【资料简介】

短险销售  扩充新单
课程目标
通过本课程的学习，使销售伙伴充分认识到短险销售的重要性，帮助销售伙伴提高短险销售技能、定位销售市场，用短险带动长险市场开拓，扩充新单件数。
课程大纲
短险销售的利益
短险销售的观念
销售定位与意义
短险佣金测算
短险手续费平均20% 每天6访，成功率2单平均每天一单收入20元 365天？365*40=14600
思考一下
30万的团单佣金…… 基本法收益…… 星级…… 企划……
精英谈短险（一）
曹纪平之经典语言：即使从现在开始我不再做业务了，那我今后每年的业绩也将是济南市的前十名、所有的企划奖励我靠自己寿险生涯的“保底底薪” 即可获得！
课程大纲
短险销售的利益
短险销售的观念
销售定位与意义
正确的短险销售观念（一）
创富主渠道、打造底薪工程重视短险收益——团单、大量年年是新单——短险365工程（底薪）第一年365（50%的增长率）第二年540 第三年810……
人生最痛苦的事情你知道是什么吗？人死了 钱没花了！人这一生最最痛苦的事你知道不？人活着呢 钱没了！
案例分享：
被保险人朱某某，男，家住杨庄村，34岁，于2007年5月9日投保康宁终身保险，基本保额8000元，10年交，每年交1136元，已交费2次，累计交费2272元。温馨卡一份。 2008年4月17日公司接到被保险人的报案：称，被保险人于2008年4月16日在村里伐树时不慎从树上跌落造成高位瘫痪。花费医疗费100000多元。. 接到案件后理赔人员经调查，被保险人出险属实，根据康宁终身保险条款第四条第一款规定，给付被保险人高残保险金24000元；温馨卡给付40000元；累计赔款64000元。
思考
被保险人朱某，父母都已70岁高龄，妻子在家务农，一双儿女，女儿刚升初中，儿子还在学前班，家庭压力很大，保险赔付6.4万元，如果没有短险……
正确的短险销售观念（二）
短险是每一个客户的必需品！风险无时不在无处不在——想要短险交费低保障高    ——能要中国人口多、保障不健全——市场大
案例分享2：
某学校的一位因意外身故学生的家长，接过公司赔付的3000元钱，泪流满面，满脸哀怨，面对丧子之痛，家庭的未来和希望破灭了，含辛茹苦养大的孩子离开人世，3000元的理赔金给家人带来的只能是更大的悲哀和伤痛。我们业务人员心中也有一种说不出的痛。
客户不懂，我们可以不懂吗？！
因为意外死亡的人或许只给亲人、朋友、同事留下了无尽悲痛和思念，更重要的也许是给亲人留下了因事故而欠下的难以负重的债务！还有那些因为意外而造成的伤残人士，他们有的失去了工作和劳动能力。这也就意味着失去了经济来源，而这直接导致的结果是他们失去了生活能力和对家庭对亲人的责任！有些事故的责任方或许会给受害人的家人一点经济上的补偿但那肯定是微不足道的！这就是风险来临时给我们带来的灾难！灾难发生在别人身上是一个故事，发生在自己身上就是一个悲剧！每个有责任心的人都应该问自己这样一句话：“当悲剧某天发生在自己身上的时候，我们还能为父母和儿女留下什么？” 
引导话术
从业有风险——我们需要风险可避免——我们能要后果很严重——我们必须要短险是我们必然的选择 精英谈短险
曹纪平之经典语言：附加险、短险要占到总保费的20%，这是真正的对客户负责！ 也是对自己负责！
正确的销售观念（三）
短险是销售人员自己的”保险” 有用——足额、全面每一张保单必须有足额全面的短险客户缴保费的10—20%（极大额除外）销售健康保单、良心保单、责任保单，不留不定时炸弹
正确的销售观念（四）
开拓市场、抢占资源的最佳武器源源不断的优质客户资源守土有责、拓疆有方：同业无卡折（不重视），争取先入为主的优势；反之，丧失优势客户完全接受保险有一个过程每一次理赔都是最好的广告抢的不是短险，是市场、是收入
短险销售还可以给我带来什么？
精益求精的销售技能深刻到位的保险意识越来越大的社会影响力（增员+业务）越来越高的成就感（自信心）不断攀升的销售额（个人和团队的件均、件数）理赔后将呈几何数增长
课程大纲
短险销售的利益