我给我钱就幸福了！一个正在赶往上班路上的小白领：每月多挣点钱，让孩子读好学校！一个领着孩子在路边擦鞋的大妈：你跟我这擦鞋的谈啥幸福？
定义幸福
老百姓最关注的话题保障体系的建立财富与物价的和谐
保险是幸福生活的基石 那什麽是保险？
什么是人寿保险?
钱、 急用的钱、 当你需要时走到你身边的钱 
假如我手上这一张白纸，是一张保单的话，如果无事发生，它还是一张白纸；一旦有事发生，它将变成一笔钱，所以人寿保险就是急用的现金。     假如你买了一笔十万元的保险，等于你买了一笔十万元钱，这笔钱将以三种方式给你。第一，即刻有事情发生，马上给你十万元；第二，如果出现意外和疾病，分期付款给您十万元；第三，如果你平安无事，连本带利还给你十万元。
所以，人寿保险就是钱，是在最需要的时候能够走到你身边的钱。每个人都需要钱，当然，每个人都需要保险，每个人都需要更多的钱，每个人都需要更多的人寿保险。             我们活在变化的世界里边，变故一定会发生，诸如生老病死，一旦发生变故，我们需要一笔急用的钱来应付变故。 
所以，在我们身边，再有钱的人，不会花光所有的钱，再穷的人，也会想方设法留下一笔钱，这笔钱就是应付变故的钱，也就是人寿保险。 所以，不论你有没有买保险，你都已经拥有了保险，只不过一种向保险公司取保费，一种向口袋取保费。
一个理赔的案例—私营企业主
总结：
张老板只为自己购买了社会基本医疗保险，未购买社会补充医疗。2007年投保的康宁终身理赔150万元，减掉个人承担的264265元，还剩余1235735元。对于张老板，因其年龄较大，因此保费也比较高。因此对于他来说，重要的不是理赔了多少钱。而是一经确诊就有了150 万的医疗现金，不影响生意的现金流。不用借钱周转，也不影响儿子留学的费用。
一个没有保险的企业高管案例
总结： 
王某某只有社会基本医疗保险，公司未为其购习补充医疗。因此当大病来临时，自己承担了大部分的费用，用掉了家里所有的储蓄，还外借7万元，因为家里失去了最重要的收入来源，女儿只能从私立学校转到公立学校。    王某某还要继续进行康复性治疗，以及补充营养的费用，同时因为患病无法工作，压力巨大。
收入高峰期
健 康
平 安
得 意
如日中天
有 病
意 外
失 意
日落西山
阳 阴
收入低潮期
1买少没意思  多不如生意 2医药费、养  老金没问题 3人死钱没用 4保险不吉利 5理赔太麻烦
急用的现金
银行
保行
一部分 
 为什么每人都需要保险？
得意---花几万块都不叫钱
失意---几百块钱都可救命
失意---人生的阴面
收入高峰时把收入的一小部分存到保单上
得意—人生的阳面
保险为什麽不保险？
（一）收入稳定，不需要保险。 （二）有社保，不需要商业保险。 （三）盲目投保，没有买到合适的保险产品。
投保的七大误区
（四）忽视合同条款，如何合规？    （五）偏重投资功能，忽视保险的保障功能。     （六）未能遵循“先大人后小孩”的原则，过分强              调先为小孩投保，而忽略大人的人身保障。 （七）认为帮保单做“体检”没必要。
怎么可以买的赔到的保险？ 人生中必须的7张保单
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第一张保单:为自己而买，让父母受益；人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未尽到的报答父母之恩！
第二张保单:为自己而买，给爱人减负；  人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，最为我们的人将是我们的爱人，他（她）会为我们治病的费用四处筹措，今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人减去未来的负担！
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第三张保单:为自己而买，呵护老年的自己；     变养儿防老为养老防儿，防止给孩子添负担。明星也会变老，他们不用担心养老，但农村的老人得了大病或无钱养老，他们会选择一条路。农村老人自杀率高于城市老人5倍，农村自杀人数比例占我国自杀人数的90%。
第四张保单:为自己而买，呵护老年的自己；     世界上有八成的超级富翁财富难守二十年，原因之一就是因为这些富翁忽略了财富管理，因投资不当、过度消费等原因使资产流失；现在我们每个家庭应该为家庭的资产建立一面防火墙，通过分红保险让我们的资产能保值又增值。
