【资料简介】

随着人们健康意识的提高，农银保险结合2012年医保政策，勇于承担社会责任，在2012年10月祖国63周岁华诞之际，推出“鸿康重大重疾险“。重新回归保险本质与真谛；传递爱心与责任；服务社会。“鸿康重大重疾产品的推动，植入了保额销售逻辑，特别研发了“重疾险三步销售法”；开发了重疾险的销售工具—“保额需求分析表”。此次培训包括以下几方面：首先从重疾险的销售理念入手，突破以往的销售思维模式；注重重疾险销售逻辑的训练；医保常识介绍；重疾知识介绍；重疾险卖点分析等。教会队伍遵循一套销售逻辑、使用一个速算表，学会销售重疾险，提升销售技能。
技能：三步销售法促成、拒绝处理 
第一步：为什么要买重疾险？
第二步：买多少重疾险？
第三步：购买方案说明。
4 个患重疾主要原因； 3 个方面谈医保； 2 个“震惊”环节；  1 个解决方案。 
报销要求： 1.不同人群、不同治疗形式报销比例不同； 2.增负比例提升； 3.对药品、治疗项目有着明确范畴规定； 4.社保缴费不能间断等。
医保报销要求
损失费用上涨
1、医疗费从2000年每年以20%速度递增！远高于国民经济的增长！ 2、首年大病治疗费外，隐性损失是治疗费用近2倍！隐性损失=5年后继续治疗费用+5年内收入损失。
医保基金亏空
七种慢性病纳入医保后，老年人增加近两成“广州居民医保基金年亏空达2亿元，资金缺口需老弱病残群体埋单”的消息近日传出后，引发热议。
医保现状
案例:     在职职工阑尾炎手术，平均医疗费用4000元。假设：所有药品均符合医保报销范畴。请计算:自担部分?医保报销部分?
重庆市
广州市 
案例（重庆市）:     今年相春荣患胰腺癌,住三甲医院就诊,住院83天共花费27.3万（自费金额12万）,很快办理第二次住院就诊，住院87天共花费16万（自费金额9万），其中不含护理人员费用、营养费等。计算:自担部分?医保报销部分?
800元起付线
32000元
500000元
85%
85%
大额封顶线
产说会：组织操作流程现场操作流程拜访操作流程
辅助工具：资料 PPT 视频、音乐
3 次见面：第一次送参会请柬 第二次接客户参会 第三次开账户转账
2 个电话：外勤邀约参会电话 内勤确认参会电话
1 份名单：准客户名单