【资料简介】

<5/6联动四大重点>
实有人力——增员＋出勤；举绩率——团队氛围；件数——活动量；件均保费——销售技巧；
保费怎么来？
出勤的核心？
1、快乐早会 2、关注每位伙伴 3、内容有价值 4、让主管操作
举绩率—快速启动团队氛围的核心?
1、目标设定---重中之重 2、及时表扬 3、业务活动
件数——活动量
1、名单到位 2、二早各团队电话老虎会 3、拜访话术 4、国寿大讲堂
件均保费——销售技巧
1、有效的1对1销售系统 2、创新说明会系统
《牵手国寿、大爱无疆、康宁一生》                四个工作重点
一、目标设定：
1、让身边的人知道—吸收正能量                
2、自己从内心接受—激发原动力
目标卡
活动介绍：                
2、父母祝福： 爸妈，我会努力救孩子，让你们骄傲。                                      
1、患病的孩子：我    3、师傅祝福：记不住每个帮我的人的感谢你给我保险生命，我会一直走名字，但我会永远记住    4、亲人祝福：中国人寿保险公司 有幸走进一个家，让我们用爱温暖它 感谢你唤醒了我，让我知道做保险的价值，我会努力，圆你的健康梦
5、客户祝福： ① ② ⑨ ⑩ 感谢我生命中的贵人，你们把自己和家人的一生托付给我，我会用自己的一生伴着你。
二、1对1销售话术
康宁销售五步法
三、说明会突破
创新说明会 
 XX一区案例
四、业务节奏和业务活动
1、长期冲刺，疲惫无后劲。 2、团队老化，人际矛盾突出。 3、分红率低，业务感情受挫，不敢出门。 4、因为非典等诸多因素，导致业务员客户    少，出勤率低，消极因素扩散。 5、六月任务艰巨，整个团队缺乏信心。
一，面临的问题：
上半年60%总量6531万，团队挂名人数280人，出勤140人。 6月份期交保费缺口135万，趸交缺口600万。 1—5月份平均每月团队期交保费50万。
具体数据：
1、领导班子团结，敬业。 2、业务精英较多。 3、团队业务员积累老客户量较大。 4、团队身经百战，爆发力强。
二、评估团队优势：
四个阶段〈6月1号—30号〉
第一阶段：氛围的营造〈6月1号—4号〉    锁定目标，明确定位 1、团队新单目标610万—660万。 2、任务分解〈变被动为主动〉 3、组建精英突击队
1、营管部、区公司企化的明确和落实分解。 2、主管精英单个沟通。 3、团队中各分处评估、诊断。    形式→聚餐、座谈。 4、分红保险课程。 5、誓师大会
第二阶段：氛围的持续〈6月5号—14号〉
6、团队十大偶像产生。 7、市场开拓专题→   ①、信函、转介绍信、推荐函。   ②、市场区分、优质客户分类表   ③、百分卡 8、主管经策、动员会。 9、父亲节业务推动→送贺卡、信函〈设计好〉。
10、分处与分处之间对抗→现金每周兑现。 11、业务员保单意向的追踪→管理层包到处。 12、6月份后三周的目标分解策略。    第一段：举杯相庆 　第二段：花冠加身      第三段：华山论剑   第四段：胜利巅峰     达成效果：全XX市21个营业单位举绩率第一名（40%）
1、产品包装〈两康、康分、千禧、鸿瑞趸〉 2、让保户上晨会谈买保险的感受。 3、话术定版及复制、训练。 4、促成技巧。 5、怎样开好二次晨会。 6、大单的分析与指导。
第三个阶段：氛围的加深〈6月15号—21号〉