第五、六张保单:为呵护子女而买，让爱延绵到永远；     我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福！其实父母对儿女真正的爱是为儿女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够的教育基金、创业基金和医疗储备基金，不让孩子输在人生的起跑线上，才能体现父母对孩子是真正的慈爱！
第七张保单:为奋斗一生的资产转移而买；为平衡贫富差距;为增加税源，国家不久将开征更多的个人资产收税等项目，现在每个家庭应为自己的资产上把避税之锁，因个人所得税法第四条第五款规定，保险金所得不在个人所得税的税收款项之列。
房产等不动产登记制建立 建统一社会信用代码                2013-03-11 09:09无锡商报
[摘要]中国国务委员兼国务院秘书长马凯10日作关于国务院机构改革和职能转变方案的说明时透露，中国拟建立不动产统一登记制度，推出以公民身份证号码和组织机构代码为基础的统一社会信用代码，为预防和惩治腐败夯实基础。 
李克强：建立大病保险制度 完善全民医保体系
李克强强调，建立大病保障制度，要注重创新机制，把基本医保与商业保险结合起来，相互衔接、功能互补。支持商业保险机构承办大病保险，这样可以充分发挥其专业优势，提高运行效率和服务水平，放大基本医保的效用，强化社会互助共济的功能，形成政府、个人和保险机构共同分担大病风险 来源： 新华网 
专家解读大病保险新政 商业保险起重要作用 　              来源：中国新闻网
中国劳动学会副会长、中国人民大学公共管理学院院长董克用5日在做客中新网视频访谈时表示： 1、大病使很多家庭再度返贫，引入商业医疗保险可加强监督减少浪费 2、引入商业保险可有效防止过度医疗 
重大疾病离我们有多远？
好消息 如果及时治疗，大病2/3可以治愈
癌症： 确诊为癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%。
心脏病： 45岁以下成年患者手术后有80%的概率可以存活3年以上甚至更久。   器官移植：大部分器官移植手术后存活率已达90%。
脑中风： 66%的中风病人可以被治愈。
坏消息    医疗费用急剧上涨给个人及家庭带来沉重的经济负担。据统计，患大病平均需要8.3万元医疗费！而且这个数字正以19%的年增长速度不断攀升。
难道选择保险仅仅是因为疾病吗？还有爱和责任更是生命价值的体现
父母与我们的这一生
李子恒
一岁时，我们又生病了！父母亲急得团团转，他们抱着哭泣的我们，一夜一夜的守护着不能入睡，直到我们的烧退下来安静睡去，才松了一口气……         五岁时，父母送我们去幼儿园，每天都要看着我们被阿姨领着走进教室，他们才依依不舍的离去，一天的担心开始了……
十岁时，送我们去上学，书包里装的是妈妈特意做的我们爱吃的饭菜，爸爸在接我们回家的路上车子骑得永远都是那么的稳当……    二十岁，我们更加独立，开始有了自己的世界，每次当他们试图和我们沟通交流的时候，我们总是不屑于他们的不懂和多事。偶尔，我们也会和父母亲撒撒娇，那一刻，他们是多么的欣慰、欢喜。但是我们忽略了，已经有很多的皱纹悄悄的爬上了他们的额头。
三十岁的我们，已经有了自己的家，还有了孩子，他们是多么的高兴并准备好付出更多的一切！我们突然间明白和体会到，不养儿不知父母恩这句话的真正含义，但是我们还是经常以忙碌为借口，让他们总是在孤单和默默中一直等待。 四十岁时，他们已经老了！他们需要我们给予更多的呵护，而不是嫌弃和不耐烦。我们能否用心为他们做一些事情——他们生病了，我们能否也像当年他们守护我们一样，直到他们静静的入睡…… 
 五十岁，如果他们能活着，那是我们的造化，因为我们都快成了爷爷或奶奶，还可以幸福地喊一声“爸！妈！”。六十岁，他们可能已经成为相框中的人，那永远不会改变的笑容，仿佛一直在看着我们，看着我们也从一个孩子变成了老人…… 
 七十岁，我们可能成为曾经的他们，也许很健康或者疾病缠身，我们的膝下也有孝顺的孩子，因为我们的孝心传递给了他们，让他们懂得应该怎样孝顺自己的父母双亲。八十岁，我们可能健在，也可能成为相框中的人，那时候无论我们是站在相框前看着他们，还是和他们一起生活在另外一个世界里，我们都会发自内心的告诉他们一句话： 爸爸、妈妈： 成为你们的孩子，是我一生的幸福